CaptivateIQ a obtenu 100 millions de dollars lors de son dernier cycle de financement de série C, portant sa valorisation à 1,25 milliard de dollars. Cela survient moins d'un an après que la plate-forme SaaS sans code basée à San Francisco a levé 46 millions de dollars lors d'un tour de série B. CaptivateIQ permet aux entreprises de créer facilement des plans de commission de vente personnalisés, en rationalisant les processus de commission complexes.
ICONIQ Growth, avec les investisseurs existants Sequoia et Accel, a codirigé le tour de série C. Le nouveau participant Sapphire Ventures a également soutenu le financement. Cela porte le capital total de la startup levé à un impressionnant 164,6 millions de dollars. La société a indiqué que son chiffre d'affaires avait plus que triplé, bien qu'aucun chiffre explicite n'ait été donné.
Fondé en 2017, CaptivateIQ est devenu une partie du lot d'hiver 2018 de Y Combinator. La plate-forme fait partie d'une nouvelle génération de solutions de gestion de la rémunération incitative (ICM) qui ont émergé pour automatiser les systèmes de conception, de traitement et de reporting des commissions des entreprises. La société possède une clientèle diversifiée dans tous les secteurs et continents, notamment Affirm, Amplitude, ClassPass et Podium, ainsi que plus d'un quart de la liste Cloud 100 de Forbes.
Mark Schopmeyer, co-fondateur et co-PDG de CaptivateIQ, a expliqué que la rémunération des ventes constitue le plus gros investissement de mise sur le marché pour de nombreuses organisations B2B. Cependant, les entreprises ont longtemps eu du mal à gérer des feuilles de calcul complexes et sujettes aux erreurs et des systèmes hérités inflexibles et coûteux. Schpmeyer soutient que ces systèmes plus anciens ne peuvent accepter que certains plans de commission et obligent les utilisateurs à maîtriser des langages de programmation obscurs, ce qui les rend prohibitifs, les frais de mise en œuvre atteignant souvent six chiffres.
La plate-forme sans code de CaptivateIQ vise à simplifier ces défis en offrant la flexibilité des feuilles de calcul combinée à l'évolutivité et aux performances des logiciels. Cette solution puissante permet aux entreprises de configurer facilement des plans de commission, offrant une approche plus personnalisée et agile.
Le co-PDG Conway Teng a souligné que le calcul des commissions est une tâche complexe et cruciale, en la comparant à une forme plus complexe de paie. Chaque entreprise a son plan de commission unique, exigeant beaucoup plus de calculs et de données que les calculs de paie conventionnels. Teng a ajouté que les entreprises ont accès à plus de données que jamais auparavant, ce qui leur permet d'inciter les employés en fonction de diverses mesures de performance.
En se concentrant sur l'expansion et la croissance, CaptivateIQ investit dans le développement de produits, la R&D et la constitution d'équipes. L'entreprise compte désormais plus de 200 employés, une augmentation significative par rapport à l'équipe de 90 personnes qu'elle avait lors de sa série B en avril 2021.
Doug Pepper, associé général d'ICONIQ Growth, est confiant dans la vaste opportunité de marché pour les commissions de vente, décrivant la plate-forme CaptivateIQ comme extrêmement puissante, flexible et adaptative. Pepper a loué sa capacité à répondre à divers plans de rémunération et organisations de vente tout en conservant des fonctionnalités de tableur familières, ce qui le rend très intuitif pour les utilisateurs.
Le mouvement sans code prend de l'ampleur, avec des plateformes comme AppMaster et d'autres services similaires qui gagnent du terrain. Récemment, Walnut, une entreprise qui conçoit des expériences de démonstration de vente et de marketing, a annoncé un financement de série B de 35 millions de dollars. Softr, une startup basée à Berlin qui permet aux clients de créer des applications sur les bases de données Airtable, a également levé 13,5 millions de dollars lors d'un cycle de financement de série A.
