За последние четыре года французский стартап Fleet добился значительного роста в секторе «устройство как услуга» (DaaS), развернув около 10 000 устройств с долгосрочными договорами аренды. Компания добилась такого роста без внешнего финансирования, вместо этого сосредоточившись на реинвестировании своих доходов обратно в компанию.
Первоначально Fleet предлагал простую услугу, которая позволяла организациям разного размера арендовать парк MacBook, а не покупать их сразу. Это позволило компаниям распределять затраты по времени, превращая капитальные затраты в предсказуемые операционные расходы.
Благодаря бережливой бизнес-модели без складов и кредитных линий команда Fleet эффективно обрабатывает заказы клиентов. Когда клиентам требуются ноутбуки, Fleet отправляет запрос финансовому партнеру, который затем оценивает запрос на основе нескольких факторов, чтобы помочь финансировать устройства. Затем контракты с клиентами подписываются на веб-сайте Fleet, и компания приступает к обработке заказа.
Генеральный директор и соучредитель Fleet Александр Берриш объяснил автоматизированный процесс компании: «Мы подключены к API семи финансовых партнеров во Франции — они представляют практически весь рынок. Мы полностью автоматизировали процесс». Такая прозрачная структура ценообразования позволяет клиентам легко оценивать стоимость аренды конкретных моделей ноутбуков. Любой риск, связанный с неудачными платежами, лежит на финансовом учреждении, а не на Fleet.
По мере того, как стартап расширяет свои предложения за пределы ноутбуков, включая устройства Mac и Windows, Fleet теперь предлагает варианты лизинга для смартфонов, планшетов, аксессуаров, телефонных будок и мебели. Компания также запустила программу пожертвований для неиспользуемых устройств по истечении срока их аренды, сотрудничая с некоммерческими организациями, чтобы перепрофилировать ноутбуки для команд, которые могут продолжать их использовать.
Чтобы расширить свои предложения услуг, Fleet заключила партнерское соглашение с Evy для предоставления страховых продуктов и намерена добавить функции управления мобильными устройствами (MDM) для отслеживания и удаленной блокировки устройств. Стартап стремится централизовать эти услуги и оптимизировать процесс, уменьшая необходимость для клиентов заключать контракты с несколькими компаниями. Этот всеобъемлющий подход вдохновлен американской компанией Rippling, которая предлагает комплексное решение для управления данными и системами сотрудников.
Расширяя портфель продуктов и внедряя новые услуги, Fleet стремится стать популярной операционной системой для решений на рабочем месте. Это потенциально может изменить то, как компании управляют устройствами и другими активами на рабочем месте, побуждая больше организаций внедрять модели DaaS в будущем. Кроме того, это может проложить путь к расширению интеграции платформ no-code таких как AppMaster , для более комплексных решений для рабочих мест.
