Rynek aplikacji mobilnych rośnie, a konkurencja o użytkowników jest coraz większa. Według statystyk, 20% projektów w ogóle nie przynosi zysków. Co robić? Przemyśl swoją strategię monetyzacji na etapie rozwoju!
Porozmawiajmy o obecnych sposobach monetyzacji aplikacji mobilnej w 2021 roku.
Umieszczenie reklam w aplikacji
Główną kwestią jest tutaj zachowanie równowagi między widocznością a nienachalnością. Jeśli ci się uda, nie tylko osiągniesz zysk, ale zachowasz lojalność i zwiększysz zaangażowanie odbiorców.
Plusy:
- Darmowe aplikacje są pobierane w większym stopniu, a Ty możesz je monetyzować natychmiast po publikacji;
- Użytkownicy, którzy rozumieją, że reklama jest Twoim sposobem na zarabianie pieniędzy, nie będą nią odpychani;
- Odpowiednie reklamy nie będą denerwujące i mogą poprawić doświadczenie użytkownika;
- Możesz eksperymentować z wieloma różnymi formatami;
- Najłatwiejszy sposób w porównaniu z resztą.
Cons:
- Nie nadaje się do większości niszowych aplikacji;
- Niski przychód na użytkownika;
- Publiczność może opuścić aplikację z powodu natrętnych reklam;
- Wiele osób przyzwyczaja się do nie zwracania uwagi na reklamy lub wyłączania / pomijania ich;
- Blokery ruchu reklamowego mogą ukrywać reklamy w aplikacjach.
Rodzaje reklam w aplikacjach mobilnych
- Baner: statyczne lub animowane obrazy; klasyk, który jest przestarzały i nieskuteczny;
- Nagradzające: za obejrzenie reklamy/kliknięcie w link/repost użytkownik otrzymuje bonusy - wirtualną walutę lub czas dostępu do funkcji;
- Native: naśladuje część aplikacji; jego zadaniem nie jest przyciągnięcie uwagi, a wręcz przeciwnie - tak, aby reklama została kliknięta bez zrozumienia, czym jest;
- Wbudowany: na przykład wstawienie na początku filmu jest skutecznym sposobem monetyzacji, jeśli jest używany mądrze;
- Interaktywny (gra): dostępne są w nim proste akcje; pomaga przejść czas i zwiększa zainteresowanie reklamą;
- Interstitial (pośredni): wyświetlany w przejściach między ekranami lub poziomami w aplikacji; często animowany lub interaktywny.
Zakupy w aplikacji (in-app purchases)
Najczęstszym rodzajem monetyzacji jest kupowanie przedmiotów w grach mobilnych. Ale można sprzedawać użytkownikom poszczególne funkcje lub dodatki.
Pros:
- Niskie ryzyko;
- Użytkownicy są do nich przyzwyczajeni.
Cons:
- Trudno jest zintegrować, aby nie zaszkodzić głównej funkcjonalności aplikacji;
- Bardzo niewielu użytkowników dokonuje stałych zakupów.
Procent od transakcji
Przy tym rodzaju monetyzacji budujesz rynek i pozwalasz swoim użytkownikom wyszukiwać towary lub pracę do wynajęcia w aplikacji.
Pros:
- Dobrze dostrojony model działa sam z siebie;
- Twoja aplikacja jest darmowa;
- Możesz zamieścić dodatkowe reklamy niszowe.
Cons:
- Nie jest łatwo znaleźć wolną niszę i ją zagospodarować;
- Technicznie skomplikowany system płatności i integracji;
- Ważne jest, aby z góry przemyśleć cały schemat interakcji z partnerami i klientami;
- Negatywne recenzje będą w Twoim kierunku, a nie w kierunku rzeczywistych sprzedawców i kontrahentów.
Różne wersje w różnych cenach
Znany system monetyzacji, w którym cena za aplikację zależy od funkcji udostępnianych użytkownikowi. Podstawowa wersja jest zwykle dostępna za darmo lub za symboliczną cenę. Dotyczy to również wersji Trial oraz Freemium (gdy wersja podstawowa jest udostępniana za darmo, a pełna po uiszczeniu opłaty).
Pros:
- Pozwala ocenić zalety aplikacji i zwiększa lojalność;
- Zapewnia użytkownikom możliwość wyboru;
- Takie aplikacje cieszą się większym zainteresowaniem niż te całkowicie płatne;
- Elastyczne podejście, które pozwala dostosować się do różnych kategorii klientów.
Cons:
- W rezultacie zwykle tylko niewielki procent użytkowników płaci;
- Trudno jest znaleźć odpowiednią równowagę między opcjami podstawowymi / próbnymi a płatnymi.
Subskrypcja
Podobne do poprzedniego, tylko że użytkownicy płacą regularnie za zaawansowane funkcjonalności.
Pros:
- Regularne płatności, co często zwiększa LTV;
- Możesz zastosować system nagród (ranking użytkowników, rabaty).
Cons:
- Trudno jest zebrać lojalną, chętną do płacenia publiczność;
- Treść musi być premium, potrzebne są regularne aktualizacje;
- Nie nadaje się do wszystkich aplikacji mobilnych.
Sponsorowanie
Umawiasz się z reklamodawcami, którzy zapewniają nagrody dla Twoich użytkowników za wykonanie określonych czynności w aplikacji. Przychody generowane z zastosowanych nagród są następnie dzielone między Ciebie i reklamodawcę.
Pros:
- Odpowiedni dla każdej niszy;
- Wysoki poziom zaangażowania użytkowników.
Cons:
- Może być trudno znaleźć sponsorów o podobnej grupie docelowej.
Zintegrowane podejście i nietypowe rozwiązania
Jest mało prawdopodobne, że możesz znaleźć sposób, który w 100% nadaje się do monetyzacji Twojej aplikacji. Łącz je, eksperymentuj, a przede wszystkim włącz swoją kreatywność!
Możesz stworzyć limitowaną edycję lub projekt (na przykład edycja na Halloween lub w stylu komiksów), pozwolić użytkownikom na samodzielne ustalenie kwoty płatności (tak, to działa bardzo dobrze), dowiedzieć się o ich poziomie dochodów i zawodzie (na przykład prosząc o wypełnienie ankiety) - na tej podstawie rozszerzyć lub ograniczyć dostęp do funkcjonalności.
Oczywiście nie zapominaj o przeprowadzeniu testów i potwierdzeniu swoich hipotez konkretnymi danymi - wtedy osiągniesz maksymalny zysk!
Więcej na temat tworzenia i marketingu aplikacji mobilnej dowiesz się na naszym blogu, Twitterze, Facebooku i Linkedin.
