CaptivateIQ получила ошеломляющие 100 миллионов долларов в своем последнем раунде финансирования серии C, в результате чего его оценка достигла 1,25 миллиарда долларов. Это произошло менее чем через год после того, как базирующаяся в Сан-Франциско платформа SaaS без кода привлекла 46 миллионов долларов в раунде серии B. CaptivateIQ позволяет компаниям с легкостью создавать индивидуальные планы комиссионных с продаж, оптимизируя сложные процессы комиссионных.
ICONIQ Growth вместе с существующими инвесторами Sequoia и Accel возглавили раунд серии C. Новый участник Sapphire Ventures также поддержал финансирование. Таким образом, общий капитал стартапа достиг впечатляющих 164,6 млн долларов. Компания сообщила, что ее выручка увеличилась более чем в три раза, хотя никаких конкретных цифр не приводилось.
Основанный в 2017 году, CaptivateIQ стал частью пакета Y Combinator Winter 2018. Платформа относится к новому поколению решений для управления поощрительным вознаграждением (ICM), которые появились для автоматизации систем проектирования, обработки и отчетности компаний по комиссионным вознаграждениям. Компания может похвастаться разнообразной клиентской базой из разных отраслей и континентов, включая Affirm, Amplitude, ClassPass и Podium, а также более четверти списка Forbes Cloud 100.
Марк Шопмейер, соучредитель и со-генеральный директор CaptivateIQ, объяснил, что вознаграждение за продажи является самой крупной инвестицией при выходе на рынок для многих организаций B2B. Однако компании уже давно борются с управлением сложными, подверженными ошибкам электронными таблицами и негибкими, дорогостоящими устаревшими системами. Шопмейер утверждает, что эти старые системы могут вместить только определенные комиссионные планы и требуют от пользователей овладения малоизвестными языками программирования, что делает их непомерно дорогими, а плата за внедрение часто достигает шестизначной суммы.
Платформа без кода от CaptivateIQ призвана упростить эти задачи, обеспечивая гибкость электронных таблиц в сочетании с масштабируемостью и производительностью программного обеспечения. Это мощнейшее решение позволяет компаниям с легкостью настраивать комиссионные планы, предлагая более индивидуальный и гибкий подход.
Со-генеральный директор Конвей Тенг подчеркнул, что расчет комиссионных является сложной и важной задачей, по сравнению с более сложной формой расчета заработной платы. Каждый бизнес имеет свой уникальный комиссионный план, требующий гораздо больше расчетов и данных, чем обычная математика заработной платы. Тенг добавил, что компании имеют доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде, что позволяет им стимулировать сотрудников на основе различных показателей эффективности.
Сосредоточившись на расширении и росте, CaptivateIQ инвестирует в разработку продуктов, исследования и разработки и создание команды. В настоящее время в компании работает более 200 сотрудников, что значительно больше, чем в команде из 90 человек, которая была во время раунда серии B в апреле 2021 года.
Генеральный партнер ICONIQ Growth Дуг Пеппер уверен в широких рыночных возможностях для комиссионных с продаж, описывая платформу CaptivateIQ как чрезвычайно мощную, гибкую и адаптивную. Pepper похвалил его способность обслуживать различные планы компенсаций и торговых организаций, сохраняя при этом знакомые функции электронных таблиц, что делает его очень интуитивно понятным для пользователей.
Движение за отсутствие кода набирает обороты, а такие платформы, как AppMaster и другие подобные сервисы, набирают обороты. Недавно Walnut, компания, которая разрабатывает демонстрационные модели для продаж и маркетинга, объявила о финансировании серии B в размере 35 миллионов долларов. Softr, базирующийся в Берлине стартап, который позволяет клиентам создавать приложения на основе баз данных Airtable, также привлек 13,5 млн долларов в раунде финансирования серии A.
