Có một số khía cạnh cần xem xét khi phát hành một sản phẩm hoặc dịch vụ vào thị trường. Với rất nhiều sự cạnh tranh trong tất cả các lĩnh vực, sản phẩm của bạn có thể khó nổi bật nếu bạn không bắt đầu bằng cách tiếp thị nó đúng cách. Tiếp thị, cũng như cách người dùng phản ứng với sản phẩm của bạn, là điều mà bạn nên nghĩ đến từ khi bắt đầu sản phẩm cho đến khi ra mắt.
Thời điểm tung ra thị trường đóng một vai trò quan trọng trong quá trình phát triển này . Thời điểm bạn tiến hành ra mắt sản phẩm là rất quan trọng đối với cách mọi người sẽ phản ứng với nó. Nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm đầu tiên thuộc loại này được tung ra thị trường, nó có thể chiếm gần 70% thị phần cho sản phẩm đó. Số lượng người dùng bạn sẽ nhận được cũng có nhiều khả năng cao hơn. Nếu một sản phẩm như vậy đã tồn tại trên thị trường, thị phần dự kiến có thể giảm xuống gần 20% .
Ở đây, chúng ta đã thảo luận về một số phương pháp tốt nhất giúp bạn có thể rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường và có được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
Thời gian đưa ra thị trường (TTM) là gì?
Khoảng thời gian từ khi phát minh ra một sản phẩm từ khi có ý tưởng đến khi phân phối sản phẩm đó trên thị trường được gọi là thời gian đưa sản phẩm ra thị trường hoặc TTM. Thời gian tung ra thị trường cũng được mô tả là khoảng thời gian mà nhóm bắt đầu làm việc với sản phẩm cho đến khi ấn bản đầu tiên của sản phẩm được bán ra. Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường là một trong những KPI (Chỉ số hiệu suất chính) hoặc chỉ số phát triển sản phẩm quan trọng. Như chúng ta đã thấy trước đây, những người mới tham gia thị trường được hưởng nhiều lợi ích về thị phần, thu nhập và doanh số bán hàng tăng lên. Là người đầu tiên đưa ra thị trường là một thành phần quan trọng của hầu hết các chiến lược phát triển sản phẩm. Một thời gian nhanh chóng để tiếp thị cho một dịch vụ hoặc sản phẩm được coi là lý tưởng.
Thời điểm tung ra thị trường một sản phẩm có cả các yếu tố định tính và định lượng ảnh hưởng đến nó. Mặc dù đối thủ cạnh tranh đầu tiên ra mắt sản phẩm có thể có nhiều lợi thế cạnh tranh, đôi khi nhóm phát triển của bạn có thể cần thêm thời gian để tinh chỉnh sản phẩm của bạn. Cần có sự kiên trì, học hỏi nhanh và khả năng thích ứng để tung ra sản phẩm vào đúng thời điểm tung ra thị trường. Những phẩm chất này là những gì một doanh nghiệp cần để có được lợi thế cạnh tranh.
Giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ và cải thiện hiểu biết của bạn về tiến độ sản xuất. Chiến lược kinh doanh được cải thiện ngay lập tức bằng cách quản lý thời gian hiệu quả và kiểm soát tất cả các giai đoạn phát triển. Thời gian tiếp thị nhanh chóng và được lên kế hoạch tốt có thể tạo ra sự khác biệt.
Ngoài ra, nhân viên của bạn sẽ được thông báo tốt hơn về những việc cần làm và khi nào nên làm. Họ sẽ thực hiện tốt hơn, loại bỏ các hành động không cần thiết và tập trung vào các mục tiêu quan trọng. Khả năng ra mắt bị trì hoãn sẽ giảm đi và lợi nhuận ký quỹ sẽ tăng lên nhờ quy trình làm việc nhanh chóng và có kế hoạch.
Thời gian phát triển sản phẩm ra thị trường: Tại sao lại quan trọng?
Công nghệ mới, thông tin năng động và các khía cạnh thị trường quan trọng khác thường thúc đẩy các xu hướng của ngành. Các doanh nghiệp phải thích nghi với sự phát triển như vậy. Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường cũng bị ảnh hưởng bởi nhu cầu của khách hàng đối với công nghệ mới nhất, đạt được các mục tiêu tăng trưởng của công ty, rút ngắn thời gian sử dụng và nhu cầu từ ban lãnh đạo cấp cao. Ví dụ: nhiều khách hàng hiện mong đợi một dòng liên tục các tính năng tốt hơn hàng năm do tốc độ tiến bộ vượt bậc của thiết bị di động.
Nếu doanh nghiệp bỏ lỡ các mục tiêu về thời gian đưa sản phẩm ra thị trường, họ cũng phải chịu thiệt hại về kinh tế. Một dự án chậm trễ từ sáu tháng trở lên để tung ra thị trường sẽ tạo ra doanh thu ít hơn 33% trong năm năm. Nhưng ngay cả khi một dự án vượt gần 50% ngân sách nhưng vẫn được phát hành đúng hạn, lợi nhuận của nó chỉ giảm khoảng 4% . Những con số này vẽ nên một bức tranh rõ ràng về tầm quan trọng của thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.
Kỳ vọng mãnh liệt từ người tiêu dùng, cũng như áp lực thị trường, thường thúc đẩy sự phát triển của các công ty công nghệ và nhà sản xuất thiết bị di động. Một số công ty CNTT có tốc độ là ưu tiên hàng đầu của họ. Đồng thời, những người khác có thể tập trung vào quá trình đưa sản phẩm ra thị trường do áp lực từ các đối thủ trực tiếp.
Các công ty công nghệ thường tuyển dụng và tìm thấy thành công với ý tưởng về MVP hoặc Sản phẩm khả thi tối thiểu trong lĩnh vực phần mềm B2C. Bằng cách phát hành một phiên bản chỉ có các thành phần thiết yếu, chiến lược này cho phép nhóm hành động nhanh chóng và rút ngắn thời gian đưa ra thị trường, mặc dù nó đòi hỏi một số chi phí để làm hài lòng người tiêu dùng. MVP cũng là một cách hay để đánh giá phản hồi của khách hàng và xem những điểm mà sản phẩm của bạn có thể cải thiện.
Các loại thời gian đưa ra thị trường
Bạn có thể thực hiện một số điều để tăng tốc độ phát triển của mình và giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Cách tiếp cận chính xác mà bạn chọn có thể phụ thuộc vào sản phẩm của bạn và thông số kỹ thuật của nó. Bạn cần tiếp tục tuân theo một lịch trình và đưa ra các quy tắc dứt khoát để tuân theo. Bằng cách ưu tiên các bước này, bạn có thể đảm bảo rằng dự án của mình đang đi đúng hướng. Có nhiều loại thời gian khác nhau để tiếp thị mà bạn nên xem xét. Mỗi chiến lược này đều có giá trị riêng và bạn có thể chọn chiến lược mình muốn dựa trên mục tiêu kinh doanh của mình.
Các loại quy trình thời gian tiếp thị khác nhau là:
Phát triển toàn tốc
Sẽ không mất nhiều thời gian để khởi chạy các ứng dụng phần mềm và các dịch vụ trực tuyến khác. Thời gian phát triển tối đa để đưa ra thị trường liên quan đến việc quyết định chuyển qua từng giai đoạn càng nhanh càng tốt. Các công ty khởi nghiệp thực hiện chiến lược thời gian đưa sản phẩm ra thị trường này bằng cách tạo ra một MVP hoặc một nguyên mẫu mẫu của sản phẩm cuối cùng, cho phép họ thu thập phản hồi của khách hàng và sửa đổi sản phẩm một cách nhanh chóng. Ở đây tốc độ được ưu tiên và mục tiêu là đưa sản phẩm ra thị trường nhanh nhất có thể.
tăng cường nhanh nhẹn
Bạn có thể điều chỉnh và thích nghi trong quá trình phát triển phần mềm bằng cách sử dụng chiến lược này để giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường mà không làm trì hoãn việc ra mắt sản phẩm cuối cùng. Bằng cách sử dụng chiến lược tiếp cận thị trường theo thời gian này, doanh nghiệp có thể giao tiếp rõ ràng với công chúng và điều chỉnh sản phẩm ngay khi nhận được thông tin đầu vào. Chiến lược này, trái ngược với một sản phẩm khả thi tối thiểu, hoạt động trong bất kỳ ngành nào.
lịch trình nhất định
Thông thường, khoảng thời gian bạn đưa ra thị trường ít quan trọng bằng mức độ tuân thủ chặt chẽ với chiến lược. Ví dụ, vào một ngày cụ thể, rất nhiều sản phẩm có thể được lên lịch ra mắt. Điều này có thể mang lại lợi ích cho các sáng kiến tiếp thị được lên lịch trong một khoảng thời gian nhất định. Một chiến thuật thời gian đưa ra thị trường như vậy giúp ngăn ngừa căng thẳng và sai sót. Ngoài ra, bạn có thể tạo và tuân thủ một thói quen rõ ràng. Trọng tâm của chiến lược này là lịch trình và duy trì nó bằng mọi giá. Lịch trình được tạo khi bắt đầu ý tưởng sản phẩm cũng cần được xác định cẩn thận. Nó nên thực tế nhưng có lợi nhuận. Việc tung sản phẩm cuối cùng ra thị trường nên được thực hiện càng nhanh càng tốt, nhưng không quan trọng bằng đúng thời gian theo tiến độ.
Phương pháp tập trung vào tài nguyên
Chiến thuật tiếp cận thị trường theo thời gian này chủ yếu liên quan đến hiệu quả của hợp tác và sản xuất. Bạn có tùy chọn làm việc với các chuyên gia cá nhân. Trong trường hợp này, mỗi người trong số họ phải hoàn thành nhiệm vụ của mình trước khi chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Cách khác là làm việc với một nhóm chuyên gia. Phương pháp đưa sản phẩm ra thị trường theo thời gian này đảm bảo rằng mọi bước trong quy trình phát triển sản phẩm của công ty sẽ được thực hiện, bất kể tình huống nào. Một nhóm tham gia vào một nhiệm vụ được chuẩn bị để đạt được sự đồng thuận và xử lý một số nhiệm vụ cùng một lúc.
Theo các nhà quản lý, nếu rút ngắn được thời gian từ khi hình thành ý tưởng đến khi hoàn thành dự án thì đương nhiên chi phí của dự án sẽ giảm xuống do ít tài sản được sử dụng hơn. Các tổ chức giảm thiểu chi phí thời gian đưa sản phẩm ra thị trường bằng cách thuê thêm người, nhưng trên thực tế, chiến lược này có thể khiến chi phí cao hơn do việc thuê nhân sự là một nguồn tài nguyên đắt đỏ. Sẽ hữu ích nếu bạn quyết định chọn cá nhân hoặc nhóm dựa trên nhu cầu của dự án.
Mẹo để cải thiện tốc độ tiếp cận thị trường
Bất kể bạn chọn chiến lược thời gian tiếp thị nào ở trên, việc giảm thời gian tiếp thị này là cách tốt nhất. Tập trung vào một số lĩnh vực nhất định của sản phẩm và có một lịch trình phù hợp để tuân theo là một số phương pháp giúp bạn có thể rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Hãy xem xét một số mẹo hữu ích để cải thiện thời gian đưa sản phẩm ra thị trường có thể giúp sản phẩm của bạn hoạt động tốt hơn.
- Tự động hóa và tích hợp
Một yếu tố góp phần rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường là tự động hóa . Công nghệ đã nổi lên như một cứu cánh trong các tình huống khi lỗi của con người có thể dẫn đến sự cố. Nó làm giảm khối lượng công việc của nhân viên dự án và tìm giải pháp cho các vấn đề có thể tiêu tốn thời gian. Tự động hóa là một công cụ hữu ích cho các công việc lặp đi lặp lại. Nó hỗ trợ trong việc kiểm soát các giai đoạn cơ bản của quá trình phát triển sản phẩm.
Một chiến lược khác để cải thiện thời gian đưa sản phẩm ra thị trường là tích hợp. Ở giai đoạn đầu phát triển, ngay cả một dự án khiêm tốn cũng có thể có các tập dữ liệu khổng lồ đang phát triển đều đặn. Thiết lập một vị trí để tích hợp và giữ vị trí đó ở tình trạng cập nhật để tránh nhầm lẫn và xác thực thường xuyên trong nhóm.
- Xác minh khả năng tồn tại của sản phẩm với MVP
Một phương pháp để cải thiện thời gian tiếp thị và nghiên cứu các yêu cầu đối tượng mục tiêu của bạn là sử dụng MVP. Tạo một sản phẩm kỹ thuật số là cách hiệu quả nhất để xác định xem ý tưởng của bạn có khả thi hay không và đã sẵn sàng để phân phối hay chưa. MVP là lần lặp lại đầu tiên của dự án chỉ có chức năng cơ bản nhất. Trước khi ra mắt sản phẩm chính thức, nó được trao cho đối tượng mục tiêu và thông tin đầu vào của họ được ghi lại.
MVP nên được tung ra càng sớm càng tốt. Nó sẽ cho phép bạn điều chỉnh sản phẩm của mình hoặc thay đổi hoàn toàn nếu cần. Đừng cố gắng làm cho MVP của bạn trở nên hoàn hảo bằng cách thêm mọi chức năng mà bạn có thể nghĩ ra. Vì các phiên bản tiếp theo của sản phẩm sẽ được xây dựng bằng cách sử dụng cùng một nền tảng, nên bạn vẫn sẽ có thời gian để hoàn thành nó sau này.
- Phương pháp nhanh nhẹn
Sử dụng quy trình phát triển sản phẩm nhanh, gọn nhẹ và đáng tin cậy có thể giúp bạn giảm thiểu và cải thiện thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Để loại bỏ sự thiếu hiệu quả khỏi hệ thống của bạn, hãy đánh giá nhóm của bạn. Các quy trình phản hồi, thiết kế và thử nghiệm của khách hàng cần được xem xét và cải thiện thường xuyên. Điều này cho phép bạn xem quy trình làm việc của mình trong thời gian thực và xác định bất kỳ tắc nghẽn nào.
Nhiều doanh nghiệp thành công sử dụng một phương pháp linh hoạt phụ thuộc vào nhiều bản sửa đổi của nhóm dự án để đáp lại phản hồi của người dùng và sự tham gia đáng kể của người tiêu dùng. Bạn có thể kết hợp các nguyên tắc linh hoạt vào tất cả các nhiệm vụ cộng tác để giảm thiểu và cải thiện thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Về cơ bản, điều này kết hợp các lợi ích của phương pháp tiếp cận kiểu thác nước và nhanh nhẹn.
Xem xét các giải pháp no-code
Việc tìm kiếm tài năng phần mềm tốt thường đòi hỏi bạn phải thành lập toàn bộ nhóm. Trên hết, họ có thể cần được đào tạo và sẽ phải hòa nhập vào nhóm. Sử dụng một công cụ no-code có thể tăng tốc quá trình phát triển sản phẩm của công ty. Quá trình học tập ngắn hơn nhiều và điều này có thể mang lại những lợi ích như tiết kiệm thời gian.
Với sự trợ giúp của no-code, việc tạo ra các giải pháp phần mềm ngày càng trở nên dễ tiếp cận đối với cá nhân thông thường. Sự phong phú của các công cụ no-code mà bạn có thể sử dụng trên internet là một trong những điều tốt nhất về công nghệ này. Một trong số đó là AppMaster, một nền tảng no-code mới tiên tiến cho phép bạn tạo một ứng dụng hoàn toàn từ đầu . Bạn không cần phải lo lắng về quyền sở hữu vì mã của bạn là của bạn!
Nếu bạn muốn sử dụng AppMaster để tạo ứng dụng không cần no-code, bạn sẽ không cần bất kỳ kiến thức mã hóa nào. Bạn có thể hoàn thành các dự án phần mềm no-code của mình với AppMaster nhanh hơn, tốt hơn và ít tốn kém hơn so với việc thuê một nhóm phần mềm đầy đủ. Bạn có thể xây dựng các ứng dụng web no-code, ứng dụng dành cho thiết bị di động, chương trình phụ trợ, v.v. với AppMaster.
AppMaster giảm thời gian tiếp thị xuống mười lần
AppMaster giảm đáng kể thời gian tiếp thị cho bất kỳ sản phẩm nào và điều này là do hầu hết những thứ được sử dụng trong phát triển phần mềm đã được tích hợp sẵn trong ứng dụng theo mặc định. Ngay khi người dùng tạo một dự án AppMaster mới, chúng tôi sẽ tự động tạo một chương trình phụ trợ tiêu chuẩn cho họ, chương trình này đã bao gồm một bộ tối thiểu để làm việc với cơ sở dữ liệu, ủy quyền nhóm người dùng hoàn toàn sẵn sàng và các điểm cuối. Điều này bao gồm tất cả những thứ cơ bản mà các nhà phát triển thường tạo ra và phải mất từ 5 ngày đến hai tuần đối với các nhà phát triển. Trong trường hợp của AppMaster, mọi thứ đã được tích hợp sẵn trong dự án. Tức là, 15 giây sau khi bắt đầu dự án của bạn, bạn đã có tất cả những thứ này cộng với tất cả những thứ hữu ích từ các phương pháp hay nhất - ví dụ: trình Zap logger tốt từ Uber đã được tích hợp hoàn toàn vào nền tảng của chúng tôi. Và đối với điều này, không cần phải làm gì thêm. Mặt khác, trong các dự án phát triển truyền thống, việc kết nối bộ Zap logger có thể mất một tuần. Chúng tôi đã cài đặt sẵn tất cả.
Tất cả các hoạt động điển hình cần được thực hiện trong quá trình phát triển phần mềm, chẳng hạn như tạo điểm cuối, tạo logic nghiệp vụ hoặc tạo mô hình dữ liệu mới, đều được thực hiện hoàn toàn ở dạng đồ họa. Điều này có nghĩa là không ai cần phải viết mã. Thông thường, nó nhanh gấp 10, đôi khi gấp 100 lần vì tất cả những thứ phụ trợ, tất cả các trình bao bọc và tất cả các loại định nghĩa đều được nền tảng của chúng tôi tự động viết.
Vì vậy, ví dụ: hãy xem xét tình huống mà bạn đã tạo xong các điểm cuối cũng như mô hình dữ liệu và logic nghiệp vụ của mình và cuối cùng bước sang tạo giao diện người dùng, ứng dụng web hoặc ứng dụng dành cho thiết bị di động. Nền tảng của chúng tôi sẽ tự động chuẩn bị các khối cho bạn để bạn có thể sử dụng các điểm cuối của mình; bạn không cần phải viết bất cứ điều gì cho việc này, chỉ cần drag-and-drop đơn giản thay vì hành trình kéo dài nửa giờ để tạo các điểm cuối này trong ứng dụng web hoặc ứng dụng di động của bạn.
Và hơn thế nữa, chúng tôi tiết kiệm được một lượng lớn thời gian khi thực hiện các thay đổi. Hãy tưởng tượng nếu vì lý do nào đó, bạn cần thay đổi mô hình dữ liệu đã được đăng ký ở mọi nơi ở phía sau và phía trước. Nghĩa là, trong toàn bộ dự án của bạn, nếu bạn đột nhiên cần thay đổi điều gì đó, có thể mất hàng tuần và đôi khi hàng tháng. Điều này là do các mô hình dữ liệu thấm vào toàn bộ dự án của bạn. Họ đang ở điểm cuối. Chúng được tham chiếu trong logic nghiệp vụ và giao diện người dùng - ứng dụng web và thiết bị di động. Trong AppMaster, điều này được thực hiện đơn giản nhất có thể. Hãy vào và thay đổi những gì bạn cần, nhấn nút lưu và sau vài giây, nền tảng sẽ tự động thực hiện các thay đổi đối với toàn bộ dự án của bạn, đối với các điểm cuối, logic nghiệp vụ và các phần tử giao diện người dùng. Nói cách khác, tất cả các thay đổi của bạn đã được áp dụng ngay lập tức. Ở đây tiết kiệm được rõ ràng, một vài phút thay vì hàng tuần .
Sự kết luận
Có một ý tưởng sản phẩm hoặc phần mềm tốt là chưa đủ trong thời đại kỹ thuật số của chúng ta. Các doanh nghiệp cần phải nhận thức được các khía cạnh như thời gian đưa ra thị trường để thu hút đối tượng mục tiêu của họ. Hiểu khách hàng tiềm năng của bạn và nhu cầu của họ là cách tốt nhất để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp của bạn. Với rất nhiều sự cạnh tranh ở khắp mọi nơi, các doanh nghiệp cần lập kế hoạch để đảm bảo lợi thế cạnh tranh. Hiểu được tầm quan trọng của thời gian tiếp thị có thể giúp bạn tìm cách giảm bớt thời gian đó. Những mẹo trên có thể giúp bạn đưa sản phẩm của mình từ tốt đến tuyệt vời. Sử dụng những lời khuyên này cho dự án tiếp theo của bạn có thể giúp bạn phát triển mạnh trên thị trường.
