Merge привлекла 4,5 млн долларов США для помощи фирмам B2B в интеграции клиентского API

Merge, стартап, специализирующийся на оказании помощи предприятиям в создании клиентоориентированной интеграции со сторонними приложениями, недавно объявил о привлечении начального финансирования в размере 4,5 млн долларов под руководством венчурной компании NEA. В число дополнительных инвесторов стартапа входят бывший генеральный директор MuleSoft Грег Шотт, генеральный директор Cloudflare Мэтью Принс, соучредители Expanse Тим Джунио и Мэтт Кранинг, а также генеральный директор Jumpstart Бен Херман.

Компания Merge, основанная в 2020 году, специализируется на предоставлении организациям B2B унифицированного API, который обеспечивает доступ к данным примерно с 40 платформ управления персоналом, расчета заработной платы, рекрутинга и бухгалтерского учета. В ближайшем будущем компания планирует расширить ассортимент своей продукции на другие области. Соучредители Merge Шенси Дин и Гил Фейг, которых объединяет давняя дружба и ранее работали в Expanse и Jumpstart, подчеркивают, что их платформа не предназначена для замены таких инструментов рабочего процесса, как Workato или Zapier.

Фейг подробно остановился на предложении Merge, заявив: «То, что мы создали, больше похоже на Plaid, чем на MuleSoft или другие продукты. Мы создали унифицированный API, поэтому мы полностью встроены в продукт клиента, и они создают с нами единую интеграцию и могут автоматически предлагать все эти интеграции своим клиентам. Кроме того, мы предлагаем то, что мы называем управлением интеграцией, которое представляет собой набор инструментов для автоматического обнаружения проблем, в которых клиент должен был бы участвовать, — автоматически обнаруживать эти вещи и обрабатывать их без необходимости снова привлекать инженеров».

Особенно полезным для Merge является внутренний инструмент no-code, похожий на такие платформы, как AppMaster, используемый для создания интеграций и управления ими. Когда Merge выявляет проблемы интеграции, такие как изменения в схеме данных ответа API, этот инструмент позволяет их инженерам решить проблему в течение нескольких минут.

Сегодня покупатели B2B ожидают полной интеграции с сервисами, которыми они регулярно пользуются. Далее Дин объяснил: «Компании, когда они покупают поставщика, они ожидают, что этот поставщик будет иметь интеграцию со всеми другими поставщиками, которыми они владеют. Они не хотят покупать поставщика, а затем покупать продукт рабочего процесса, а затем подключать эти продукты».

В то время как Merge в настоящее время обслуживает определенные вертикали, такие как платформы для управления персоналом, расчета заработной платы и бухгалтерского учета, в ближайшее время этот фокус будет расширен, и вероятной целью будут системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такие как Salesforce. Из-за сложности API Salesforce потенциальные клиенты предпочитают интеграцию с Merge, если это упрощает для них процесс.

С более чем 100 организациями на своей платформе, от компаний начальной стадии до публичных предприятий, Merge претерпела значительное расширение с момента выхода из скрытого режима примерно два месяца назад. Стремление компании к безопасности и надежности, а также соответствие SOC II способствовали ее успеху в привлечении крупных клиентов.

Merge монетизирует свои услуги, предоставляя бесплатный уровень до 10 000 запросов API в месяц, взимая 0,01 доллара США за запрос API за любое дополнительное использование. Индивидуальные корпоративные планы также доступны для крупных клиентов, адаптированных к их конкретным потребностям.

Комментируя потенциал Merge, управляющий генеральный партнер NEA Скотт Санделл, который войдет в совет директоров компании, сказал : «Время и расходы, связанные с созданием и поддержкой множества интеграций API, — это проблема, о которой мы постоянно слышим от компаний, входящих в наш портфель во всех отраслях. Merge решает эту повсеместную проблему с помощью своей простой в использовании унифицированной платформы API. Их платформа имеет широкое применение и представляет собой масштабное обновление для любой компании-разработчика программного обеспечения, которой необходимо создавать, управлять и поддерживать несколько интеграций API».