उत्पाद हर जगह हैं!
बाजार में लोकप्रियता हासिल करने से पहले आपने हर उत्पाद के बारे में सुना है या शायद दैनिक उपयोग किया है। एक बार जब कोई विचार आता है, तो उत्पाद को बाजार के लिए तैयार करने के लिए उत्पाद विकास प्रक्रिया में चरणों की एक श्रृंखला का पालन किया जाता है।
उत्पाद विकास क्या है?
उत्पाद विकास प्रक्रिया कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली व्यावसायिक रणनीति को संदर्भित करती है जब वे एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं या मौजूदा उत्पाद को पहले से उपयोग में लाते हैं। जैसे-जैसे राजस्व बढ़ता है, उत्पाद अंततः ऊंचाइयों को गति देता है।
कई कंपनियां, आम तौर पर स्टार्टअप, खरोंच से उत्पादों का विकास और निर्माण करती हैं। ये कंपनियां अपने अंतिम-उपयोगकर्ताओं को विशिष्ट विशेषताओं और असाधारण कार्यात्मकताओं के साथ एक अद्वितीय उत्पाद प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करती हैं। हालांकि, कई कंपनियां मौजूदा उत्पादों को सम्मोहक, विशिष्ट और स्टैंड-आउट सुविधाओं के साथ पुनर्निर्माण के लिए उत्पाद विकास प्रक्रिया का चयन करती हैं। उनका लक्ष्य उत्पाद को रीब्रांड करना या मौजूदा उत्पादों के लिए एक नया पूरक उत्पाद लॉन्च करना है।
उत्पाद विकास प्रक्रिया श्रेणियाँ
उत्पाद निर्माण प्रक्रिया के लिए आपके द्वारा पसंद की जाने वाली रणनीति की परवाह किए बिना वर्गीकरण आवश्यक है - एक नया उत्पाद पेश करना या किसी मौजूदा उत्पाद को फिर से परिभाषित करना। उत्पाद विकास श्रेणियों की सूची में संक्षेप में गोता लगाएँ:
मानकीकरण मानकीकरण लगातार उत्पादों के निर्माण और बिक्री की उत्पाद निर्माण प्रक्रिया है। इसमें यह सुनिश्चित करना शामिल है कि उत्पाद प्रत्येक बाजार में विशिष्ट मानदंडों को पूरा करता है, जैसे कि वस्तु की गुणवत्ता, सेवा वितरण, या सौंदर्यशास्त्र।
सरलीकरण
सबसे कुशल और लागत प्रभावी डिजाइन और निर्माण प्रक्रियाओं का उपयोग करते हुए सबसे कम संख्या में विखंडू में यथासंभव अधिक कार्यक्षमता को संपीड़ित करने की कला को उत्पाद सरलीकरण के रूप में जाना जाता है।
विशेषज्ञता
जब व्यवसाय किसी विशिष्ट ब्रांड पर अपने विपणन को केंद्रित करता है, तो उसे विशेषता के तहत वर्गीकृत किया जाता है। यहां, मुख्य फोकस उत्पाद के बाद के उत्पादन के लाभ और गुणवत्ता पर है।
विविधता
विविधीकरण एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग नए लॉन्च या नए उत्पाद से लाभप्रदता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए किया जाता है।
उत्पाद विकास के चरण
उत्पाद विकास एक चरण-दर-चरण प्रक्रिया है। प्रत्येक उत्पाद विकास चरण में कठोर प्रयास, ध्यान और ध्यान देने की आवश्यकता होती है। व्यवसाय जो किसी भी उत्पाद विकास चरण को छोड़ने में विफल रहते हैं, उनके अनुसरण करने वाले अपने साथियों पर जल्दी से मरने की संभावना है।
अनुसंधान और विकास
आर एंड डी, जिसे बाजार विकास के रूप में भी जाना जाता है, उत्पाद विकास जीवन चक्र का प्रारंभिक अभी तक सबसे महत्वपूर्ण चरण है, खासकर यदि आप तकनीकी विनिर्देश उत्पाद बना रहे हैं। बाजार परीक्षण, अनुसंधान और प्रतियोगी विश्लेषण, कुछ नाम रखने के लिए, इस प्रारंभिक चरण को सफल बनाने के उत्कृष्ट तरीके हैं।
परिचय चरण
परिचयात्मक उत्पाद विकास चरण वह बिंदु है जब उत्पाद बाजार में आता है। हालाँकि, बिक्री बहुत कम है क्योंकि उत्पाद अपने प्रारंभिक चरण में है। विपणन खर्च अधिक होता है क्योंकि बाजार में जागरूकता लाने के लिए बहुत प्रयास करने की आवश्यकता होती है। बाजार स्थापित करने और मांग उत्पन्न करने के लिए रणनीतियां स्थापित की जाती हैं।
वृद्धि चरण
परिचयात्मक उत्पाद चरण के आगे विकास चरण का अनुसरण करता है। यहां, मुख्य फोकस उत्पाद वृद्धि, वृद्धि और बाजार में पैठ बढ़ाने पर है। कंपनियां नई सुविधाओं, छूटों और डिजाइनों को पेश करके ग्राहकों को जोड़े रख सकती हैं क्योंकि यह कंपनी के लिए सबसे अधिक लाभदायक समय है।
युक्ति: जैसे-जैसे अधिक लोग आपके उत्पाद का उपयोग करेंगे, आपको अपने सर्वर, क्लाउड प्रोसेसिंग और डेटाबेस को बढ़ाने की आवश्यकता होगी। आप व्यवसाय की योजना बना रहे हैं और बड़े शो के लिए तैयार हैं ताकि दर्शकों को थोक में संभालते समय गड़बड़ी से बचा जा सके।
परिपक्वता अवस्था
कंपनी समय के साथ स्थिर परिणामों का एहसास करना शुरू कर रही है। आँकड़ों का उपयोग करके, कंपनी बता सकती है कि क्या वह रेड ज़ोन से गुज़र रही है और क्या यह एक नए उत्पाद को नया करने का समय है। इस बिंदु पर, उत्पाद ने अपनी सफलता दर को उचित ठहराया है, और कंपनी मॉडल से सीख सकती है। भले ही कंपनी उत्पाद अनुसंधान एवं विकास में अधिक निवेश करने का निर्णय लेती है, सकारात्मक परिणाम की गारंटी नहीं है।
बाजार में गिरावट
शायद, उत्पाद विकास का अंतिम चरण। उत्पाद गिरावट के दौर से गुजर रहा है। तुलनात्मक रूप से बेहतर उत्पादों ने बाजार में उत्पादों से बेहतर प्रदर्शन किया है, जिससे प्रतिस्पर्धा के लिए कोई जगह नहीं बची है। कंपनी मुनाफे और राजस्व में कमी से गुजरती है। अतिरिक्त विपणन कंपनी की मदद नहीं करता है। सबसे अच्छा उपाय यह है कि उत्पाद को कमीशन से बाहर किया जाए और उत्पाद विकास में निवेश में सुधार किया जाए।
क्या उत्पाद रिलीज़ हमेशा सफल होता है?
नहीं! बाजार में लॉन्च और जारी किए गए सभी उत्पाद सफलता प्राप्त नहीं करते हैं। बाजार में जारी किए गए उत्पादों में से केवल 10% ही सफलता के ग्राफ के योग्य होते हैं, और बाकी 90%, असफल हो जाते हैं। ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने वाले बेहतरीन उत्पादों का निर्माण करना मुश्किल है, खासकर यदि आप एक स्टार्टअप हैं जो खरोंच से कुछ नया विकसित कर रहे हैं।
उत्पाद की विफलता के प्रमुख कारण:
- ग्राहकों की जरूरतों को समझने में असफल होना
- मौजूदा समस्या का समाधान नहीं
- गुणवत्ता सही नहीं है
- दोषपूर्ण वितरण नीति
- सही दर्शकों को लक्षित नहीं करना
उत्पाद विकास प्रक्रिया में सुधार के लिए विशेषज्ञ युक्तियाँ
उद्यमियों की गलतियों से सीखना सतर्क रहने और समझदारी से अपने कदम उठाने का एक शानदार तरीका है। यहां उत्पाद विकास के चरण दिए गए हैं जिनका उपयोग आपको अपने उत्पाद को सफल बनाने के लिए करना चाहिए।
एक सामान्य भाषा चुनें
एक सामान्य भाषा का उपयोग उत्पाद विकास प्रक्रिया को संदर्भित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले शब्दजाल से भ्रम को रोकता है। यदि आप एक तकनीकी विनिर्देश उत्पाद डिजाइन कर रहे हैं तो यह संभवतः अधिक फायदेमंद है।
सही प्रक्रिया चुनें
आपको पता होना चाहिए कि आप कोई नया उत्पाद ला रहे हैं या बाजार में पहले से मौजूद उत्पाद में सुधार कर रहे हैं। उत्पाद विकास रणनीति के लिए सबसे महत्वपूर्ण कदम है।
प्रासंगिक पार्टियों को शामिल करें
प्रत्येक विभाग के प्रत्येक व्यक्ति को उस भूमिका को समझना चाहिए जो वे उत्पाद विकास में निभा रहे हैं। सभी दलों के विचारों का स्वागत किया जाना चाहिए।
अच्छा परियोजना शासन सुनिश्चित करें
आपको सबसे पहले अपने व्यवसाय के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करना होगा और यह जानना होगा कि आप उत्पाद में कौन सी सुविधाएँ जोड़ना चाहते हैं। उत्पाद प्रबंधकों को मजबूत नेता होना चाहिए जो कठिन निर्णय लेने के लिए अपनी टीमों को सशक्त बनाते हैं। यदि आप कठिनाइयों का समाधान नहीं करते हैं, तो देरी हो जाएगी और परिणामस्वरूप, पूरे समूह के प्रयास खतरे में पड़ जाएंगे।
नई उत्पाद विकास प्रक्रिया को कारगर बनाने के परिणाम-संचालित तरीके
विचार सृजन
उत्पाद विकास में पहला कदम एक विचार की पीढ़ी है। इससे पहले कि कोई कंपनी उत्पाद विकास में निवेश शुरू करे, उसे अपनी परियोजना और विचारों का स्पष्ट और विस्तृत दृष्टिकोण होना चाहिए। कंपनी को उस समस्या को परिभाषित करने की आवश्यकता है जिसे वे हल करने जा रहे हैं। उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों और प्रतिस्पर्धियों के सामने आने वाली समस्याओं को देखने की जरूरत है, और वे उन समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं। यह चरण उन विचारों को उत्पन्न करने के बारे में है जो कार्यान्वयन के लिए तैयार हैं। कंपनी को यह जानने की जरूरत है कि उपयोगकर्ता को उत्पाद हल करने की आवश्यकता है और उत्पाद विशेष रूप से किसके लिए है।
शोध करना
अगला कदम सभी विचारों को देखना, उन्हें फ़िल्टर करना और सर्वश्रेष्ठ के साथ बने रहना है। एक बयान को सर्वश्रेष्ठ के रूप में मान्य करने के लिए, एक कंपनी सामाजिक पृष्ठ खोलकर ऑनलाइन सर्वेक्षण और मांग के लिए शोध ऑनलाइन भेजने का विकल्प चुन सकती है, जहां आप उत्पाद को प्री-ऑर्डर करने या उत्पाद के बारे में ईमेल के लिए साइन अप करके ग्राहकों की व्यस्तता का अनुमान लगा सकते हैं।
विचारों को शॉर्टलिस्ट करते समय एक SWOT (ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे) विश्लेषण भी एक अच्छा उत्पाद अनुसंधान दृष्टिकोण है। ऐसे विचार का चयन करना सबसे अच्छा है जिसकी ताकत और अवसर आपके व्यवसाय योजना उत्पाद की कमजोरियों और खतरों से अधिक हो।
एक व्यापार योजना पर मंथन
यदि आप प्रोटोटाइप को डिजाइन करने से पहले व्यावसायिक योजना बना रहे हैं, तो यह काम करता है। व्यवसाय योजना में उत्पाद के विकास, प्रचार और बिक्री से जुड़े सभी आर्थिक तत्व शामिल होने चाहिए। आप उत्पाद को कैसे देखना चाहते हैं, इसके हाथ से तैयार किए गए रेखाचित्र बनाना सबसे अच्छा है। बाद के चरणों में उन्हें खो जाने से बचाने के लिए चित्रों को विस्तृत रखें। आपकी व्यवसाय योजना विकास लागतों के विश्लेषण, बिक्री पाइपलाइन के निर्माण और संबंधित लॉन्च के बाद के खर्चों में सहायता करेगी।
एक प्रोटोटाइप बनाएं
एक प्रोटोटाइप बनाने का उद्देश्य तैयार उत्पाद का एक नमूना बनाना है। प्रोटोटाइप वह है जिसका उपयोग खामियों और उपयोगिता के परीक्षण के लिए किया जाएगा। एक कंपनी संभावित निवेशकों को इसका प्रोटोटाइप दिखा सकती है और इसका उपयोग विपणन उद्देश्यों के लिए कर सकती है।
प्रौद्योगिकी में प्रगति के साथ, 3D प्रिंटर का उपयोग करके आसानी से प्रोटोटाइप बनाए जा सकते हैं। कंपनियों को अपने प्रोटोटाइप को यथासंभव आकर्षक बनाने का लक्ष्य रखना चाहिए क्योंकि वे उत्पाद विकास के बाद के चरणों के लिए आधारशिला हैं।
अपनी आपूर्ति श्रृंखला बनाएं
एक प्रोटोटाइप बनाने के बाद जिससे आप संतुष्ट हैं, अगला कदम उन सामग्रियों का स्रोत बनाना है जिनकी आपको आवश्यकता होगी और उत्पादन भागीदारों की तलाश करें। लागतों की तुलना करने के लिए आपको जिन सामग्रियों की आवश्यकता है, उनके लिए विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करना सबसे अच्छा है। कई आपूर्तिकर्ताओं के लिए खुले विकल्प बैकअप की पेशकश करते हैं यदि उनमें से एक बैक आउट हो जाता है।
उत्पाद लागत को ठीक करें
अपनी परियोजना लागत को ठीक करना एक आवश्यक कदम है जिसे नए व्यवसायों को किसी मौजूदा उत्पाद को लॉन्च करने या फिर से बनाने के दौरान पालन करना चाहिए। कुल लागत का अनुमान यह सुनिश्चित करता है कि बेचे गए माल की लागत खुदरा मूल्य और सकल मार्जिन के साथ सुव्यवस्थित हो। लंबे समय में, यह मदद करता है अगर आपको कच्चे माल, विनिर्माण और शिपिंग, आयात शुल्क और कर्तव्यों जैसे सभी खर्चों को तोड़ना पड़े। आपके द्वारा किए गए सभी खर्च आपके बेचे गए माल की लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं।
एक बार जब आप बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत बना लेते हैं, तो आप बेची गई प्रत्येक वस्तु पर लाभ और संभावित सकल मार्जिन को ध्यान में रखते हुए वस्तुओं की कीमतों के साथ आ सकते हैं।
बाजार के लिए तैयार हो जाओ
शायद, उत्पाद विकास में यह अंतिम चरण है जिसमें विपणन उद्देश्यों के लिए व्यवसाय योजना उत्पाद को आपकी मार्केटिंग टीम को सौंपना शामिल है। मार्केटिंग टीम ग्राहकों को ईमेल भेजकर या यहां तक कि विज्ञापनों के जरिए सोशल मीडिया पर उत्पाद की मार्केटिंग कर सकती है। यह कदम उत्पाद जीवन चक्र की शुरुआत का प्रतीक है।
