"العرض التقديمي المبسط" هو عرض تقديمي موجز ومقنع وموجز لفكرة أو مفهوم، وعادة ما يتم تأطيره ضمن إطار زمني قصير، مثل مدة ركوب المصعد. في سياق الشركات الناشئة، يعد العرض التقديمي المصعد بمثابة أداة اتصال قيمة لجذب انتباه واهتمام المستثمرين أو العملاء المحتملين أو الشركاء أو أصحاب المصلحة الآخرين بسرعة في المراحل الأولى من المشروع.
في بيئة الشركات الناشئة شديدة التنافسية اليوم، حيث يفشل ما يقدر بنحو 90% من الشركات الناشئة الجديدة، فإن القدرة على إنشاء عرض تقديمي مقنع يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح المشروع. كشفت دراسة أجرتها DocSend عام 2017 أن الأمر يستغرق في المتوسط 40 ساعة من الإعداد للمؤسسين لإنشاء عرض تقديمي فعال، والذي يعد العنصر الرئيسي فيه هو العرض التقديمي المصعد. لذلك، من الضروري للشركات الناشئة أن تقوم بصياغة عرض تقديمي مدروس جيدًا وجيد التنظيم لضمان إشراك الجمهور المستهدف بشكل فعال.
تتكون خطة المصعد الفعالة عادة من العناصر التالية:
- المشكلة: وصف موجز للمشكلة أو نقطة الألم التي تهدف الشركة الناشئة إلى معالجتها.
- الحل: نظرة عامة على المنتج أو الخدمة التي طورتها الشركة الناشئة (أو تنوي تطويرها) لحل المشكلة المحددة.
- السوق المستهدف: إشارة واضحة إلى شريحة (شرائح) السوق المحددة أو التركيبة السكانية للعملاء التي يلبيها حل الشركة الناشئة.
- نموذج الأعمال: لمحة سريعة عن الإستراتيجية المقترحة لتوليد الإيرادات والحفاظ على النمو على المدى الطويل.
- الميزة التنافسية: ملخص للميزات أو السمات الفريدة التي تميز حل الشركة الناشئة عن العروض الحالية في السوق.
- الجذب: أي معالم أو نقاط إثبات جديرة بالملاحظة توضح مدى تقدم الشركة الناشئة، مثل اكتساب العملاء، أو نمو المستخدمين، أو الشراكات، أو التمويل.
عند صياغة العرض التقديمي المصعد، من المهم أن تبقي اللغة بسيطة وواضحة وخالية من المصطلحات. غالبًا ما يكون المستثمرون وأصحاب المصلحة الآخرون غارقين في العروض التقديمية ويمكن أن يفقدوا اهتمامهم بسرعة إذا كانوا يجدون صعوبة في فهم المفهوم الأساسي. لا ينبغي أيضًا التقليل من قوة رواية القصص، حيث أن السرد المحكي جيدًا يمكن أن يخلق عرضًا لا يُنسى وجذابًا عاطفيًا يتردد صداها لدى جمهوره.
على سبيل المثال، فكر في شركة ناشئة تسعى إلى الاستفادة من منصة AppMaster لإنشاء حل مبتكر no-code في مجال الرعاية الصحية. يمكن أن تكون خطوة المصعد كما يلي:
"تعالج شركتنا الناشئة، MediCloud، تجزئة وعدم كفاءة إدارة بيانات المرضى في قطاع الرعاية الصحية. ومن خلال الاستفادة من منصة AppMaster القوية التي no-code ، قمنا بتطوير تطبيق سلس وآمن وسهل الاستخدام يمكن الوصول إليه من أي جهاز، مما يسمح متخصصو الرعاية الصحية للوصول إلى معلومات المرضى في الوقت الفعلي في نقطة الرعاية. يشمل سوقنا المستهدف المستشفيات والعيادات والممارسات الخاصة، ونعتزم تحقيق الدخل من حلنا من خلال نموذج قائم على الاشتراك. مع مزيجنا الفريد من الميزات المتقدمة والبديهية واجهة مدعومة بتقنية AppMaster المتطورة، تتفوق MediCloud على الأنظمة القديمة الحالية وقد اكتسبت بالفعل قوة جذب، مع اشتراك أكثر من 50 من مقدمي الرعاية الصحية خلال مرحلتنا التجريبية.
في الختام، يعد العرض التقديمي الجيد المصمم جيدًا بمثابة أداة أساسية للشركات الناشئة لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال وتأمين اهتمام المستثمرين والشركاء والعملاء. من خلال دمج العناصر الأساسية الموضحة أعلاه، والاستفادة من القدرات القوية لمنصة AppMaster no-code ، يمكن للشركات الناشئة إنشاء عرض تقديمي لا يُنسى ومقنع يميزها عن المنافسة ويزيد من احتمالية النجاح.
