CaptivateIQ zapewniła sobie oszałamiającą kwotę 100 milionów dolarów w ostatniej rundzie finansowania Serii C, zwiększając jej wycenę do 1,25 miliarda dolarów. Dzieje się tak niecały rok po tym, jak platforma SaaS bez kodu z siedzibą w San Francisco zebrała 46 milionów dolarów w rundzie Serii B. CaptivateIQ umożliwia firmom łatwe tworzenie niestandardowych planów prowizji od sprzedaży, usprawniając złożone procesy prowizji.
ICONIQ Growth wraz z dotychczasowymi inwestorami Sequoia i Accel współprowadził rundę Serii C. Nowy uczestnik Sapphire Ventures również wsparł finansowanie. Dzięki temu całkowity kapitał startupu wzrósł do imponującej kwoty 164,6 miliona dolarów. Firma poinformowała, że jej przychody wzrosły ponad trzykrotnie, chociaż nie podano żadnych wyraźnych danych liczbowych.
Założona w 2017 roku CaptivateIQ stała się częścią zimowej partii Y Combinator 2018. Platforma należy do nowej generacji rozwiązań do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi (ICM), które pojawiły się w celu automatyzacji systemów projektowania, przetwarzania i raportowania prowizji w firmach. Firma może pochwalić się zróżnicowaną bazą klientów z różnych branż i kontynentów, w tym Affirm, Amplitude, ClassPass i Podium, a także ponad jedną czwartą listy Forbes Cloud 100.
Mark Schopmeyer, współzałożyciel i współzarządzający CaptivateIQ, wyjaśnił, że wynagrodzenie za sprzedaż stanowi największą pojedynczą inwestycję wejściową na rynek dla wielu organizacji B2B. Jednak firmy od dawna borykają się z zarządzaniem złożonymi, podatnymi na błędy arkuszami kalkulacyjnymi i nieelastycznymi, kosztownymi starszymi systemami. Schopmeyer argumentuje, że te starsze systemy mogą obsługiwać tylko niektóre plany prowizyjne i wymagają od użytkowników opanowania niejasnych języków programowania, co czyni je niewspółmiernie drogimi, a opłaty za wdrożenie często sięgają sześciocyfrowych kwot.
Bezkodowa platforma CaptivateIQ ma na celu uprościć te wyzwania, zapewniając elastyczność arkuszy kalkulacyjnych w połączeniu ze skalowalnością i wydajnością oprogramowania. To potężne rozwiązanie umożliwia firmom łatwą konfigurację planów prowizji, oferując bardziej spersonalizowane i sprawne podejście.
Co-CEO Conway Teng podkreślił, że obliczanie prowizji jest złożonym i kluczowym zadaniem, porównując je do bardziej skomplikowanej formy listy płac. Każda firma ma swój unikalny plan prowizyjny, wymagający znacznie większej liczby obliczeń i danych niż konwencjonalna matematyka płac i płac. Teng dodał, że firmy mają dostęp do większej ilości danych niż kiedykolwiek wcześniej, co pozwala im motywować pracowników na podstawie różnych wskaźników wydajności.
Koncentrując się na ekspansji i wzroście, CaptivateIQ inwestuje w rozwój produktów, badania i rozwój oraz budowanie zespołu. Firma zatrudnia obecnie ponad 200 pracowników, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z 90-osobowym zespołem, który miała podczas rundy Serii B w kwietniu 2021 r.
Główny partner ICONIQ Growth, Doug Pepper, jest przekonany o ogromnych możliwościach rynkowych w zakresie prowizji od sprzedaży, opisując platformę CaptivateIQ jako niezwykle wydajną, elastyczną i adaptacyjną. Pepper chwalił swoją zdolność do obsługi różnych planów wynagrodzeń i organizacji sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu znanych funkcji arkusza kalkulacyjnego, co czyni go wysoce intuicyjnym dla użytkowników.
Ruch bez kodu nabiera rozpędu, a platformy takie jak AppMaster i inne podobne usługi zyskują na popularności. Niedawno firma Walnut, która projektuje doświadczenia demonstracyjne w zakresie sprzedaży i marketingu, ogłosiła finansowanie serii B w wysokości 35 milionów dolarów. Softr, berliński startup, który umożliwia klientom tworzenie aplikacji na podstawie baz danych Airtable, również zebrał 13,5 miliona dolarów w rundzie finansowania Serii A.
