코드 없는 솔루션을 채택하도록 기존 기업을 설득하기 위한 영업 전략

No-Code 솔루션의 필요성

기술이 발전함에 따라 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 적응하고 진화해야 합니다. 최근 몇 년 동안 코드 없는 솔루션은 프로세스를 간소화하고 비용을 절감하며 애플리케이션을 더 빨리 시장에 출시하려는 조직을 위한 강력한 도구로 등장했습니다. AppMaster 와 같은 No-code 플랫폼을 사용하면 기술 지식이 거의 또는 전혀 없는 사용자가 강력한 기능과 광범위한 사용자 지정 옵션을 갖춘 확장 가능한 사용자 지정 응용 프로그램을 만들 수 있습니다.

No-code 기술은 시장 출시 기간 단축, 개발 비용 절감 , 민첩성 향상 등 상당한 이점을 제공합니다. 숙련된 개발자의 제한된 가용성에 의존하지 않고 팀이 응용 프로그램을 만들 수 있도록 지원하고 소프트웨어 개발을 민주화하며 더 많은 사람들이 조직의 디지털 혁신에 기여할 수 있도록 합니다.

이러한 이점에도 불구하고 많은 기존 기업은 no-code 솔루션을 수용하는 것을 주저하고 있습니다. 이러한 조직은 잠재적 이점을 충분히 인식할 수 있는 이해나 경험이 부족할 수 있습니다. 또한 보안, 제어 또는 기존 시스템과의 호환성에 대해 우려할 수 있습니다.

전통적인 비즈니스 사고방식의 이해

기존 비즈니스에 no-code 솔루션을 성공적으로 제공하려면 고유한 사고 방식을 이해하고 문제를 해결해야 합니다. 많은 전통적인 비즈니스는 수년 동안 입증되고 잘 확립된 프로세스를 기반으로 성공적으로 운영되었습니다. 이러한 조직은 새로운 기술, 특히 현재 작업 방식에 도전하는 기술을 채택하는 것을 경계할 수 있습니다.

기존 비즈니스에 접근할 때 다음과 같은 고유한 문제점과 우려 사항이 있을 수 있음을 인식하는 것이 중요합니다.

• 미지에 대한 두려움: 많은 기존 기업은 no-code 솔루션에 익숙하지 않으며 이를 복잡하거나 배우기 어렵다고 인식할 수 있습니다.
• 보안에 대한 우려: 보안 문제는 모든 규모의 비즈니스에서 최우선 순위이며 기존 비즈니스는 no-code 기술이 추가 위험을 야기할 수 있다고 걱정할 수 있습니다.
• 제어력 상실: 기존 비즈니스에는 잘 정의된 역할과 책임이 있는 경우가 많으며 no-code 솔루션을 도입하면 애플리케이션 개발 프로세스에 대한 제어력 상실에 대한 우려가 발생할 수 있습니다.
• 변화의 위험 인식: 오래된 프로세스나 기술을 변경하는 것은 종종 위험한 것으로 인식되며, 기존 기업은 no-code 솔루션을 채택하면 운영 중단이나 비즈니스 손실이 발생할 수 있다고 우려할 수 있습니다.

전통적인 비즈니스를 설득하기 위한 맞춤형 판매 접근 방식

다양하고 맞춤화된 판매 접근 방식을 채택하는 것은 기존 비즈니스 소유자를 설득하고 no-code 솔루션이 운영에 매우 귀중한 추가 기능임을 확신시키는 데 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

잠재 고객 교육 및 정보 제공

교육 콘텐츠로 잠재 고객을 참여시키면 효과적으로 신뢰를 구축하고 고유한 문제와 연결하며 no-code 기술에 대한 오해를 명확히 할 수 있습니다. no-code 플랫폼의 개념을 적절하게 소개하고 그 이점을 강조하며 명확하고 공감할 수 있는 예를 제공하는 자료를 공유합니다.

경제성, 프로젝트 완료 속도, 전문 기술 지식 없이도 맞춤형 애플리케이션을 생성할 수 있는 능력 등 AppMaster 와 같은 no-code 솔루션을 사용할 때의 이점을 강조합니다. 보안, 제어 및 인식된 변경 위험과 같이 앞에서 언급한 특정 문제를 해결해야 합니다.

데모 및 워크샵 실시

제품 시연은 no-code 솔루션의 단순성과 기능을 보여주는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 기존 비즈니스를 대상으로 하는 워크샵 또는 웨비나를 조직하고 no-code 플랫폼에 대한 학습에 대한 실습 접근 방식을 제공합니다. 이러한 대화형 세션은 비즈니스 소유자가 no-code 기술의 잠재력을 시각화하여 비즈니스에 어떤 이점을 줄 수 있는지 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

페인 포인트 식별 및 솔루션 제공

기존 비즈니스 소유자와의 대화에서 특정 문제를 식별하고 no-code 솔루션이 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다. 산업 또는 회사 유형과 관련된 실제 사례를 제공하십시오. 비즈니스 소유자가 제한된 개발자 리소스로 어려움을 겪고 있는 경우 no-code 솔루션을 통한 앱 개발의 민주화와 다양한 직원이 프로세스에 기여할 수 있는 방법을 강조합니다.

판매 접근 방식 개인화

참여하는 각 기존 비즈니스의 고유한 요구 사항과 우려 사항을 충족하는 개인화된 판매 접근 방식을 채택하십시오. 비즈니스 모델, 기존 프로세스 및 목표를 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 메시지와 가치 제안을 맞춤화하여 고객의 특정 목표에 공감하고 고객의 성공을 돕는 진정한 관심을 보여주세요.

No-Code 기술에 대한 일반적인 반대 의견 해결

기존 기업이 AppMaster 와 같은 no-code 솔루션을 수용하도록 설득하려면 그들의 우려와 반대 의견을 해결하는 것이 중요합니다. 가장 일반적인 이의 제기를 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

보안 문제

전통적인 기업은 no-code 플랫폼의 보안에 대해 우려할 수 있습니다. 데이터 암호화, 액세스 제어, 지속적인 모니터링 및 정기 업데이트와 같은 강력한 조치를 논의하여 보안에 대한 AppMaster 의 노력을 강조합니다. 또한 AppMaster 추가적인 안심을 위해 정기적인 타사 보안 감사를 거칩니다.

제어 상실

일부 회사는 no-code 솔루션을 사용하면 시스템 및 애플리케이션에 대한 제어가 방해받을 것이라고 걱정할 수 있습니다. AppMaster 의 플랫폼이 기술 전문 지식 없이도 사용자가 응용 프로그램을 만들고 사용자 지정할 수 있도록 지원하는 방법을 설명하여 이러한 우려를 완화하십시오. 또한 AppMaster 비즈니스 및 엔터프라이즈 구독 플랜으로 바이너리 파일 또는 소스 코드를 내보내는 옵션을 제공하여 원하는 경우 기업이 온프레미스에서 애플리케이션을 호스팅할 수 있도록 하는 방법에 대해 설명합니다.

인지된 복잡성

전통적인 기업은 no-code 플랫폼이 사용하기 복잡하다고 생각할 수 있습니다. 시각적 드래그 앤 드롭 인터페이스와 포괄적인 통합 개발 환경을 사용하는 AppMaster 플랫폼의 사용자 친화적인 특성을 설명하여 이러한 반대 의견을 해결하십시오. 기술적이지 않은 사용자도 플랫폼을 사용하여 강력한 애플리케이션을 만들 수 있으므로 전문 IT 직원에 대한 의존도를 줄일 수 있다는 점을 강조하십시오.

변화의 위험

조직은 변화의 위험을 인식하여 no-code 플랫폼을 채택하는 것을 주저할 수 있습니다. 효율성 향상, 비용 절감, AppMaster 와 같은 no-code 솔루션을 구현함으로써 얻을 수 있는 경쟁 우위와 같은 장기적인 이점을 고려하도록 격려하십시오. 기술 발전은 비즈니스 성장에 불가피하며 새로운 기술을 수용하면 점점 더 디지털화되는 세상에서 앞으로 나아갈 수 있음을 상기시킵니다.

성공 사례 및 실제 사용 사례 입증

no-code 솔루션을 채택하도록 기존 기업을 설득하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 성공 사례와 실제 사용 사례를 보여주는 것입니다. AppMaster 의 no-code 플랫폼을 채택한 후 상당한 결과를 얻은 기업의 사례를 공유하세요. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 애플리케이션 개발 프로세스를 가속화하여 출시 기간을 단축한 기업.
• 워크플로를 성공적으로 간소화하고 병목 현상을 제거한 회사.
• 광범위한 기술 전문 지식 없이도 혁신적인 제품 및 서비스를 출시한 조직.

해결하려는 비즈니스의 특정 요구 사항과 과제에 맞게 이러한 예를 조정해야 합니다. 공감할 수 있는 성공 사례를 제시하면 잠재 고객이 AppMaster 와 같은 no-code 플랫폼이 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 구상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

입양 촉진을 위한 교육 및 지원

새로운 기술을 채택하는 기존 기업의 중요한 관심사는 전환 과정에서 필요한 학습 곡선과 지원입니다. 적절한 교육과 지원을 제공함으로써 이러한 기업이 초기 장애물을 극복하고 no-code 솔루션을 수용하도록 도울 수 있습니다. 유용한 교육 및 지원을 제공하는 방법은 다음과 같습니다.

온보딩 및 교육

직원들이 AppMaster 플랫폼에 익숙해질 수 있도록 맞춤형 온보딩 및 교육 프로그램을 만듭니다. 다양한 학습 선호도를 충족하기 위해 비디오 자습서, 웨비나, 실습 워크샵 및 단계별 가이드와 같은 다양한 학습 자료 및 형식을 제공합니다.

기술적 지원

문제가 발생할 경우 고객이 시기적절하고 신속한 기술 지원을 받을 수 있도록 하십시오. 여기에는 실시간 채팅, 이메일 지원 및 전화 지원이 포함될 수 있습니다. 여러 커뮤니케이션 채널을 통해 고객에게 신뢰를 심어주고 플랫폼에서 지속적인 성공을 보장합니다.

지속적인 교육 및 업데이트

no-code 플랫폼을 사용하기 위한 새로운 기능, 개선 사항 및 모범 사례에 대해 고객에게 계속 알려줍니다. 정기적인 업데이트를 공유하면 고객이 플랫폼을 최대한 활용하고 업계에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 또한 고객의 피드백과 제안에 개방적으로 귀를 기울여 플랫폼을 더욱 강화하여 오래 지속되는 성공을 보장하십시오.

거래 성사: 매력적인 맞춤형 패키지 제작

기존 기업이 no-code 솔루션을 채택하도록 설득하려면 고유한 요구 사항과 우려 사항을 충족하는 매력적인 맞춤형 패키지를 만드는 것이 중요합니다. 잘 맞춤화된 패키지는 귀하가 고객의 문제점, 우선 순위 및 요구 사항을 이해하고 있으며 고객의 성공에 투자하고 있음을 보여줍니다. 다음은 전통적인 비즈니스를 위한 패키지를 디자인할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 측면입니다.

가격 옵션

비용은 비즈니스에 호소하는 패키지의 주요 측면 중 하나입니다. 예산 및 성장 계획에 맞게 경쟁력 있고 유연하며 확장 가능한 가격 옵션을 제공합니다. 편안한 가격으로 최고의 가치를 얻을 수 있도록 다양한 구독 수준, 장기 약정에 대한 할인 및 계층화된 가격을 제공하는 것을 고려하십시오.

사용자 정의 가능한 기능

no-code 플랫폼이 제공하는 기능을 강조하고 유연성과 사용자 정의 옵션을 강조하십시오. 전통적인 기업은 제어를 중시하며 플랫폼을 특정 요구 사항에 맞게 조정할 수 있다고 확신하는 경우 솔루션을 채택할 가능성이 더 높을 수 있습니다. 예를 들어, AppMaster 다양한 규모와 요구 사항의 비즈니스에 맞는 다양한 구독 유형과 수많은 구성 가능성을 제공하므로 기존 조직에 매력적인 선택이 됩니다.

원활한 온보딩 프로세스

원활한 온보딩 프로세스를 통해 비즈니스는 최소한의 마찰로 no-code 플랫폼으로 전환할 수 있습니다. 플랫폼의 기능을 안내하고 기능을 효과적으로 활용하는 방법을 알려주는 포괄적이고 따라하기 쉬운 온보딩 프로그램을 제공해야 합니다. 이는 기업이 no-code 솔루션을 기존 생태계에 번거롭지 않게 통합하는 것을 상상할 수 있으므로 채택 장벽을 크게 줄일 수 있습니다.

지속적인 지원 및 지원

지속적인 지원과 지원을 제공하는 것은 no-code 플랫폼으로 기존 비즈니스를 승선시키는 데 중요할 수 있습니다. 응답 지원 팀, 전담 계정 관리자 및 필요에 따라 맞춤형 교육 세션에 액세스할 수 있음을 확인하십시오. 이는 고객 성공에 대한 귀하의 약속을 보여주고 새로운 기술을 채택하면 지원 없이 좌초될 수 있다는 우려를 완화합니다.

미래의 성공을 위한 장기적인 관계 구축

no-code 솔루션의 성공적인 채택을 장려하려면 거래를 성사시키고 고객과의 장기적인 관계를 육성하는 데 집중하십시오. 신뢰를 구축하고 지속적인 지원을 제공하며 지속적인 가치를 보여주면 전통적 기업이 장기적으로 성공적인 파트너십을 맺을 수 있습니다. 다음은 이러한 장기적인 관계를 구축하고 유지하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 탁월한 지원 제공: 문제를 신속하게 해결하고 포괄적인 지침을 제공하여 탁월한 지원 표준을 유지합니다. 이를 통해 기존 비즈니스에 만족과 성공을 우선시하도록 보장하여 그들의 요구 사항을 지원하는 능력에 대한 신뢰를 구축하고 no-code 플랫폼에 편안하게 투자할 수 있도록 도와줍니다.
2. 고객 피드백에 응답하십시오: 고객의 피드백에 귀를 기울이고 플랫폼을 개선하기 위해 고객의 제안을 구현하는 데 개방적입니다. 이는 귀하가 그들의 특정 요구 사항에 관심을 갖고 있으며 그들의 요구 사항을 충족하기 위해 플랫폼을 발전시켜 관계를 더욱 강화할 의향이 있음을 보여줍니다.
3. 개인화된 솔루션 제공: 고객 관계를 강화하기 위해 고유한 문제점과 비즈니스 목표를 해결하는 개인화된 솔루션을 제공합니다. 이것은 그들이 소중함을 느끼게 하고 코드 없는 플랫폼이 만능 솔루션이 아니라 비즈니스와 함께 발전할 수 있도록 신중하게 설계된 시스템임을 보여줍니다.
4. 업계 동향에 대한 최신 정보 유지: 고객이 서비스를 제공하는 업계의 최신 동향, 혁신 및 과제에 대한 정보를 유지하십시오. 이를 통해 관련성 있는 최신 솔루션을 제공하여 성공에 대한 전문성과 노력을 강화할 수 있습니다. 정보를 잘 아는 영업 사원은 고객과의 신뢰를 구축하고 오래 지속되는 관계를 유지할 가능성이 더 큽니다.

"혁신은 기업가 정신의 특정 도구입니다. no-code 에 부를 창출할 수 있는 새로운 능력을 부여하는 행위" 라고 경영 컨설턴트인 Peter Drucker는 말합니다.

이러한 맥락에서 혁신은 기존 패러다임을 재구성하는 원동력이 됩니다. 기존 비즈니스를 no-code 솔루션 영역으로 안내하려면 맞춤형 판매 접근 방식의 전략적 융합, 문제 해결, 장기적인 관계 육성이 필요합니다. 매력적인 맞춤형 패키지를 만들고 지속적인 지원과 개인화된 솔루션을 제공함으로써 채택 프로세스를 통해 기존 비즈니스를 성공적으로 안내하고 미래의 성장과 성공을 위한 길을 닦을 수 있습니다.