Un "Elevator Pitch" es una presentación sucinta, persuasiva y concisa de una idea o concepto, generalmente enmarcada en un período de tiempo corto, como la duración de un viaje en ascensor. En el contexto de las nuevas empresas, un discurso de presentación sirve como una valiosa herramienta de comunicación para captar rápidamente la atención y el interés de inversores, clientes potenciales, socios u otras partes interesadas en las primeras etapas de una empresa.
En el panorama actual altamente competitivo de las startups, donde se estima que el 90% de las nuevas startups fracasan, la capacidad de crear un discurso de presentación convincente puede impactar significativamente el éxito de una empresa. Un estudio de 2017 realizado por DocSend reveló que los fundadores necesitan un promedio de 40 horas de preparación para crear una presentación eficaz, un componente clave del cual es el discurso de ascensor. Por lo tanto, es esencial que las startups elaboren un discurso de presentación bien organizado y bien investigado para garantizar que atraiga de manera efectiva al público objetivo.
Un discurso de ascensor eficaz normalmente consta de los siguientes elementos:
- Problema: una breve descripción del problema o punto débil que la startup pretende abordar.
- Solución: Una descripción general del producto o servicio que la startup ha desarrollado (o pretende desarrollar) para resolver el problema identificado.
- Mercado objetivo: una indicación clara de los segmentos de mercado específicos o la demografía de los clientes a los que se dirige la solución de la startup.
- Modelo de negocio: una instantánea de la estrategia propuesta para generar ingresos y sostener el crecimiento a largo plazo.
- Ventaja competitiva: un resumen de las características o atributos únicos que diferencian la solución de la startup de las ofertas existentes en el mercado.
- Tracción: cualquier hito digno de mención o punto de prueba que demuestre el progreso de la startup, como adquisiciones de clientes, crecimiento de usuarios, asociaciones o financiación.
Al elaborar un discurso de ascensor, es importante mantener un lenguaje simple, claro y sin jerga. Los inversores y otras partes interesadas a menudo se ven inundados de propuestas y pueden perder rápidamente el interés si tienen dificultades para comprender el concepto central. Tampoco se debe subestimar el poder de la narración, ya que una narrativa bien contada puede crear un tono memorable y emocionalmente convincente que resuene en su audiencia.
Por ejemplo, considere una startup que busca aprovechar la plataforma AppMaster para crear una solución innovadora no-code en el ámbito de la atención médica. El discurso del ascensor podría ser el siguiente:
"Nuestra startup, MediCloud, aborda la fragmentación y la ineficiencia de la gestión de datos de pacientes en la industria de la salud. Al utilizar la potente plataforma no-code de AppMaster, hemos desarrollado una aplicación sencilla, segura y fácil de usar accesible desde cualquier dispositivo, lo que permite "Los profesionales de la salud pueden acceder a información del paciente en tiempo real en el punto de atención. Nuestro mercado objetivo comprende hospitales, clínicas y consultorios privados, y tenemos la intención de monetizar nuestra solución a través de un modelo basado en suscripción. Con nuestra combinación única de funciones avanzadas e intuitivas. Con una interfaz impulsada por la tecnología de vanguardia de AppMaster, MediCloud eclipsa a los sistemas heredados actuales y ya ha ganado terreno, con más de 50 proveedores de atención médica inscritos durante nuestra fase piloto".
En conclusión, un discurso de presentación bien elaborado sirve como una herramienta esencial para que las nuevas empresas transmitan eficazmente su propuesta de valor y aseguren el interés de inversores, socios y clientes. Al incorporar los elementos clave descritos anteriormente y aprovechar las potentes capacidades de la plataforma no-code AppMaster, las startups pueden crear una propuesta memorable y convincente que las distinga de la competencia y aumente las probabilidades de éxito.
