„Prezentacja w windzie” to zwięzła, przekonująca i zwięzła prezentacja pomysłu lub koncepcji, zazwyczaj ujęta w krótkie ramy czasowe, takie jak czas jazdy windą. W kontekście start-upów prezentacja windy służy jako cenne narzędzie komunikacji umożliwiające szybkie przyciągnięcie uwagi i zainteresowania inwestorów, potencjalnych klientów, partnerów lub innych interesariuszy na wczesnych etapach przedsięwzięcia.
W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym środowisku start-upów, w którym szacuje się, że 90% nowych start-upów kończy się niepowodzeniem, umiejętność stworzenia atrakcyjnej oferty może znacząco wpłynąć na powodzenie przedsięwzięcia. Badanie przeprowadzone w 2017 r. przez DocSend wykazało, że założycielom potrzeba średnio 40 godzin przygotowań do stworzenia skutecznej prezentacji, której kluczowym elementem jest prezentacja windy. Dlatego istotne jest, aby start-upy przygotowały dokładnie zbadaną i dobrze zorganizowaną promocję, która skutecznie przyciągnie docelową grupę odbiorców.
Skuteczny skok windy zazwyczaj składa się z następujących elementów:
- Problem: Krótki opis problemu lub problemu, którym startup chce się zająć.
- Rozwiązanie: Przegląd produktu lub usługi, którą startup opracował (lub zamierza rozwijać) w celu rozwiązania zidentyfikowanego problemu.
- Rynek docelowy: jasne wskazanie konkretnego segmentu rynku lub grupy demograficznej klientów, dla których obsługuje rozwiązanie start-upu.
- Model biznesowy: migawka proponowanej strategii generowania przychodów i utrzymywania długoterminowego wzrostu.
- Przewaga konkurencyjna: podsumowanie unikalnych cech lub atrybutów, które odróżniają rozwiązanie startupu od istniejących ofert na rynku.
- Trakcja: wszelkie godne uwagi kamienie milowe lub punkty potwierdzające postęp startupu, takie jak pozyskiwanie klientów, rozwój użytkowników, partnerstwa lub finansowanie.
Tworząc prezentację windującą, ważne jest, aby język był prosty, jasny i wolny od żargonu. Inwestorzy i inni interesariusze są często zasypywani propozycjami i mogą szybko stracić zainteresowanie, jeśli mają trudności ze zrozumieniem podstawowej koncepcji. Nie należy również lekceważyć siły opowiadania historii, ponieważ dobrze opowiedziana narracja może stworzyć zapadający w pamięć i przekonujący emocjonalnie przekaz, który rezonuje z odbiorcami.
Rozważmy na przykład start-up, który chce wykorzystać platformę AppMaster do stworzenia innowacyjnego rozwiązania no-code w obszarze opieki zdrowotnej. Skok windy może wyglądać następująco:
„Nasz startup, MediCloud, zajmuje się fragmentacją i nieefektywnością zarządzania danymi pacjentów w branży opieki zdrowotnej. Wykorzystując potężną platformę AppMaster no-code, opracowaliśmy płynną, bezpieczną i przyjazną dla użytkownika aplikację dostępną z dowolnego urządzenia, umożliwiającą pracownikom służby zdrowia dostęp w czasie rzeczywistym do informacji o pacjencie w miejscu opieki.Nasz rynek docelowy obejmuje szpitale, kliniki i gabinety prywatne i zamierzamy zarabiać na naszym rozwiązaniu poprzez model oparty na subskrypcji.Dzięki naszemu unikalnemu połączeniu zaawansowanych funkcji i intuicyjności Dzięki interfejsowi opartemu na najnowocześniejszej technologii AppMaster MediCloud przyćmiewa obecne starsze systemy i zyskał już popularność, a w fazie pilotażowej zarejestrowało się ponad 50 podmiotów świadczących opiekę zdrowotną.
Podsumowując, dobrze przygotowany „lifting pitch” jest dla startupów niezbędnym narzędziem do skutecznego przekazywania swojej propozycji wartości i zabezpieczania interesów inwestorów, partnerów i klientów. Włączając kluczowe elementy opisane powyżej i wykorzystując potężne możliwości platformy AppMaster no-code, start-upy mogą stworzyć zapadającą w pamięć i przekonującą ofertę, która wyróżni je na tle konkurencji i zwiększy prawdopodobieństwo sukcesu.
