سجل تجارب التسعير: تتبّع اختبارات الخطط بلا فوضى

لماذا تحتاج الفرق إلى سجل تجارب التسعير

تفشل اختبارات التسعير في كثير من الأحيان لأن الفرق تنسى ما فعلته أكثر مما تفشل لأن الفكرة سيئة. يغيّر فريق خطة، يرى ارتفاعًا (أو انخفاضًا)، ثم يمضي. بعد ستة أشهر، يسأل شخص آخر نفس السؤال. يُعاد تشغيل الاختبار لأن التفاصيل مبعثرة عبر شرائح ومحادثات، لقطات تحليلات، ومستندات نصف مكتملة.

سجل تجارب التسعير هو سجل مشترك لكل اختبار خطة أو ميزة تجريه. يلتقط الفرضية، ما تغيّر، متى جُرِيَ، ما الذي قِيس، وماذا حصل. إنه دفتر مختبر للتسعير، مكتوب بلغة بسيطة بحيث يستطيع أي شخص في الفريق فهمه.

العائد بسيط: عندما تظهر أسئلة جديدة، يمكنك بسرعة رؤية ما جربته سابقًا، تحت أي ظروف، ولماذا نجح (أو لم ينجح). هذا يعني قرارات أسرع، أخطاء مكررة أقل، ووقت أقل للمجادلة حول ما "حصل فعلاً".

كما يساعدك على مقارنة اختبارات تبدو متشابهة لكنها ليست كذلك. "رفع السعر بنسبة 10%" هو اختبار مختلف إذا كان يطبق على المستخدمين الجدد فقط، أو على منطقة واحدة فقط، أو خلال ذروة موسمية.

ليس القصد كتابة أطروحة بعد كل اختبار. الهدف ترك أثر واضح: ما كنت تعتقده، ما الذي غيرته، ما رأيت، وما الذي ستفعله بشكل مختلف في المرة القادمة.

ما الذي يُحتسب كتجربة تسعير (وما الذي لا يُحتسب)

اختبار التسعير هو أي تغيير مسيطر عليه قد يغير ما يدفعه الناس، كيفية اختيارهم لخطة، أو متى يرقون. إذا كان يمكن أن يحرك الإيراد أو التحويل أو الاحتفاظ، فينبغي إدراجه في سجل تجارب التسعير.

هذا يشمل تغييرات العرض، ليس فقط الرقم على بطاقة السعر. تغيير السعر واضح: $29 يصبح $39. لكن تغييرات إدراك القيمة مهمة أيضًا: تحتفظ بالسعر نفسه، تعيد تسمية خطة، تعيد تأطير الفوائد، تغيّر ما المُدرَج، أو تقدّم خيار "الأكثر شيوعًا". يتفاعل العملاء مع كلا النوعين.

تشمل تجارب التسعير الشائعة التي تستحق التسجيل نقاط السعر (شهري/سنوي، الخصومات، التجارب، رسوم الإعداد)، التغليف (الطبقات وما يوضع في كل طبقة)، الحدود (المقاعد، حدود الاستخدام، الحصص، التجاوزات)، الإضافات (الملحقات المدفوعة، الحزم، الدعم المميز)، ومسارات الترقية (متى وكيف تظهر دعوات الترقية).

ما لا يُحتسب: إصلاح علة في صفحة الدفع، تصحيح خطأ مطبعي في صفحة الخطة، أو تحديث نصوص الإعداد الأولي عندما لا يغير ذلك ما هو مُدرج أو مدفوع. هذه تغييرات منتج أو تسويق، وليست تجارب تسعير.

تظهر معظم تجارب التسعير في أماكن قليلة: صفحة التسعير، صفحة الدفع، وشاشات الترقية داخل التطبيق. قبل تشغيل أي اختبار، اسأل سؤالًا واحدًا: "من قد يفاجأ بهذا؟" إذا كان العملاء قد يشعرون بأنهم مُخادعون، مرتبكون، أو محجوزون، فالتجربة تحتاج إلى رسائل أوضح وطرح مدروس.

اختبارات الخطط مقابل اختبارات الميزات: كيفية فصلها

اختبارات الخطط تغيّر كيف تعبئ وتعرض العرض: الطبقات، الحزم، أسماء الخطط، وماذا تحتوي كل طبقة. تختبر كيف يختار الناس بين الخيارات، وليس ما إذا كانت قدرة منفردة تستحق الدفع.

اختبارات الميزات تغيّر الوصول إلى قدرة واحدة. قد يعني ذلك وضع ميزة خلف طبقة أعلى، إضافة حد استخدام، عرض إضافة مدفوعة، أو إظهار جدار دفع عند محاولة الاستخدام. تختبر الاستعداد للدفع (أو الترقية) مقابل قطعة محددة من القيمة.

في سجل تجارب التسعير، سجّل بعض التفاصيل بطريقة تجعل الاختبار سهل المقارنة لاحقًا:

• من الذي يتأثر (التسجلات الجديدة مقابل العملاء الحاليين، وأي شرائح)
• أين يظهر التغيير (صفحة التسعير، شاشة الترقية داخل التطبيق، صفحة الدفع، عرض البريد الإلكتروني)
• كيف يبدو القرار (الاختيار بين الطبقات مقابل الوصول إلى حد أو جدار دفع)
• ما الذي بقي ثابتًا (نقاط السعر، طول التجربة، الإعداد الأولي، الرسائل)
• ما هو "الوحدة" المقاسة (اختيار الخطة والإيراد لكل زائر مقابل تبنّي الميزة والترقية بعد الحدث)

تجنّب خلط تغييرات الخطة والميزة في اختبار واحد. إذا أعِدْت تسمية الطبقات، ونقلت ميزات بين الطبقات، وأضفت حدًا جديدًا في وقت واحد، ستكون النتائج صعبة القراءة. قد يكون ارتفاع الترقيات بسبب التغليف، أو بسبب ضغط الحد.

مثال سريع: نقل "التصديرات" من Basic إلى Pro هو اختبار ميزة. إعادة تسمية "Basic" إلى "Starter" وإضافة طبقة ثالثة هو اختبار خطة. شغِّلهما بشكل منفصل (أو سجّلهما كبدائل منفصلة) حتى تستطيع إعادة استخدام ما نجح دون تكرار الالتباس.

فرضيات ومقاييس يسهل إعادة استخدامها لاحقًا

سجل تجارب التسعير يصبح قابلاً لإعادة الاستخدام فقط عندما تكون الفرضية واضحة والمقاييس متسقة. إذا كان الإدخال يبدو كأمل غامض، فلن يستطيع الشخص التالي مقارنته باختبار جديد.

اكتب الفرضيات كسبب ونتيجة. استخدم جملة واحدة تربط التغيير بتغير سلوكي ثم إلى نتيجة قابلة للقياس. مثال: "إذا نقلنا الميزة X من Pro إلى Business، فستختار فرق أكثر Business لأنهم يحتاجون X عند الإطلاق، مما يزيد ترقيات Business بدون زيادة الاستردادات."

أضف السبب وراء التغيير بكلمات بسيطة. "لأن المستخدمين وصلوا إلى الحد في الأسبوع الأول" أكثر فائدة من "تحسين تحقيق الدخل." يساعد السبب في اكتشاف أنماط بين تجارب الخطط والميزات.

بالنسبة للمقاييس، اختر مقياس نجاح أساسي يجيب على "هل نجح هذا؟" ثم أضف 1 إلى 2 من المقاييس الحَذِرَة حتى لا تفوز بالمقياس بينما تضر الأعمال.

إعداد شائع يبقى قابلاً للمقارنة عبر الاختبارات:

• المقياس الأساسي: معدل التحويل إلى مدفوع، معدل الترقية، أو الإيراد لكل زائر
• المقاييس الحذِرَة: الانصراف، الاستردادات، تذاكر الدعم، NPS أو CSAT
• ملاحظة الشريحة: المستخدمون الجدد مقابل العملاء الحاليين (اختر واحدًا إن أمكن)
• نافذة زمنية: متى تقيس (على سبيل المثال، 14 يومًا بعد التسجيل)

قرّر قاعدة القرار قبل البدء. اكتب العتبات الدقيقة للشحن، التراجع، أو إعادة الاختبار. مثال: "اشحن إذا زادت الترقيات بنسبة 8%+ ولم ترتفع الاستردادات بأكثر من نقطة مئوية واحدة. أعد الاختبار إذا كانت النتائج مختلطة. تراجع إذا زاد الانصراف."

إذا بنيت السجل كأداة داخلية صغيرة، يمكنك جعل هذه الحقول مُلزمة حتى تبقى الإدخالات نظيفة وقابلة للمقارنة.

الحقول التي يجب أن يحتويها كل سجل تجارب التسعير

سجل تجارب التسعير مفيد بقدر التفاصيل التي يمكنك الوثوق بها لاحقًا. يجب أن يفهم شخص جديد على الاختبار ما حدث خلال دقيقتين، دون البحث في محادثات قديمة.

ابدأ بالهوية والخط الزمني حتى لا تختلط الاختبارات المتعددة:

• اسم اختبار واضح (ضمّن المنتج، التغيير، والجمهور)
• المالك (شخص واحد مسؤول عن التحديثات)
• تاريخ الإنشاء وآخر تحديث
• الحالة (مسودة، جارٍ، موقوف، مُنهي)
• تاريخ البدء وتاريخ الإيقاف (أو نهاية مخططة)

ثم سجّل تفاصيل الإعداد بما يكفي لمقارنة النتائج مع مرور الوقت. لاحِظ من رأى الاختبار (جدد مقابل الحاليين)، أين رأوه (صفحة التسعير، صفحة الدفع، مطالبة داخل التطبيق)، وكيف قُسِّم المرور. أدرج الجهاز والمنصة عندما يؤثران على السلوك (موقع الجوال مقابل سطح المكتب، iOS مقابل Android).

بالنسبة للبدائل، اكتب الضابطة وكل بديل بلغة بسيطة. كن محددًا بما تغيّر: أسماء الخطط، الميزات المدرجة، الحدود، نقاط السعر، فترة الفوترة، وأي نص على الصفحة. إذا كانت العناصر البصرية مهمة، صف ما ستراه لقطة الشاشة (مثال: "البديل B نقل مفتاح السنوي فوق بطاقات الخطط وغيّر نص الزر إلى 'Start free trial'").

النتائج تحتاج أكثر من تصنيف 'فائز'. خزّن الأرقام، الإطار الزمني، وما تعتقده عنها:

• المقياس الأساسي والمقاييس الثانوية الرئيسية (بقيمة)
• ملاحظات الثقة (حجم العينة، التذبذب، أي شيء غير عادي)
• نتائج الشرائح (SMB مقابل enterprise، جديد مقابل عائد)
• القرار (اشحن، أعد التشغيل، تجاهل) ولماذا
• المتابعات (ما الذي نختبره بعد ذلك، أو ما نراقبه بعد الإطلاق)

أخيرًا، أضف السياق الذي يشرح المفاجآت: الإصدارات المجاورة، الموسمية (عطلات، نهاية ربع السنة)، الحملات التسويقية، وحوادث الدعم. انقطاع في صفحة الدفع خلال الأسبوع الثاني يمكن أن يجعل بديلًا "سيئًا" يبدو أسوأ مما كان عليه.

اجعل الإدخالات قابلة للبحث: التسمية، الوسوم، والملكية

سجل تجارب التسعير يوفر الوقت فقط إذا استطاع الناس العثور على الإدخال الصحيح لاحقًا. لا أحد سيتذكر "اختبار #12". سيتذكّر الناس الشاشة، التغيير، ومن تأثر.

استخدم نمط تسمية يبقى نفسه عبر الفريق:

• YYYY-MM - السطح - التغيير - الجمهور

أمثلة لأسماء:

• 2026-01 - الدفع - افتراضي الخطة السنوية - مستخدمون جدد
• 2025-11 - صفحة التسعير - إضافة خطة Pro - حركة الولايات المتحدة
• 2025-10 - جدار دفع داخل التطبيق - إزالة التجربة المجانية - ذاتية الخدمة

ثم أضف بعض الوسوم ليكون التصفية سريعة. اجعل الوسوم قصيرة ومتوقعة. قائمة مُتحكَّم بها صغيرة أفضل من صياغات إبداعية.

مجموعة بداية عملية:

• النوع: plan-test, feature-test
• الجمهور: new-users, existing-users, enterprise
• المنطقة: us, eu, latam
• القناة: seo, ads, partner, sales-led
• السطح: pricing-page, checkout, in-app

عيّن ملكية لكل إدخال. يجب أن يكون هناك "مالك" واحد مسؤول عن تحديثه والرد على الأسئلة لاحقًا. كما ينبغي أن يخبر الإدخال القرّاء أين توجد البيانات وما إذا كان الاختبار آمنًا لإعادة التطبيق.

خطوة بخطوة: إعداد سجل سيستخدمه فريقك فعلاً

اختر مسكنًا واحدًا لسجل تجارب التسعير. جدول مشترك يكفي للفرق المبكرة. إذا كان لديكم بالفعل قاعدة بيانات أو لوحة داخلية، استخدمها. الفكرة مصدر حقائق واحد يستطيع الجميع العثور عليه بسرعة.

أنشئ قالب صفحة واحدة يحتوي فقط على الحقول التي تحتاجها فعلاً لاتخاذ قرار لاحقًا فيما إذا كنت ستعيد الاختبار. إذا بدا النموذج واجبًا مدرسيًا، سيتجنّبه الناس.

إعداد يميل إلى الاستمرار:

• اختر المسكن (ورقة، جدول مستند، أو تطبيق داخلي) والتزم به
• اصنع قالبًا بسيطًا وحدد بعض الحقول كحقول مُلزمة
• أنشئ قاعدتين: ابدأ الإدخال قبل الإطلاق، وانهيه خلال 48 ساعة بعد تاريخ الإيقاف
• أضف مراجعة أسبوعية مدتها 15 دقيقة لإغلاق الاختبارات المفتوحة وفحص الاختبارات الجديدة
• احتفظ بمنطقة منفصلة لـ "المتابعات" للتجارب التالية والأسئلة المفتوحة

اجعل القواعد قابلة للتطبيق. مثال: "لا يحصل أي اختبار على تذكرة إصدار بدون معرف إدخال في السجل." هذه العادة تمنع فقدان تواريخ البدء، البدائل غير الواضحة، ونقاشات "نعتقد أننا اختبرنا ذلك".

أثناء الاختبار: حافظ على دقة السجل بدون عمل إضافي

أسهل وقت لتعلّم شيء من اختبار التسعير هو عندما تتطابق ملاحظاتك مع الواقع. المفتاح هو تسجيل التغييرات الصغيرة أثناء حدوثها دون تحويل السجل إلى عمل ثانوي.

ابدأ بطوابع زمنية دقيقة. اكتب وقتي البدء والإيقاف (مع المنطقة الزمنية)، لا التاريخ فقط. إذا قارنت لاحقًا النتائج بإنفاق إعلانات، أو إرساليات بريدية، أو إصدار، فلن تكون "صباح الثلاثاء" دقيقة كفاية.

احتفظ بمذكّرة قصيرة لأي تغيير قد يؤثر على النتائج. نادرًا ما تجري اختبارات التسعير في منتج ثابت تمامًا. تتبّع تغييرات النص، إصلاحات الأعطال (خاصة صفحة الدفع أو تدفق التجربة)، تحديثات الاستهداف (الجغرافيا، الشرائح، مزيج المرور)، قواعد الأهلية (من يرى A مقابل B)، وتغييرات عمليات المبيعات/الدعم (عرض جديد، قواعد خصم).

سجّل أيضًا الشذوذات التي قد تشوّه الأرقام. انقطاع، عطب في مزود الدفع، أو ارتفاع من مصدر مرور غير عادي يمكن أن يُحرِّك التحويل والاستردادات. دوّن ماذا حدث، متى، المدة، وما إذا استبعدت هذه الفترة من التحليل.

ملاحظات العملاء جزء من البيانات. أضف ملاحظات سريعة مثل "أهم 3 مواضيع في التذاكر" أو "أكثر اعتراض مبيعات شائع" حتى يفهم القارئ لاحقًا لماذا نجح بديل (أو فشل) بخلاف الرسم البياني.

قرّر من يمكنه إيقاف الاختبار مبكرًا وكيف يُسجل ذلك القرار. اجعل اسمًا واحدًا مسؤولًا (عادةً مالك الاختبار)، اذكر الأسباب المسموح بها (السلامة، قانوني، هبوط شديد في الإيراد، صفحة دفع معطلة)، وسجّل قرار الإيقاف بالوقت والسبب والموافقة.

بعد الاختبار: وثّق النتائج لتظل مفيدة

العديد من اختبارات التسعير لا تنتهي بفوز واضح. قرّر مسبقًا ماذا ستفعل إذا كانت النتائج مختلطة حتى تستطيع اتخاذ قرار (اشحن، تراجع، عدّل) دون إعادة كتابة القواعد بعد رؤية البيانات.

قارن النتائج مع قاعدة القرار التي حددتها قبل الإطلاق، لا مع قاعدة جديدة تختلقها الآن. إذا كانت قاعدتك "اشحن إذا زاد التحويل من تجربة إلى مدفوع بنسبة 8% مع عدم هبوط التفعيل بأكثر من 2%"، فاكتب الأرقام الفعلية بجانب هذه القاعدة وعَلّمها اجتازت أم لا.

قسّم النتائج بعناية وسجّل سبب اختيارك لتلك التقسيمات. تغيير سعر قد يساعد العملاء الجدد لكنه يضر بالتجديدات. قد ينجح لفرق صغيرة لكنه يفشل للحسابات الكبيرة. الشرائح الشائعة تشمل جديد مقابل عائد، صغير مقابل كبير، ذاتية الخدمة مقابل بمساعدة المبيعات، والمنطقة أو العملة.

اختم الإدخال بخلاصة قصيرة يستطيع الناس قراءتها بسرعة: ما الذي نجح، ما الذي لم ينجح، وما الذي ستختبره بعد ذلك. مثال: "مرساة السعر السنوي حسّنت الترقيات للمستخدمين الجدد، لكن زادت الاستردادات لدى العملاء العائدين. الاختبار التالي: الاحتفاظ بالمرساة وإضافة رسالة إلغاء أوضح للتجديدات."

أضف جملة واحدة قابلة لإعادة الاستخدام كتعلّم. مثال: "الترسيخ بالسعر السنوي ساعد الاكتساب، لكن فقط عند عرض إثبات القيمة داخل التطبيق قبل السعر."

أخطاء شائعة تمنع التعلم من اختبارات التسعير

يساعد السجل فقط إذا أجاب لاحقًا عن سؤال أساسي: "ماذا جربنا، وهل يجب أن نعيده؟" معظم فشل التعلم ينبع من غياب الأساسيات، لا من تحليل متقدم.

الأخطاء الأكثر شيوعًا:

• لا توجد فرضية واضحة أو مقياس نجاح
• تغيير عدة أشياء في آن واحد
• الإيقاف المبكر دون تسجيل سبب
• نسيان السياق (عطلات، عروض ترويجية، تحركات المنافسين، إصدارات كبرى)
• عدم توثيق تفاصيل البديل بدقة

مثال بسيط: فريق يزيد السعر بنسبة 10%، يرى هبوطًا في التحويل في الأسبوع الأول، ويوقف الاختبار. بعد ستة أشهر، يقترح شخصٌ نفس الزيادة لأن الإدخال القديم يقول فقط "فشل رفع السعر." لو كان السجل قد ذكر "توقّف مبكرًا بسبب خطأ في صفحة الدفع وتزامن مع خصم كبير في الجمعة السوداء" لما عاد الفريق إلى نفس الإعداد المشوّش.

عامل سجل التسعير كملاحظات مختبر: ما الذي غيّرته، ما الذي توقعت حدوثه، ماذا قيست، وماذا كان يحدث أيضًا.

قائمة تحقق سريعة وقالب سجل بسيط

سجل تجارب التسعير مفيد فقط إذا كان سريع التعبئة ومتسقًا.

قبل الإطلاق، تأكد أن الإدخال موجود قبل أن يرى أول مستخدم التغيير، الفرضية جملة واحدة، مقاييس النجاح ومصادر البيانات واضحة، البدائل موصوفة بكلمات بسيطة (من يرى ماذا وأين)، وتاريخ/وقت/منطقة البدء مسجَّل. إذا كنت تخطط لاختبار جديد، اجعل "قراءة 3 إدخالات سابقة ذات صلة" جزءًا من بدء العمل. هذا يمنع تكرار العمل ويساعدك على إعادة استخدام البدائل المثبتة.

بعد إيقاف الاختبار، سجّل تاريخ/وقت الإيقاف والسبب، املأ النتائج بالأرقام (ليس الأحاسيس)، اذكر القرار (اشحن، تراجع، أعد التشغيل، أو ضع في الانتظار)، اكتب الخلاصة في جملة، وعيّن متابعة لشخص محدد وتاريخ استحقاق.

فيما يلي قالب صغير يمكنك نسخه إلى مستند، جدول، صفحة Notion، أو أداة داخلية (بعض الفرق تبني هذا بسرعة في منصات no-code مثل AppMaster).

Experiment name:
Owner:
Date created:
Status: planned / running / stopped

Hypothesis (one sentence):
Type: plan test / feature test
Audience + location (where shown):
Variants (A, B, C):
Start (date/time/timezone):
Stop (date/time/timezone) + reason:

Primary metric(s):
Guardrail metric(s):
Data source:

Results (numbers + notes):
Decision:
Key learning (one sentence):
Follow-up action + owner + due date:
Tags:

مثال: تجنُّب إعادة اختبار وإعادة استخدام ما نجح

فريق SaaS يبيع منتج دعم عملاء أجرى اختبار سعر لخطة Pro في الربع الماضي. خزّنه في سجل تجارب التسعير مع الفرضية، نص جدار الدفع بالضبط، التواريخ، والنتائج.

الاختبار A (6 مايو إلى 27 مايو):

غيّروا Pro من $49 إلى $59 لكل مقعد وأضافوا السطر: “Best for growing teams that need advanced automations.” الجمهور كان كل زوار الموقع الجدد.

النتائج كانت واضحة: بدايات التجربة بقيت ثابتة، لكن التحويل للمدفوع انخفض من 6.2% إلى 4.9%، ودردشات الدعم حول "رفع السعر" تضاعفت. القرار: التراجع إلى $49.

بعد شهرين، أرادت المنتج رفع Pro مرة أخرى. بدون السجل، ربما كرر شخص نفس التحرك. بدلاً من ذلك، بحث الفريق في الإدخالات السابقة ورأى أن الهبوط تمركز في الفرق الصغيرة.

فاعتمدوا ما نجح في شريحة مختلفة.

الاختبار B (12 أغسطس إلى 2 سبتمبر):

حافظوا على $49 لتسجلات الخدمة الذاتية، لكن عرضوا $59 فقط للزوار الذين اختاروا "10+ مقاعد" في حاسبة التسعير. تغيّر النص إلى: “Pro for teams of 10+ seats. Includes onboarding and priority support.”

هذه المرة، تحافظ نسبة التحويل المدفوع لشريحة 10+ على مستوياتها (5.8% إلى 5.9%)، وزاد الإيراد لكل حساب بنسبة 14%. أطلق الفريق قاعدة سعرية مقطعية واحتفظ بالسعر الأدنى للفرق الصغيرة.

الخلاصة القابلة لإعادة الاستخدام: لا تسجل فقط "رفعت/خفضت السعر." سجّل من رآه، الصياغة الدقيقة، وأين ظهر التأثير، حتى يبدأ الاختبار التالي بذكاء بدلًا من البدء من الصفر.

الخطوات التالية: اجعل السجل أداة داخلية بسيطة يمتلكها فريقك

يعمل سجل تجارب التسعير أفضل عندما يتوقف عن كونه "مستندًا يحدثه أحدهم" ويصبح أداة داخلية صغيرة مع سير عمل واضح. هكذا تبقى الإدخالات مكتملة ومتسقة وسهلة الوثوق.

إعداد قائم على النماذج يساعد. يدفع الناس إلى تضمين الأساسيات (الافتراض، البدائل، تواريخ البدء/الإيقاف) ويقلل الحقول الفارغة. خطوة موافقة خفيفة مفيدة أيضًا حتى يراجع شخص ما تعريف الاختبار قبل أن يُطلق.

بعض العروض الكافية من وجهة نظر العرض: حسب الحالة (مسودة، جارٍ، مكتمل)، حسب الخطة أو الإضافة، حسب السطح (صفحة التسعير، صفحة الدفع، داخل التطبيق)، وحسب المالك.

إذا رغبت ببناء ذلك بدون انتظار فريق الهندسة، AppMaster (appmaster.io) هو خيار واحد. إنها منصة no-code لبناء أدوات داخلية جاهزة للإنتاج مع نموذج بيانات PostgreSQL، واجهة ويب للنماذج والعروض المصفاة، وحقول مُلزمة حتى لا تُحفظ التجارب نصف مكتملة.