Son dört yılda, Fransız startup Fleet, uzun vadeli kiralama sözleşmeleriyle yaklaşık 10.000 cihazı konuşlandırarak hizmet olarak cihaz (DaaS) sektöründe önemli bir büyüme kaydetti. Şirket, bu büyümeyi dış finansman olmadan başardı, bunun yerine gelirini yeniden şirkete yatırmaya odaklandı.
Başlangıçta Fleet, farklı boyutlardaki kuruluşların doğrudan satın almak yerine bir MacBook filosu kiralamasına olanak tanıyan basit bir hizmet sundu. Bu, şirketlerin maliyeti zamana yaymasını ve sermaye harcamalarını öngörülebilir işletme giderlerine dönüştürmesini sağladı.
Depolar veya kredi limitleri olmayan yalın bir iş modeli aracılığıyla, Fleet ekibi müşteri siparişlerini verimli bir şekilde işler. Müşteriler dizüstü bilgisayara ihtiyaç duyduğunda, Fleet bir mali ortağa talep gönderir ve o da talebi cihazları finanse etmeye yardımcı olmak için çeşitli faktörlere dayalı olarak değerlendirir. Müşteri sözleşmeleri daha sonra Fleet web sitesinde imzalanır ve şirket siparişi işleme koymaya devam eder.
Fleet CEO'su ve kurucu ortağı Alexandre Berriche, şirketin otomatikleştirilmiş sürecini şöyle açıkladı: "Fransa'daki yedi finansal ortağın API'lerine bağlıyız - bunlar neredeyse tüm pazarı temsil ediyor. Süreci tamamen otomatik hale getirdik." Bu şeffaf fiyatlandırma yapısı, müşterilerin belirli dizüstü bilgisayar modellerini kiralama maliyetini kolayca değerlendirmesine olanak tanır. Başarısız ödemelerle ilgili tüm riskler, Fleet değil finans kuruluşuna aittir.
Başlangıç, tekliflerini Mac ve Windows cihazları da dahil olmak üzere dizüstü bilgisayarların ötesine genişletirken, Fleet artık akıllı telefonlar, tabletler, aksesuarlar, telefon kulübeleri ve mobilyalar için kiralama seçenekleri sunuyor. Şirket ayrıca, dizüstü bilgisayarları kullanmaya devam edebilecek ekipler için yeniden kullanmak üzere kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla iş birliği yaparak, kiralama sürelerinin sonunda kullanılmayan cihazlar için bir bağış programı başlattı.
Hizmet tekliflerini geliştirmek için Fleet, sigorta ürünleri sağlamak üzere Evy ile ortaklık kurdu ve cihazları izleme ve uzaktan kilitleme için mobil cihaz yönetimi (MDM) özellikleri eklemeyi amaçlıyor. Başlangıç, bu hizmetleri merkezileştirmeyi ve süreci düzene sokarak müşterilerin birden fazla şirketle sözleşme müzakere etme ihtiyacını azaltmayı amaçlıyor. Bu her şeyi kapsayan yaklaşım, çalışan verilerini ve sistemlerini yönetmek için hepsi bir arada bir çözüm sunan ABD şirketi Rippling'den esinlenmiştir.
Fleet ürün portföyünü genişleterek ve yeni hizmetler sunarak iş yeri çözümleri için tercih edilen işletim sistemi olmayı hedefliyor. Bu, potansiyel olarak şirketlerin cihazları ve diğer işyeri varlıklarını yönetme biçimini değiştirebilir ve gelecekte daha fazla kuruluşu DaaS modellerini benimsemeye teşvik edebilir. Ayrıca, daha kapsamlı işyeri çözümleri için AppMaster gibi no-code platformların daha fazla entegrasyonunun önünü açabilir.
