CaptivateIQ garantiu impressionantes US$ 100 milhões em sua última rodada de financiamento da Série C, elevando sua avaliação para US$ 1,25 bilhão. Isso ocorre menos de um ano depois que a plataforma SaaS sem código, com sede em São Francisco, levantou US$ 46 milhões em uma rodada da Série B. CaptivateIQ permite que as empresas criem planos personalizados de comissão de vendas com facilidade, simplificando processos complexos de comissão.
O ICONIQ Growth, juntamente com os investidores existentes Sequoia e Accel, co-liderou a rodada da Série C. A nova participante Sapphire Ventures também apoiou o financiamento. Isso eleva o capital total da startup para impressionantes US$ 164,6 milhões. A empresa informou que sua receita mais do que triplicou, embora nenhum número explícito tenha sido fornecido.
Fundado em 2017, CaptivateIQ passou a fazer parte do lote de inverno de 2018 da Y Combinator. A plataforma está entre uma nova geração de soluções de Gestão de Compensação de Incentivos (ICM) que surgiram para automatizar os sistemas de design, processamento e relatórios de comissões das empresas. A empresa possui uma base de clientes diversificada em setores e continentes, incluindo Affirm, Amplitude, ClassPass e Podium, além de mais de um quarto da lista Cloud 100 da Forbes.
Mark Schopmeyer, cofundador e coCEO da CaptivateIQ, explicou que a remuneração de vendas constitui o maior investimento individual de entrada no mercado para muitas organizações B2B. No entanto, as empresas há muito lutam para gerenciar planilhas complexas e propensas a erros e sistemas legados inflexíveis e caros. Schopmeyer argumenta que esses sistemas mais antigos só podem acomodar certos planos de comissão e exigem que os usuários dominem linguagens de programação obscuras, tornando-os proibitivamente caros, com taxas de implementação geralmente chegando a seis dígitos.
A plataforma sem código do CaptivateIQ visa simplificar esses desafios, fornecendo a flexibilidade de planilhas combinada com a escalabilidade e o desempenho do software. Esta solução poderosa permite que as empresas configurem planos de comissão com facilidade, oferecendo uma abordagem mais personalizada e ágil.
O co-CEO Conway Teng destacou que o cálculo de comissões é uma tarefa complexa e crucial, comparando-o a uma forma mais complexa de folha de pagamento. Cada empresa tem seu plano de comissão exclusivo, exigindo muito mais cálculos e dados do que a matemática convencional da folha de pagamento. Teng acrescentou que as empresas têm acesso a mais dados do que nunca, permitindo-lhes incentivar os funcionários com base em várias métricas de desempenho.
Com foco na expansão e crescimento, CaptivateIQ está investindo no desenvolvimento de produtos, P&D e formação de equipes. A empresa agora possui mais de 200 funcionários, um aumento significativo em relação à equipe de 90 fortes que teve durante a rodada da Série B em abril de 2021.
O parceiro geral de crescimento da ICONIQ, Doug Pepper, está confiante na vasta oportunidade de mercado para comissões de vendas, descrevendo a plataforma CaptivateIQ como extremamente poderosa, flexível e adaptável. A Pepper elogiou sua capacidade de atender a vários planos de remuneração e organizações de vendas, mantendo os recursos familiares da planilha, tornando-a altamente intuitiva para os usuários.
O movimento sem código vem ganhando força, com plataformas como AppMaster e outros serviços semelhantes ganhando força. Recentemente, a Walnut, uma empresa que projeta experiências de demonstração de vendas e marketing, anunciou um financiamento Série B de US$ 35 milhões. A Softr, uma startup com sede em Berlim que permite que os clientes criem aplicativos com base nos bancos de dados da Airtable, também levantou US$ 13,5 milhões em uma rodada de financiamento da Série A.
