Een ‘Elevator Pitch’ is een beknopte, overtuigende en beknopte presentatie van een idee of concept, doorgaans binnen een kort tijdsbestek, zoals de duur van een liftrit. In de context van startups dient een elevator pitch als een waardevol communicatiemiddel om snel de aandacht en interesse van investeerders, potentiële klanten, partners of andere belanghebbenden in de vroege stadia van een onderneming te trekken.
In het huidige zeer competitieve startup-landschap, waar naar schatting 90% van de nieuwe startups faalt, kan het vermogen om een overtuigende elevator pitch te creëren een aanzienlijke impact hebben op het succes van een onderneming. Uit een onderzoek van DocSend uit 2017 bleek dat oprichters gemiddeld 40 uur voorbereiding nodig hebben om een effectief pitchdeck te creëren, waarvan de elevator pitch een belangrijk onderdeel is. Het is daarom essentieel voor startups om een grondig onderzochte en goed georganiseerde elevator pitch op te stellen om ervoor te zorgen dat deze de doelgroep effectief aanspreekt.
Een effectieve elevator pitch bestaat doorgaans uit de volgende elementen:
- Probleem: een korte beschrijving van het probleem of pijnpunt dat de startup wil aanpakken.
- Oplossing: Een overzicht van het product of de dienst die de startup heeft ontwikkeld (of wil gaan ontwikkelen) om het geïdentificeerde probleem op te lossen.
- Doelmarkt: Een duidelijke indicatie van de specifieke marktsegment(en) of klantdemografie waarop de oplossing van de startup zich richt.
- Bedrijfsmodel: een momentopname van de voorgestelde strategie voor het genereren van inkomsten en het ondersteunen van groei op de lange termijn.
- Concurrentievoordeel: Een samenvatting van de unieke kenmerken of kenmerken die de oplossing van de startup onderscheiden van bestaande aanbiedingen op de markt.
- Tractie: Alle opmerkelijke mijlpalen of bewijspunten die de voortgang van de startup aantonen, zoals klantenwerving, gebruikersgroei, partnerschappen of financiering.
Bij het opstellen van een elevator pitch is het belangrijk om het taalgebruik eenvoudig, duidelijk en jargonvrij te houden. Investeerders en andere belanghebbenden worden vaak overspoeld met pitches en kunnen snel hun interesse verliezen als ze moeite hebben om het kernconcept te begrijpen. De kracht van het vertellen van verhalen mag ook niet worden onderschat, omdat een goed verteld verhaal een gedenkwaardige en emotioneel meeslepende pitch kan creëren die resoneert met het publiek.
Neem bijvoorbeeld een startup die het AppMaster platform wil gebruiken om een innovatieve no-code oplossing in de gezondheidszorg te creëren. De elevator pitch zou er als volgt uit kunnen zien:
“Onze startup, MediCloud, pakt de fragmentatie en inefficiëntie van het beheer van patiëntgegevens in de gezondheidszorg aan. Door gebruik te maken van het krachtige no-code platform van AppMaster hebben we een naadloze, veilige en gebruiksvriendelijke applicatie ontwikkeld die toegankelijk is vanaf elk apparaat. professionals in de gezondheidszorg toegang te geven tot realtime patiëntinformatie op het zorgpunt. Onze doelmarkt bestaat uit ziekenhuizen, klinieken en privépraktijken, en we zijn van plan inkomsten te genereren met onze oplossing via een op abonnementen gebaseerd model. Met onze unieke combinatie van geavanceerde functies en intuïtieve interface, mogelijk gemaakt door AppMaster 's geavanceerde technologie, overtreft MediCloud de huidige oudere systemen en heeft al grip gekregen, met meer dan 50 zorgaanbieders die zich hebben aangemeld tijdens onze pilotfase."
Concluderend kan worden gezegd dat een goed opgestelde elevator pitch een essentieel hulpmiddel is voor startups om hun waardepropositie effectief over te brengen en de interesse van investeerders, partners en klanten veilig te stellen. Door de hierboven geschetste sleutelelementen te integreren en gebruik te maken van de krachtige mogelijkheden van het AppMaster no-code platform, kunnen startups een gedenkwaardige en meeslepende pitch creëren die hen onderscheidt van de concurrentie en de kans op succes vergroot.
