Um "Elevator Pitch" é uma apresentação sucinta, persuasiva e concisa de uma ideia ou conceito, normalmente enquadrada em um curto período de tempo, como a duração de uma viagem de elevador. No contexto das startups, um pitch de elevador serve como uma valiosa ferramenta de comunicação para captar rapidamente a atenção e o interesse de investidores, potenciais clientes, parceiros ou outras partes interessadas nas fases iniciais de um empreendimento.
No atual cenário altamente competitivo de startups, onde cerca de 90% das novas startups falham, a capacidade de criar um argumento de venda atraente pode impactar significativamente o sucesso de um empreendimento. Um estudo de 2017 da DocSend revelou que são necessárias em média 40 horas de preparação para os fundadores criarem uma apresentação de argumento de venda eficaz, cujo componente principal é o argumento de venda de elevador. É, portanto, essencial que as startups elaborem um argumento de venda exaustivamente pesquisado e bem organizado para garantir que ele envolva efetivamente o público-alvo.
Um pitch de elevador eficaz normalmente consiste nos seguintes elementos:
- Problema: Uma breve descrição do problema ou ponto problemático que a startup pretende resolver.
- Solução: Uma visão geral do produto ou serviço que a startup desenvolveu (ou pretende desenvolver) para solucionar o problema identificado.
- Mercado Alvo: Uma indicação clara do(s) segmento(s) de mercado específico(s) ou dados demográficos do cliente que a solução da startup atende.
- Modelo de Negócios: Um retrato da estratégia proposta para gerar receitas e sustentar o crescimento a longo prazo.
- Vantagem Competitiva: Um resumo das características ou atributos exclusivos que diferenciam a solução da startup das ofertas existentes no mercado.
- Tração: quaisquer marcos dignos de nota ou pontos de prova que demonstrem o progresso da startup, como aquisição de clientes, crescimento de usuários, parcerias ou financiamento.
Ao elaborar um discurso de elevador, é importante manter a linguagem simples, clara e sem jargões. Os investidores e outras partes interessadas são frequentemente inundados com propostas e podem rapidamente perder o interesse se tiverem dificuldade em compreender o conceito central. O poder de contar histórias também não deve ser subestimado, pois uma narrativa bem contada pode criar um discurso memorável e emocionalmente convincente que ressoe com o seu público.
Por exemplo, considere uma startup que busca aproveitar a plataforma AppMaster para criar uma solução inovadora no-code no setor de saúde. O argumento de venda do elevador pode ser o seguinte:
"Nossa startup, MediCloud, aborda a fragmentação e a ineficiência do gerenciamento de dados de pacientes no setor de saúde. Ao utilizar a poderosa plataforma no-code do AppMaster, desenvolvemos um aplicativo contínuo, seguro e fácil de usar, acessível a partir de qualquer dispositivo, permitindo profissionais de saúde acessem informações do paciente em tempo real no local do atendimento. Nosso mercado-alvo compreende hospitais, clínicas e consultórios particulares, e pretendemos monetizar nossa solução por meio de um modelo baseado em assinatura. Com nossa combinação exclusiva de recursos avançados e intuitivos alimentada pela tecnologia de ponta do AppMaster, o MediCloud supera os sistemas legados atuais e já ganhou força, com mais de 50 provedores de saúde se inscrevendo durante nossa fase piloto."
Concluindo, um discurso de elevador bem elaborado serve como uma ferramenta essencial para que as startups transmitam de forma eficaz sua proposta de valor e garantam o interesse de investidores, parceiros e clientes. Ao incorporar os elementos-chave descritos acima e aproveitar os poderosos recursos da plataforma no-code AppMaster, as startups podem criar um argumento de venda memorável e atraente que as diferencia da concorrência e aumenta a probabilidade de sucesso.
