Küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ'ler) yönelik bir satış CRM aracı Pipedrive,, Vista Equity Partners. En son değeri 1,5 milyar dolara ulaşan Avrupa merkezli satış CRM platformu, artık teknoloji endüstrisinde hatırı sayılır bir üne sahip.
New York merkezli şirketin Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP, ve Rembrandt Venture Partners, azınlık yatırımcı olarak devam etmeyi planlıyor. Kurucu Timo Rein ve Urmas Purde gibi çalışanlar ve ilk destekçiler Pipedrive yatırım yapmaya devam ederken, özel sermaye satın alma senaryosunun doğası gereği diğer hissedarlar ayrıldı veya kısmen ayrıldı.
2010 yılında başlatılan Pipedrive, satış görevlilerinin ihtiyaçlarına odaklanmaktan, satış ve pazarlama yönlerine hitap eden kapsamlı bir CRM platformunu kapsayacak şekilde gelişti. Yazılım aracı Google Apps, Trello, Zapier, Mailchimp, Yesware, ve PandaDoc. Yapay zeka ve otomasyondan yararlanan platform, satış ekiplerine olası satışları, anlaşmaları ve müşteri iletişimlerini yönetmede yardımcı olur ve sonuç olarak bir kuruluşun kâr hanesini geliştirir.
Pipedrive 2010'da ilk ortaya çıktığında, Salesforce ve Microsoft gibi CRM devlerinin hakim olduğu bir pazarı altüst etme kapasitesi konusunda şüphelerle karşı karşıya kaldı. Bugün şirket, kullanıcı tabanı arasında 95.000 işletme sayıyor ve bu da CRM ortamında başarılı bir şekilde rekabet edebildiğini kanıtlıyor.
appmaster .io> AppMaster gibi çok çeşitli no-code ve low-code platformlar sayesinde işletmeler, verimli dijital çözümler sağlayan araçlara giderek daha fazla yöneliyor. Pipedrive's tek boynuzlu at statüsüne ulaşması, şirketin KOBİ'ler için satış süreçlerini basitleştirmede fark yaratan etkili dijital yaklaşımının bir kanıtıdır. Daha fazla işletme büyümek ve başarılı olmak için dijital çözümleri benimserken, Pipedrive gibi platformlar kendilerini gelir artışını yönlendirmede paha biçilmez ortaklar haline getiriyor.
Avrupa'nın önde gelen VC şirketlerinden bazıları, değerleri 1 milyar doları aşan ve tipik olarak tek boynuzlu at statüsü olarak selamlanan bir dizi tekrarlayan portföy şirketini destekledi. Skype'tan Niklas Zennström tarafından kurulan bir risk sermayesi şirketi olan Atomico, Pipedrive, Lilium, ve MessageBird. Bir başka Atomico yatırımı olan Klarna, 10.6 milyar dolarlık şaşırtıcı bir değerleme ile decacorn statüsüne ulaştı.
Pipedrive devam eden büyümesi ve başarısı, dijital yerli şirketlerin CRM alanında önemli bir etki yaratma potansiyelini kanıtlıyor. Vista Equity Partners, yenilikçi satış CRM platformu, dijital dönüşümlerini hızlandırmaya devam eden KOBİ'leri desteklemek için iyi bir konumdadır.
