حصلت CaptivateIQ على مبلغ مذهل قدره 100 مليون دولار في أحدث جولة تمويل من السلسلة C ، مما دفع تقييمها إلى 1.25 مليار دولار. يأتي هذا بعد أقل من عام من قيام منصة SaaS التي لا تحتوي على كود ومقرها سان فرانسيسكو بجمع 46 مليون دولار في جولة السلسلة ب. تمكن CaptivateIQ الشركات من إنشاء خطط عمولة مبيعات مخصصة بسهولة وتبسيط عمليات العمولة المعقدة.
ICONIQ Growth ، جنبًا إلى جنب مع المستثمرين الحاليين Sequoia و Accel ، شاركوا في قيادة الجولة C. كما دعمت شركة Sapphire Ventures المشاركة الجديدة التمويل. وبذلك يرتفع إجمالي رأس مال الشركة الناشئة إلى 164.6 مليون دولار. ذكرت الشركة أن إيراداتها قد تضاعفت أكثر من ثلاثة أضعاف ، على الرغم من عدم تقديم أرقام واضحة.
تأسست CaptivateIQ في عام 2017 ، لتصبح جزءًا من مجموعة Y Combinator's Winter 2018. تعد المنصة من بين جيل جديد من حلول إدارة التعويضات الحافزة (ICM) التي ظهرت لأتمتة تصميم عمولات الشركات وأنظمة المعالجة وإعداد التقارير. تفتخر الشركة بقاعدة عملاء متنوعة عبر الصناعات والقارات ، بما في ذلك Affirm و Amplitude و ClassPass و Podium ، بالإضافة إلى أكثر من ربع قائمة Forbes's Cloud 100.
أوضح مارك شوبماير ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة CaptivateIQ ، أن تعويضات المبيعات تشكل أكبر استثمار منفرد يذهب إلى السوق للعديد من مؤسسات B2B. ومع ذلك ، فقد كافحت الشركات منذ فترة طويلة في إدارة جداول البيانات المعقدة والمعرضة للخطأ والأنظمة القديمة غير المرنة والمكلفة. يجادل Schopmeyer بأن هذه الأنظمة القديمة لا يمكنها استيعاب سوى خطط عمولة معينة وتطلب من المستخدمين إتقان لغات برمجة غامضة ، مما يجعلها باهظة الثمن ، حيث تصل رسوم التنفيذ غالبًا إلى ستة أرقام.
يهدف النظام الأساسي بدون رمز من CaptivateIQ إلى تبسيط هذه التحديات من خلال توفير مرونة جداول البيانات جنبًا إلى جنب مع قابلية التوسع وأداء البرنامج. يمكّن هذا الحل القوي الشركات من تكوين خطط العمولات بسهولة ، مما يوفر نهجًا أكثر تخصيصًا ورشاقة.
أبرز الرئيس التنفيذي المشارك كونواي تنغ أن حساب العمولات مهمة معقدة وحاسمة ، ومقارنتها بشكل أكثر تعقيدًا من كشوف المرتبات. لكل شركة خطة عمولة فريدة ، تتطلب المزيد من الحسابات والبيانات أكثر من حسابات الرواتب التقليدية. أضاف تنغ أن الشركات لديها إمكانية الوصول إلى المزيد من البيانات أكثر من أي وقت مضى ، مما يسمح لها بتحفيز الموظفين بناءً على مقاييس الأداء المختلفة.
مع التركيز على التوسع والنمو ، تستثمر CaptivateIQ في تطوير المنتجات والبحث والتطوير وبناء الفريق. تضم الشركة الآن أكثر من 200 موظف ، وهي زيادة كبيرة عن الفريق المؤلف من 90 فردًا خلال جولتها في السلسلة B في أبريل 2021.
يثق دوج بيبر ، الشريك العام للنمو من ICONIQ ، في فرص السوق الهائلة أمام لجان المبيعات ، واصفًا منصة CaptivateIQ بأنها قوية للغاية ومرنة وقابلة للتكيف. أشاد Pepper بقدرته على تلبية العديد من خطط التعويض ومؤسسات المبيعات مع الحفاظ على ميزات جداول البيانات المألوفة ، مما يجعله سهل الاستخدام للغاية للمستخدمين.
اكتسبت حركة عدم وجود رمز زخمًا ، مع اكتساب منصات مثل AppMaster والخدمات المماثلة الأخرى قوة دفع. في الآونة الأخيرة ، أعلنت شركة Walnut ، وهي شركة تصمم تجارب العرض التجريبي للمبيعات والتسويق ، عن تمويل بقيمة 35 مليون دولار من السلسلة ب. قامت Softr ، وهي شركة ناشئة مقرها برلين تسمح للعملاء بإنشاء تطبيقات على رأس قواعد بيانات Airtable ، بجمع 13.5 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة أ أيضًا.
