CaptivateIQ heeft maar liefst $ 100 miljoen binnengehaald in zijn laatste Series C-financieringsronde, waardoor de waardering naar $ 1,25 miljard is gestegen. Dit komt minder dan een jaar nadat het in San Francisco gevestigde no-code SaaS-platform $ 46 miljoen ophaalde in een Series B-ronde. CaptivateIQ stelt bedrijven in staat om gemakkelijk op maat gemaakte verkoopcommissieplannen te maken, waardoor complexe commissieprocessen worden gestroomlijnd.
ICONIQ Growth leidde samen met de bestaande investeerders Sequoia en Accel de Series C-ronde. Ook nieuwe deelnemer Sapphire Ventures ondersteunde de financiering. Dit brengt het totale opgehaalde kapitaal van de startup op een indrukwekkende $ 164,6 miljoen. Het bedrijf meldde dat de omzet meer dan verdrievoudigd was, hoewel er geen expliciete cijfers werden gegeven.
CaptivateIQ opgericht in 2017, werd onderdeel van Y Combinator's Winter 2018-batch. Het platform behoort tot een nieuwe generatie Incentive Compensation Management (ICM)-oplossingen die zijn ontstaan om het ontwerp, de verwerking en de rapportagesystemen van bedrijven te automatiseren. Het bedrijf heeft een divers klantenbestand in verschillende sectoren en continenten, waaronder Affirm, Amplitude, ClassPass en Podium, plus meer dan een kwart van Forbes' Cloud 100-lijst.
Mark Schopmeyer, mede-oprichter en mede-CEO van CaptivateIQ, legde uit dat verkoopcompensatie voor veel B2B-organisaties de grootste go-to-market-investering is. Bedrijven worstelen echter al lang met het beheer van complexe, foutgevoelige spreadsheets en inflexibele, dure verouderde systemen. Schopmeyer betoogt dat deze oudere systemen alleen geschikt zijn voor bepaalde commissieplannen en vereisen dat gebruikers obscure programmeertalen beheersen, waardoor ze onbetaalbaar worden, met implementatiekosten die vaak oplopen tot zes cijfers.
Het no-code platform van CaptivateIQ heeft tot doel deze uitdagingen te vereenvoudigen door de flexibiliteit van spreadsheets te combineren met de schaalbaarheid en prestaties van software. Deze krachtige oplossing stelt bedrijven in staat om gemakkelijk provisieplannen te configureren, wat een meer op maat gemaakte en flexibele aanpak biedt.
Co-CEO Conway Teng benadrukte dat het berekenen van commissies een complexe en cruciale taak is, in vergelijking met een meer ingewikkelde vorm van loonadministratie. Elk bedrijf heeft zijn eigen unieke provisieplan, dat veel meer berekeningen en gegevens vereist dan conventionele loonberekeningen. Teng voegde eraan toe dat bedrijven toegang hebben tot meer gegevens dan ooit tevoren, waardoor ze werknemers kunnen stimuleren op basis van verschillende prestatiestatistieken.
CaptivateIQ richt zich op expansie en groei en investeert in productontwikkeling, R&D en teambuilding. Het bedrijf heeft nu meer dan 200 werknemers, een aanzienlijke stijging ten opzichte van het 90-koppige team dat het had tijdens de Series B-ronde in april 2021.
ICONIQ Growth General Partner Doug Pepper heeft vertrouwen in de enorme marktkansen voor verkoopcommissies en beschrijft CaptivateIQ -platform als buitengewoon krachtig, flexibel en adaptief. Pepper prees zijn vermogen om tegemoet te komen aan verschillende compensatieplannen en verkooporganisaties met behoud van vertrouwde spreadsheetfuncties, waardoor het zeer intuïtief is voor gebruikers.
De beweging zonder code is in een stroomversnelling gekomen, met platforms zoals AppMaster en andere soortgelijke diensten die aan kracht winnen. Onlangs kondigde Walnut, een bedrijf dat verkoop- en marketingdemo-ervaringen ontwerpt, een Serie B-financiering van $ 35 miljoen aan. Softr, een in Berlijn gevestigde startup die klanten in staat stelt apps te maken bovenop Airtable-databases, haalde ook $ 13,5 miljoen op in een Series A-financieringsronde.
