Sản phẩm có ở khắp mọi nơi!
Mỗi sản phẩm bạn đã từng nghe đến hoặc có thể sử dụng hàng ngày đều từng là một ý tưởng trước khi nó trở nên phổ biến trên thị trường. Khi một ý tưởng xuất hiện, một loạt các giai đoạn sẽ theo sau trong quá trình phát triển sản phẩm để làm cho sản phẩm sẵn sàng đưa ra thị trường.
Phát triển sản phẩm là gì?
Quá trình phát triển sản phẩm đề cập đến chiến lược kinh doanh được sử dụng bởi các công ty khi họ tung ra một sản phẩm mới hoặc làm lại sản phẩm hiện tại đã được sử dụng. Khi doanh thu tăng lên, sản phẩm cuối cùng sẽ tăng tốc độ cao.
Nhiều công ty, nói chung là công ty khởi nghiệp, phát triển và xây dựng sản phẩm từ đầu. Các công ty này tập trung vào việc cung cấp cho người dùng cuối một sản phẩm độc đáo với các tính năng khác biệt và chức năng đặc biệt. Tuy nhiên, nhiều công ty chọn quá trình phát triển sản phẩm để xây dựng lại các sản phẩm hiện có với các tính năng hấp dẫn, phân biệt và nổi bật. Họ nhắm đến việc đổi thương hiệu sản phẩm hoặc tung ra một sản phẩm bổ sung mới cho những sản phẩm hiện có.
Các hạng mục quy trình phát triển sản phẩm
Việc phân loại là điều cần thiết bất kể chiến lược bạn thích cho quá trình tạo sản phẩm là gì - giới thiệu một sản phẩm mới hay xác định lại một sản phẩm hiện có. Đi sâu vào danh sách các danh mục phát triển sản phẩm ngắn gọn:
Tiêu chuẩn hóa là một quá trình tạo ra sản phẩm nhằm sản xuất và bán sản phẩm một cách nhất quán. Nó đòi hỏi phải đảm bảo rằng một sản phẩm đáp ứng một bộ tiêu chí cụ thể ở mỗi thị trường, chẳng hạn như chất lượng mặt hàng, cung cấp dịch vụ hoặc tính thẩm mỹ.
Đơn giản hóa
Nghệ thuật nén càng nhiều chức năng càng tốt thành số lượng phần nhỏ nhất trong khi sử dụng quy trình thiết kế và sản xuất hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất được gọi là đơn giản hóa sản phẩm.
Chuyên môn hóa
Khi doanh nghiệp tập trung tiếp thị vào một thương hiệu cụ thể, nó được phân loại theo chuyên ngành. Ở đây, trọng tâm chính là lợi ích và chất lượng của sản phẩm sau sản xuất.
Đa dạng hóa
Đa dạng hóa là một kỹ thuật được sử dụng để tăng lợi nhuận và tăng doanh số bán hàng từ sản phẩm mới ra mắt hoặc cải tiến.
Các giai đoạn phát triển sản phẩm
Phát triển sản phẩm là một quá trình từng bước. Mỗi giai đoạn phát triển sản phẩm đều đòi hỏi sự nỗ lực, tập trung và chú ý. Các doanh nghiệp không bỏ qua bất kỳ giai đoạn phát triển sản phẩm nào có thể nhanh chóng chết so với các doanh nghiệp theo sau.
Nghiên cứu và phát triển
R&D, còn được gọi là phát triển thị trường, là giai đoạn ban đầu nhưng quan trọng nhất của vòng đời phát triển sản phẩm, đặc biệt nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm có thông số kỹ thuật. Thử nghiệm thị trường, nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh là những cách tuyệt vời để làm cho giai đoạn đầu này thành công.
Giai đoạn giới thiệu
Giai đoạn phát triển sản phẩm giới thiệu là thời điểm sản phẩm tung ra thị trường. Tuy nhiên, doanh số bán ra khá thấp do sản phẩm đang trong giai đoạn đầu. Chi phí tiếp thị cao vì cần nhiều nỗ lực để mang lại nhận thức cho thị trường. Các chiến lược được thiết lập để thiết lập thị trường và tạo ra nhu cầu.
Giai đoạn phát triển
Tiếp đến giai đoạn giới thiệu sản phẩm tiếp nối giai đoạn tăng trưởng. Ở đây, trọng tâm hàng đầu là tăng trưởng, nâng cao sản phẩm và tăng cường thâm nhập thị trường. Các công ty có thể giữ chân khách hàng bằng cách giới thiệu các tính năng, chiết khấu và thiết kế mới vì đây là thời điểm có lợi nhất cho công ty.
Mẹo: Khi nhiều người sử dụng sản phẩm của bạn hơn, bạn sẽ cần tăng máy chủ, xử lý đám mây và cơ sở dữ liệu. Bạn đang xây dựng kế hoạch kinh doanh và sẵn sàng cho buổi diễn lớn để tránh xáo trộn khi xử lý số lượng lớn khán giả.
Giai đoạn trưởng thành
Công ty đang bắt đầu nhận ra kết quả ổn định theo thời gian. Bằng cách sử dụng các số liệu thống kê, công ty có thể biết liệu họ có đang vượt qua vùng đỏ hay không và liệu đã đến lúc phải đổi mới một sản phẩm mới. Tại thời điểm này, sản phẩm đã chứng minh được tỷ lệ thành công của nó và công ty có thể học hỏi từ mô hình này. Ngay cả khi công ty quyết định đầu tư nhiều hơn vào R&D sản phẩm, kết quả tích cực cũng không được đảm bảo.
Thị trường suy giảm
Có lẽ, giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm. Sản phẩm đang trải qua giai đoạn suy giảm. Các sản phẩm tương đối tốt hơn có hiệu suất tốt hơn các sản phẩm trên thị trường, không còn chỗ cho cạnh tranh. Công ty trải qua sự sụt giảm về lợi nhuận và doanh thu. Tiếp thị bổ sung không giúp ích gì cho công ty. Giải pháp tốt nhất là để sản phẩm không có hoa hồng và định dạng lại các khoản đầu tư vào phát triển sản phẩm.
Việc phát hành sản phẩm có luôn thành công không?
Không! Không phải sản phẩm nào ra mắt và tung ra thị trường cũng đạt được thành công. Chỉ 10% sản phẩm được tung ra thị trường đáp ứng được biểu đồ thành công và 90% còn lại thất bại. Việc xây dựng các sản phẩm tuyệt vời phục vụ nhu cầu của khách hàng là điều khó có thể phá vỡ, đặc biệt nếu bạn là một công ty khởi nghiệp đang phát triển một thứ gì đó mới từ đầu.
Các lý do hàng đầu dẫn đến lỗi sản phẩm:
- Không hiểu nhu cầu của khách hàng
- Không giải quyết được vấn đề hiện tại
- Chất lượng không đạt tiêu chuẩn
- Chính sách phân phối bị lỗi
- Không nhắm mục tiêu đúng đối tượng
Mẹo của chuyên gia để cải thiện quy trình phát triển sản phẩm
Học hỏi từ những sai lầm của các doanh nhân là một cách tuyệt vời để cảnh giác và thực hiện các bước đi của bạn một cách khôn ngoan. Dưới đây là các bước phát triển sản phẩm bạn phải sử dụng để tạo nên thành công cho sản phẩm của mình.
Chọn một ngôn ngữ chung
Sử dụng một ngôn ngữ phổ biến tránh nhầm lẫn từ biệt ngữ được sử dụng để chỉ quá trình phát triển sản phẩm. Điều này có thể có lợi hơn nếu bạn đang thiết kế một sản phẩm thông số kỹ thuật.
Chọn đúng quy trình
Bạn nên biết liệu bạn đang mang đến một sản phẩm mới hay cải tiến một sản phẩm đã có trên thị trường. Bước quan trọng nhất là phải có chiến lược phát triển sản phẩm.
Có sự tham gia của các bên liên quan
Mỗi người trong mỗi bộ phận phải hiểu rõ vai trò của họ trong việc phát triển sản phẩm. Ý tưởng của tất cả các bên nên được hoan nghênh.
Đảm bảo Quản trị Dự án Tốt
Trước tiên, bạn cần thiết lập mục tiêu cho doanh nghiệp của mình và biết bạn muốn thêm các tính năng nào vào sản phẩm. Giám đốc sản phẩm phải là những nhà lãnh đạo mạnh mẽ, người trao quyền cho nhóm của họ để đưa ra những quyết định khó khăn. Nếu bạn không giải quyết được khó khăn, sự chậm trễ sẽ hình thành và kết quả là nỗ lực của cả nhóm sẽ gặp nguy hiểm.
Các cách dựa trên kết quả để hợp lý hóa quy trình phát triển sản phẩm mới
Tạo ý tưởng
Bước đầu tiên trong quá trình phát triển sản phẩm là hình thành ý tưởng. Trước khi bắt đầu đầu tư vào phát triển sản phẩm, công ty cần có một tầm nhìn rõ ràng và chi tiết về dự án và ý tưởng của mình. Công ty cần xác định rõ vấn đề mà họ sẽ giải quyết. Họ cần nhìn vào đối thủ cạnh tranh của mình và những vấn đề mà đối thủ phải đối mặt, và cách họ có thể giải quyết những vấn đề đó. Giai đoạn này là về việc tạo ra các ý tưởng đã sẵn sàng để thực hiện. Công ty cần biết nhu cầu của người dùng mà sản phẩm giải quyết được và sản phẩm đó dành riêng cho ai.
Nghiên cứu
Bước tiếp theo là xem xét tất cả các ý tưởng, lọc chúng ra và giữ nguyên những ý tưởng tốt nhất. Để xác nhận một tuyên bố là tốt nhất, một công ty có thể chọn gửi các cuộc khảo sát trực tuyến và nghiên cứu nhu cầu trực tuyến bằng cách mở các trang xã hội nơi bạn có thể đánh giá mức độ tương tác của khách hàng bằng cách cho phép họ đặt trước sản phẩm hoặc đăng ký email về sản phẩm.
Phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức) cũng là một cách tiếp cận nghiên cứu sản phẩm tốt khi chọn lọc các ý tưởng. Tốt nhất là chọn một ý tưởng có điểm mạnh và cơ hội vượt trội hơn điểm yếu và mối đe dọa đối với sản phẩm kế hoạch kinh doanh của bạn.
Lên kế hoạch kinh doanh
Nếu bạn đang xây dựng kế hoạch kinh doanh trước khi thiết kế nguyên mẫu, nó sẽ hoạt động. Kế hoạch kinh doanh cần kết hợp tất cả các yếu tố kinh tế liên quan đến việc phát triển, quảng bá và bán sản phẩm. Tốt nhất là vẽ tay bản phác thảo về cách bạn muốn sản phẩm trông như thế nào. Giữ các hình minh họa chi tiết để tránh bị lạc trong các bước tiếp theo. Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ hỗ trợ trong việc phân tích chi phí phát triển, tạo đường ống bán hàng và các chi phí liên quan sau khi ra mắt.
Tạo một mẫu thử nghiệm
Mục đích của việc tạo mẫu thử là tạo ra một mẫu sản phẩm đã hoàn thành. Nguyên mẫu là những gì sẽ được sử dụng để kiểm tra các sai sót và khả năng sử dụng. Một công ty có thể cho các nhà đầu tư xem nguyên mẫu của mình và sử dụng nó cho các mục đích tiếp thị.
Với những tiến bộ trong công nghệ, các nguyên mẫu có thể dễ dàng được tạo ra bằng máy in 3D. Các công ty nên đặt mục tiêu làm cho nguyên mẫu của họ càng hấp dẫn càng tốt vì chúng là nền tảng cho các bước phát triển sản phẩm tiếp theo.
Xây dựng chuỗi cung ứng của bạn
Sau khi tạo ra một nguyên mẫu mà bạn hài lòng, bước tiếp theo là tìm nguồn nguyên liệu bạn sẽ cần và tìm kiếm đối tác sản xuất. Tốt nhất bạn nên tìm kiếm các nhà cung cấp vật liệu khác nhau để so sánh chi phí. Các tùy chọn mở cho nhiều nhà cung cấp cung cấp dự phòng nếu một trong số họ rút lui.
Sửa giá thành sản phẩm
Cố định chi phí dự án của bạn là một bước thiết yếu mà các doanh nghiệp mới phải tuân theo khi tung ra hoặc tạo lại một sản phẩm hiện có. Việc ước tính tổng chi phí đảm bảo rằng Giá vốn hàng bán hợp lý với giá bán lẻ và tỷ suất lợi nhuận gộp. Về lâu dài, sẽ hữu ích nếu bạn phải chia nhỏ tất cả các khoản chi tiêu như nguyên liệu thô, sản xuất và vận chuyển, phí nhập khẩu và thuế. Tất cả các chi phí bạn phải chịu là một phần đáng kể của giá vốn hàng bán của bạn.
Khi bạn đã tạo giá vốn hàng bán, bạn có thể đưa ra giá của hàng hóa trong khi tính vào lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận gộp có thể có trên mỗi mặt hàng được bán.
Sẵn sàng cho Thị trường
Có lẽ, đây là bước cuối cùng trong quá trình phát triển sản phẩm liên quan đến việc xử lý sản phẩm kế hoạch kinh doanh cho nhóm tiếp thị của bạn nhằm mục đích tiếp thị. Nhóm tiếp thị có thể tiếp thị sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội, bằng cách gửi email đến người đăng ký hoặc thậm chí bằng cách sử dụng quảng cáo. Bước này đánh dấu sự bắt đầu của vòng đời sản phẩm.
