Hay que tener en cuenta varios aspectos a la hora de lanzar un producto o servicio al mercado. Con tanta competencia en todos los sectores, puede ser difícil que su producto destaque si no empieza por comercializarlo adecuadamente. El marketing, así como la reacción del usuario ante su producto, es algo en lo que debe pensar desde el inicio de su producto hasta su lanzamiento.
El Time to Market juega un papel importante en este proceso de desarrollo. El momento en el que se realiza el lanzamiento de su producto es crucial para saber cómo reaccionará la gente ante él. Si su producto es el primero de su clase que se lanza al mercado, puede conseguir casi el 70% de la cuota de mercado de ese producto. También es más probable que el número de usuarios que consiga sea mayor. Si ese producto ya existe en el mercado, la cuota de mercado prevista puede bajar hasta casi el 20%.
A continuación, hemos analizado algunos de los mejores métodos para reducir el tiempo de comercialización y obtener una ventaja competitiva sobre los rivales.
¿Qué es el tiempo de comercialización (TTM)?
El periodo que transcurre desde la invención de un producto hasta su distribución en el mercado se conoce como tiempo de comercialización o TTM. El time to market también se describe como el tiempo que transcurre desde que el equipo empieza a trabajar en el producto hasta que se vende la primera edición del mismo. El tiempo de comercialización es uno de los KPI (indicadores clave de rendimiento) o métricas cruciales para el desarrollo de productos. Como hemos visto antes, los nuevos participantes en el mercado disfrutan de numerosos beneficios en términos de cuota de mercado, ingresos y aumento de las ventas. Ser el primero en el mercado es un componente clave de la mayoría de las estrategias de desarrollo de productos. Un tiempo de comercialización rápido para un servicio o producto se considera ideal.
El tiempo de comercialización de un producto tiene factores cualitativos y cuantitativos que lo afectan. Aunque el primer competidor en el lanzamiento del producto puede disfrutar de muchas ventajas competitivas, a veces su equipo de desarrollo puede necesitar más tiempo para poner a punto su producto. Se necesita perseverancia, aprendizaje rápido y capacidad de adaptación para lanzar el producto en el momento adecuado al mercado. Estas cualidades son las que necesita una empresa para obtener una ventaja competitiva.
Disminuir el tiempo de comercialización le da una ventaja competitiva sobre sus rivales y mejora su comprensión del ritmo de producción. La estrategia empresarial mejora inmediatamente con una gestión eficaz del tiempo y el control de todas las fases de desarrollo. Un tiempo de comercialización rápido y bien planificado puede marcar la diferencia.
Además, su personal estará mejor informado sobre qué hacer y cuándo hacerlo. Rendirán mejor, eliminarán las acciones innecesarias y se concentrarán en los objetivos importantes. La probabilidad de un retraso en el lanzamiento se reducirá, y la rentabilidad del margen aumentará con un flujo de trabajo rápido y planificado.
Tiempo de desarrollo del producto en el mercado: ¿Por qué es importante?
Las nuevas tecnologías, la información dinámica y otros aspectos importantes del mercado impulsan con frecuencia las tendencias del sector. Las empresas deben adaptarse a estos desarrollos. El tiempo de comercialización también se ve influido por la demanda de los clientes de lo último en tecnología, la consecución de los objetivos de crecimiento de la empresa, la reducción de las fases de vida y las exigencias de la alta dirección. Por ejemplo, muchos clientes prevén ahora un flujo constante de mejores funciones cada año debido al tremendo ritmo de avance de los dispositivos móviles.
Si las empresas no alcanzan sus objetivos de comercialización, también sufren pérdidas económicas. Un proyecto que se retrasa seis meses o más en salir al mercado genera un 33% menos de ingresos en cinco años. Pero incluso si un proyecto se excede en casi un 50% del presupuesto pero sale al mercado a tiempo, sus ingresos sólo se reducen en un 4% aproximadamente. Estas cifras muestran claramente la importancia del tiempo de comercialización.
Las intensas expectativas de los consumidores, así como la presión del mercado, suelen impulsar el crecimiento de las empresas tecnológicas y los fabricantes de dispositivos móviles. Varias empresas de TI tienen la velocidad como su máxima prioridad. Al mismo tiempo, otras pueden concentrarse en el proceso de salida al mercado debido a la presión de sus rivales directos.
Las empresas tecnológicas emplean con frecuencia la idea de un MVP o Producto Mínimo Viable en el sector del software B2C, y tienen éxito con ella. Al lanzar una edición con sólo los componentes esenciales, esta estrategia permite al equipo actuar con rapidez y acortar el tiempo de comercialización, aunque suponga cierto coste para la satisfacción del consumidor. Los MVP son también una buena forma de evaluar los comentarios de los clientes y ver los puntos en los que el producto puede mejorar.
Tipos de tiempo de comercialización
Puede hacer varias cosas para acelerar su desarrollo y reducir el tiempo de comercialización. El enfoque exacto que elija puede depender de su producto y sus especificaciones. Hay que ceñirse a un calendario y establecer unas reglas definitivas a seguir. Al priorizar estos pasos, puede asegurarse de que su proyecto va por el buen camino. Hay diferentes tipos de plazos de comercialización que debe tener en cuenta. Cada una de estas estrategias tiene sus propios méritos, y puede elegir la que desee en función de sus objetivos empresariales.
Los diferentes tipos de procesos de tiempo de comercialización son
Desarrollo a toda velocidad
El lanzamiento de aplicaciones de software y otros servicios en línea no debería llevar mucho tiempo. El tiempo de desarrollo a toda velocidad implica la decisión de pasar por cada fase lo más rápidamente posible. Las startups llevan a cabo esta estrategia de tiempo de comercialización creando un MVP o un prototipo modelo del producto final, que les permite recoger las opiniones de los clientes y modificar el producto rápidamente. Aquí se prioriza la velocidad, y el objetivo es llevar el lanzamiento del producto al mercado tan rápido como sea factible.
Impulso de la agilidad
Con esta estrategia se pueden hacer ajustes y ser adaptables durante el desarrollo del software para reducir el tiempo de comercialización sin retrasar el lanzamiento del producto final. Al utilizar esta estrategia de tiempo de comercialización, la empresa puede comunicarse con el público de forma clara y ajustar los productos tan pronto como se reciban las aportaciones. Esta estrategia, a diferencia del producto mínimo viable, funciona en cualquier industria.
Una programación determinada
A menudo, la duración del tiempo de comercialización es menos importante que el grado de cumplimiento de la estrategia. Por ejemplo, en un día concreto, se puede programar el lanzamiento de muchos productos. Esto podría beneficiar a las iniciativas de marketing programadas para un periodo determinado. Esta táctica de tiempo de comercialización ayuda a evitar tensiones y errores. Otra posibilidad es crear una rutina clara y cumplirla. Esta estrategia se centra en el calendario y en mantenerlo a toda costa. El calendario creado al principio de la ideación del producto también debe definirse cuidadosamente. Debe ser realista pero rentable. El lanzamiento final del producto al mercado debe hacerse lo más rápido posible, pero no es tan importante como llegar a tiempo según el calendario.
Metodologías centradas en los recursos
Esta táctica de salida al mercado se centra principalmente en la eficacia de la cooperación y la producción. Tiene la opción de trabajar con profesionales individuales. En este caso, cada uno de ellos debe terminar su tarea antes de pasar a la siguiente fase. La alternativa es trabajar con un grupo de expertos. Este método de tiempo de comercialización garantiza que cada paso del proceso de desarrollo del producto de la empresa se llevará a cabo, independientemente de la situación. Un equipo dedicado a una tarea está preparado para llegar a un consenso y gestionar varias tareas a la vez.
Según los directivos, si se acorta el tiempo entre la concepción y la finalización de un proyecto, el coste del mismo disminuirá de forma natural porque se utilizan menos activos. Las organizaciones minimizan los costes de comercialización contratando a más personas, pero en realidad esta estrategia puede acabar costando más, ya que la contratación de personal es un recurso caro. Sería útil que se decidiera por individuos o por un equipo en función de las necesidades del proyecto.
Consejos para mejorar la velocidad de comercialización
Independientemente de la estrategia de salida al mercado que elija de las mencionadas anteriormente, reducir este tiempo de salida al mercado es la mejor manera de avanzar. Centrarse en determinadas áreas de su producto y tener un buen calendario que seguir son algunos de los métodos con los que puede reducir el tiempo de comercialización. Veamos algunos consejos útiles para mejorar el tiempo de comercialización que pueden ayudar a que su producto funcione mejor.
- Automatización e integración
Un factor que contribuye a reducir el tiempo de comercialización es la automatización. La tecnología se ha convertido en un salvavidas en situaciones en las que un error humano puede dar lugar a problemas. Alivia la carga de trabajo del personal del proyecto y encuentra soluciones a problemas que, de otro modo, podrían consumir tiempo. La automatización es una herramienta útil para las tareas repetitivas. Ayuda a controlar las fases fundamentales del proceso de desarrollo de productos.
Otra estrategia para mejorar el tiempo de comercialización es la integración. En las primeras fases de su desarrollo, incluso un proyecto modesto podría tener enormes conjuntos de datos en constante crecimiento. Establezca un lugar de integración y manténgalo actualizado para evitar confusiones y validaciones frecuentes dentro del equipo.
- Verificar la viabilidad del producto con el MVP
Un método para mejorar el tiempo de comercialización y la investigación de los requisitos de su público objetivo es utilizar un MVP. La creación de un producto digital es la forma más eficaz de determinar si su idea es viable y está preparada para su distribución. Un MVP es la primera iteración de su proyecto que sólo tiene la funcionalidad más básica. Antes del lanzamiento formal del producto, se entrega a un público objetivo y se registran sus aportaciones.
El MVP debe lanzarse lo antes posible. Te permitirá ajustar tu producto o, si es necesario, cambiarlo por completo. No te esfuerces en que tu MVP sea impecable añadiendo todas las funciones que se te ocurran. Dado que las ediciones posteriores del producto se construirán con la misma base, aún tendrás tiempo de completarlo más adelante.
- Metodología ágil
Utilizar un proceso de desarrollo de productos rápido, ligero y fiable puede ayudarle a reducir y mejorar el tiempo de comercialización. Para eliminar las ineficiencias de su sistema, evalúe a su equipo. Los comentarios de los clientes, el diseño y los procedimientos de prueba deben revisarse y mejorarse regularmente. Esto le permite ver su flujo de trabajo en tiempo real e identificar cualquier cuello de botella.
Muchas empresas de éxito utilizan una metodología ágil que depende de numerosas revisiones por parte del equipo del proyecto en respuesta a los comentarios de los usuarios y a la importante participación de los consumidores. Puedes incorporar los principios ágiles a todas las tareas de colaboración para reducir y mejorar el tiempo de comercialización. Esto combina esencialmente las ventajas de los enfoques en cascada y ágil.
Considerar las soluciones de no-code
Encontrar buenos talentos en el ámbito del software suele requerir la creación de equipos completos. Además, es posible que necesiten formación y tengan que integrarse en el equipo. El uso de una no-code herramienta puede acelerar el proceso de desarrollo de productos de una empresa. La curva de aprendizaje es mucho más corta, y esto puede proporcionar beneficios como el ahorro de tiempo.
Con la ayuda de no-code, la creación de soluciones de software es cada vez más accesible para el común de los mortales. La abundancia de herramientas de no-code que se pueden utilizar en Internet es una de las mejores cosas de esta tecnología. Una de ellas es AppMaster, una nueva plataforma de vanguardia no-code que permite crear una aplicación completamente desde cero. No tienes que preocuparte por la propiedad porque el código es tuyo.
Si desea utilizar AppMaster para crear una aplicación no-code, no necesitará ningún conocimiento de codificación. Puede completar sus proyectos de software no-code con AppMaster más rápido, mejor y más barato en comparación con la contratación de un equipo de software completo. Puede construir no-code aplicaciones web, aplicaciones móviles, backends, y mucho más con AppMaster.
AppMaster reduce el tiempo de comercialización en diez veces
AppMaster reduce significativamente el tiempo de comercialización de cualquier producto, y esto se debe a que la mayoría de las cosas que se utilizan en el desarrollo de software ya están incorporadas en la aplicación por defecto. En cuanto el usuario crea un nuevo proyecto en AppMaster, creamos automáticamente un backend estándar para él, que ya incluye un conjunto mínimo para trabajar con la base de datos, una autorización de grupo de usuarios completamente lista y puntos finales. Esto incluye todas las cosas básicas que los desarrolladores suelen crear, y les lleva de 5 días a dos semanas. En el caso de AppMaster, todo está ya incorporado en el proyecto. Es decir, a los 15 segundos de empezar el proyecto, ya tienes todo esto más todo tipo de cosas útiles de las mejores prácticas - por ejemplo, un buen Zap logger de Uber ya está totalmente integrado en nuestra plataforma. Y para ello, no hay que hacer nada adicional. En cambio, en los proyectos de desarrollo tradicionales, conectar el Zap logger puede llevar una semana. Ya lo tenemos todo preinstalado.
Todas las operaciones típicas que hay que realizar durante el desarrollo de software, por ejemplo, la creación de puntos finales, la creación de lógica de negocio o la creación de nuevos modelos de datos, se realizan completamente de forma gráfica. Esto significa que no es necesario escribir código. Por lo general, es 10, a veces 100 veces más rápido ya que todas las cosas auxiliares, todas las envolturas, y todos los tipos de definiciones son escritas automáticamente por nuestra plataforma.
Así, por ejemplo, considere la situación en la que ya ha creado por completo sus puntos finales y su lógica de negocio y modelos de datos y, finalmente, ha pasado a crear su front-end, una aplicación web o una aplicación móvil. Nuestra plataforma preparará automáticamente los bloques para que pueda utilizar sus endpoints; no necesita escribir nada para ello, sólo un simple drag-and-drop en lugar de un viaje de media hora para crear estos endpoints en su aplicación web o móvil.
Y lo que es más, ahorramos una gran cantidad de tiempo al hacer cambios. Imagina que, por alguna razón, necesitas cambiar el modelo de datos, que ya está registrado en todas partes en el back y el front-end. Es decir, en todo su proyecto, si de repente necesita cambiar algo, puede tardar semanas y a veces meses. Esto se debe a que los modelos de datos impregnan todo tu proyecto. Están en los puntos finales. Están referenciados en la lógica de negocio y en el front-end - aplicaciones web y móviles. En AppMaster, esto se hace de la forma más sencilla posible. Entra y cambia lo que necesites, pulsa el botón de guardar, y después de unos segundos, la plataforma hace automáticamente los cambios en todo tu proyecto, en los endpoints, en la lógica de negocio y en los elementos de la interfaz de usuario. En otras palabras, todos tus cambios se aplican al instante. Aquí el ahorro es evidente, unos minutos en lugar de semanas.
Conclusión
Tener una buena idea de producto o software no es suficiente en nuestra era digital. Las empresas deben tener en cuenta aspectos como el tiempo de comercialización para enganchar a su público objetivo. Entender a tus clientes potenciales y sus necesidades es la mejor manera de asegurar el éxito de tu negocio. Con tanta competencia en todas partes, las empresas necesitan planificar para asegurarse una ventaja competitiva. Comprender la importancia del tiempo de comercialización puede ayudarle a encontrar formas de reducirlo. Los consejos anteriores pueden ayudarle a que su producto pase de ser bueno a ser sorprendente. Emplear estos consejos para su próximo proyecto puede ayudarle a prosperar en el mercado.
