W ciągu ostatnich czterech lat francuski start-up Fleet odnotował znaczny wzrost w sektorze urządzeń jako usługi (DaaS), wdrażając prawie 10 000 urządzeń z długoterminowymi umowami leasingu. Firma osiągnęła ten wzrost bez zewnętrznego finansowania, zamiast tego skupiając się na reinwestowaniu swoich przychodów z powrotem w firmę.
Początkowo Fleet oferował prostą usługę, która umożliwiała organizacjom różnej wielkości wynajmowanie floty MacBooków zamiast kupowania ich bezpośrednio. Umożliwiło to firmom rozłożenie kosztów w czasie, przekształcając nakłady kapitałowe w przewidywalne koszty operacyjne.
Dzięki odchudzonemu modelowi biznesowemu, bez magazynów i linii kredytowych, zespół Fleet skutecznie przetwarza zamówienia klientów. Kiedy klienci potrzebują laptopów, Fleet wysyła prośbę do partnera finansowego, który następnie ocenia prośbę na podstawie kilku czynników, aby pomóc w sfinansowaniu urządzeń. Następnie umowy z klientami są podpisywane na stronie Fleet, a firma przystępuje do realizacji zamówienia.
Dyrektor generalny i współzałożyciel Fleet, Alexandre Berriche, wyjaśnił zautomatyzowany proces firmy: „Jesteśmy połączeni z interfejsami API siedmiu partnerów finansowych we Francji — reprezentują oni prawie cały rynek. Całkowicie zautomatyzowaliśmy ten proces”. Ta przejrzysta struktura cenowa pozwala klientom łatwo oszacować koszt leasingu konkretnych modeli laptopów. Wszelkie ryzyko związane z nieudanymi płatnościami spoczywa na instytucji finansowej, a nie Fleet.
Ponieważ startup rozszerza swoją ofertę poza laptopy, w tym urządzenia Mac i Windows, Fleet oferuje teraz opcje leasingu smartfonów, tabletów, akcesoriów, budek telefonicznych i mebli. Firma uruchomiła również program darowizn na rzecz nieużywanych urządzeń po zakończeniu okresu ich leasingu, współpracując z organizacjami non-profit w celu zmiany przeznaczenia laptopów dla zespołów, które mogą nadal z nich korzystać.
Aby rozszerzyć swoją ofertę usług, Fleet nawiązał współpracę z Evy w celu dostarczania produktów ubezpieczeniowych i zamierza dodać funkcje zarządzania urządzeniami mobilnymi (MDM) do śledzenia i zdalnego blokowania urządzeń. Startup ma na celu scentralizowanie tych usług i usprawnienie procesu, zmniejszając potrzebę negocjowania przez klientów umów z wieloma firmami. To wszechstronne podejście jest inspirowane amerykańską firmą Rippling, która oferuje kompleksowe rozwiązanie do zarządzania danymi i systemami pracowników.
Rozszerzając swoje portfolio produktów i wprowadzając nowe usługi, Fleet aspiruje do tego, by stać się podstawowym systemem operacyjnym dla rozwiązań w miejscu pracy. Może to potencjalnie zmienić sposób, w jaki firmy zarządzają urządzeniami i innymi zasobami w miejscu pracy, zachęcając więcej organizacji do przyjęcia modeli DaaS w przyszłości. Co więcej, może to utorować drogę do większej integracji platform no-code takich jak AppMaster , w celu uzyskania bardziej kompleksowych rozwiązań w miejscu pracy.
