「エレベーター ピッチ」とは、アイデアやコンセプトの簡潔で説得力のある簡潔なプレゼンテーションであり、通常はエレベーターの乗車時間などの短い時間枠内で組み立てられます。スタートアップの文脈では、エレベーター ピッチは、ベンチャーの初期段階で投資家、潜在的な顧客、パートナー、またはその他の利害関係者の注意と関心を素早く集めるための貴重なコミュニケーション ツールとして機能します。
新規スタートアップの推定 90% が失敗する今日の非常に競争の激しいスタートアップ環境では、説得力のあるエレベーター ピッチを作成できるかどうかがベンチャーの成功に大きな影響を与える可能性があります。 DocSend による 2017 年の調査では、創業者が効果的なピッチデッキを作成するのに平均 40 時間の準備が必要であることが明らかになりました。その重要な要素はエレベーター ピッチです。したがって、スタートアップ企業にとって、ターゲットとする聴衆を効果的に引き付けるために、徹底的に調査され、よく組織されたエレベーターピッチを作成することが不可欠です。
効果的なエレベーター ピッチは通常、次の要素で構成されます。
- 問題:スタートアップが対処しようとしている問題または問題点の簡単な説明。
- 解決策:特定された問題を解決するためにスタートアップが開発した (または開発しようとしている) 製品またはサービスの概要。
- ターゲット市場:スタートアップのソリューションが対応する特定の市場セグメントまたは顧客層を明確に示します。
- ビジネス モデル:収益を生み出し、長期的な成長を維持するための提案された戦略のスナップショット。
- 競争上の優位性:スタートアップのソリューションを市場の既存の製品と区別する独自の機能または属性の概要。
- トラクション:顧客の獲得、ユーザーの成長、パートナーシップ、資金調達など、スタートアップの進歩を示す注目すべきマイルストーンや証明ポイント。
エレベーター ピッチを作成するときは、言葉をシンプルかつ明確にし、専門用語を使わないことが重要です。投資家やその他の利害関係者は頻繁に売り込みに殺到し、核となるコンセプトを理解するのが難しいとすぐに興味を失ってしまう可能性があります。ストーリーテリングの力も過小評価すべきではありません。うまく語られた物語は、聴衆の共感を呼ぶ、記憶に残る、感情的に説得力のある売り込みを生み出すことができるからです。
たとえば、 AppMasterプラットフォームを活用して、医療分野で革新的なno-codeソリューションを作成しようとしているスタートアップ企業について考えてみましょう。エレベーター ピッチは次のようになります。
「当社のスタートアップである MediCloud は、医療業界における患者データ管理の断片化と非効率性に対処していますAppMasterの強力なno-codeプラットフォームを利用することで、あらゆるデバイスからアクセスできるシームレスで安全でユーザーフレンドリーなアプリケーションを開発しました。医療従事者が診療現場でリアルタイムの患者情報にアクセスできるようにするため、当社のターゲット市場は病院、診療所、個人診療所で構成されており、サブスクリプションベースのモデルを通じてソリューションを収益化する予定です。 AppMasterの最先端テクノロジーを活用したインターフェイスである MediCloud は、現在のレガシー システムを上回っており、パイロット段階で 50 を超える医療提供者がサインアップするなど、すでに注目を集めています。」
結論として、よく練られたエレベーターピッチは、スタートアップ企業が自社の価値提案を効果的に伝え、投資家、パートナー、顧客の利益を確保するために不可欠なツールとして機能します。上記で概説した重要な要素を組み込み、 AppMaster no-codeプラットフォームの強力な機能を活用することで、スタートアップ企業は、競合他社との差別化を図り、成功の可能性を高める、記憶に残る説得力のあるピッチを作成できます。
