In de afgelopen vier jaar heeft de Franse startup Fleet een aanzienlijke groei doorgemaakt in de device-as-a-service (DaaS)-sector, met bijna 10.000 apparaten met langlopende leasecontracten. Het bedrijf heeft deze groei gerealiseerd zonder externe financiering, maar heeft zich in plaats daarvan gericht op het herinvesteren van zijn inkomsten in het bedrijf.
Aanvankelijk bood Fleet een ongecompliceerde service waarmee organisaties van verschillende groottes een vloot MacBooks konden huren in plaats van ze helemaal te kopen. Hierdoor konden bedrijven de kosten in de tijd spreiden en kapitaaluitgaven omzetten in voorspelbare bedrijfskosten.
Door een gestroomlijnd bedrijfsmodel zonder magazijnen of kredietlijnen, verwerkt het Fleet team klantorders efficiënt. Wanneer klanten laptops nodig hebben, stuurt Fleet een verzoek naar een financiële partner, die het verzoek vervolgens beoordeelt op basis van verschillende factoren om de apparaten te helpen financieren. De klantcontracten worden vervolgens op de website van Fleet ondertekend en het bedrijf gaat verder met het verwerken van de bestelling.
Fleet CEO en mede-oprichter Alexandre Berriche legde het geautomatiseerde proces van het bedrijf uit: "We zijn verbonden met de API's van zeven financiële partners in Frankrijk - zij vertegenwoordigen vrijwel de hele markt. We hebben het proces volledig geautomatiseerd." Dankzij deze transparante prijsstructuur kunnen klanten eenvoudig de kosten inschatten van het leasen van specifieke laptopmodellen. Elk risico in verband met mislukte betalingen ligt bij de financiële instelling, niet bij Fleet.
Terwijl de startup zijn aanbod uitbreidt tot buiten laptops, inclusief Mac- en Windows-apparaten, biedt Fleet nu leasemogelijkheden voor smartphones, tablets, accessoires, telefooncellen en meubels. Het bedrijf heeft ook een donatieprogramma gelanceerd voor ongebruikte apparaten aan het einde van hun leaseperiode, waarbij het samenwerkt met non-profitorganisaties om laptops opnieuw te gebruiken voor teams die ze kunnen blijven gebruiken.
Om zijn serviceaanbod te verbeteren, werkt Fleet samen met Evy om verzekeringsproducten aan te bieden en is het van plan functies voor mobiel apparaatbeheer (MDM) toe te voegen voor het volgen en op afstand vergrendelen van apparaten. De startup heeft tot doel deze diensten te centraliseren en het proces te stroomlijnen, waardoor klanten minder vaak over contracten met meerdere bedrijven hoeven te onderhandelen. Deze allesomvattende aanpak is geïnspireerd op het Amerikaanse bedrijf Rippling, dat een alles-in-één oplossing biedt voor het beheer van werknemersgegevens en -systemen.
Door zijn productportfolio uit te breiden en nieuwe diensten te introduceren, streeft Fleet ernaar om hét besturingssysteem voor werkplekoplossingen te worden. Dit kan mogelijk de manier veranderen waarop bedrijven apparaten en andere activa op de werkplek beheren, waardoor meer organisaties worden aangemoedigd om in de toekomst DaaS-modellen te gebruiken. Bovendien kan het de weg vrijmaken voor meer integratie van no-code platforms zoals AppMaster voor uitgebreidere werkplekoplossingen.
