Nos últimos quatro anos, a startup francesa Fleet experimentou um crescimento significativo no setor de dispositivos como serviço (DaaS), tendo implantado quase 10.000 dispositivos com contratos de leasing de longo prazo. A empresa alcançou esse crescimento sem financiamento externo, concentrando-se em reinvestir sua receita de volta na empresa.
Inicialmente, Fleet oferecia um serviço direto que permitia que organizações de tamanhos variados alugassem uma frota de MacBooks em vez de comprá-los imediatamente. Isso permitiu que as empresas espalhassem o custo ao longo do tempo, convertendo as despesas de capital em despesas operacionais previsíveis.
Por meio de um modelo de negócios enxuto, sem armazéns ou linhas de crédito, a equipe Fleet processa com eficiência os pedidos dos clientes. Quando os clientes precisam de laptops, Fleet envia uma solicitação a um parceiro financeiro, que avalia a solicitação com base em vários fatores para ajudar a financiar os dispositivos. Os contratos do cliente são então assinados no site da Fleet, e a empresa procede ao processamento do pedido.
O CEO e cofundador Fleet Alexandre Berriche, explicou o processo automatizado da empresa: "Estamos conectados às APIs de sete parceiros financeiros na França - eles representam praticamente todo o mercado. Automatizamos completamente o processo." Essa estrutura transparente de preços permite que os clientes avaliem facilmente o custo de leasing de modelos específicos de laptop. Qualquer risco associado a falhas de pagamento é da instituição financeira, não Fleet.
À medida que a startup amplia suas ofertas além dos laptops, incluindo dispositivos Mac e Windows, Fleet agora oferece opções de leasing para smartphones, tablets, acessórios, cabines telefônicas e móveis. A empresa também lançou um programa de doação para dispositivos não utilizados no final do período de locação, em parceria com organizações sem fins lucrativos para reaproveitar laptops para equipes que podem continuar a usá-los.
Para aprimorar suas ofertas de serviços, Fleet fez parceria com a Evy para fornecer produtos de seguros e pretende adicionar recursos de gerenciamento de dispositivos móveis (MDM) para rastrear e bloquear dispositivos remotamente. A startup pretende centralizar esses serviços e agilizar o processo, reduzindo a necessidade de os clientes negociarem contratos com diversas empresas. Essa abordagem abrangente é inspirada na empresa norte-americana Rippling, que oferece uma solução completa para gerenciamento de dados e sistemas de funcionários.
Ao expandir seu portfólio de produtos e introduzir novos serviços, Fleet pretende se tornar o sistema operacional preferencial para soluções no local de trabalho. Isso pode potencialmente transformar a forma como as empresas gerenciam dispositivos e outros ativos do local de trabalho, incentivando mais organizações a adotar modelos DaaS no futuro. Além disso, pode abrir caminho para maior integração de plataformas no-code como AppMaster para soluções de local de trabalho mais abrangentes.
