La startup Tackle.io, con sede en Idaho, que agiliza las ventas de software a través de mercados en la nube, ha recaudado con éxito 100 millones de dólares en financiación de la Serie C, liderada por Coatue y Andreessen Horowitz, y también con la participación de Bessemer Venture Partners. Esta nueva ronda de financiación lleva la financiación total de Tackle a $148 millones, lo que sitúa la valoración de la empresa en una notable cifra de $1250 millones, un aumento significativo con respecto a su Serie B de $35 millones hace solo nueve meses.
Tackle ha afirmado que planea utilizar el capital fresco para acelerar la ejecución de su hoja de ruta de productos, reforzar sus equipos de lanzamiento al mercado (GTM), expandir su presencia global y continuar innovando. Con los $100 millones adicionales, la compañía está preparada para lograr todos estos objetivos.
Tackle.io se fundó para abordar los desafíos recurrentes que enfrentan los proveedores de software independientes (ISV) que buscan cotizar en los principales mercados en la nube como AWS de Amazon, Azure de Microsoft, Google Cloud Platform y Red Hat. Tackle simplifica significativamente el proceso, lo que permite a las empresas vender su software de manera más eficiente y efectiva. La puesta en marcha ha experimentado un rápido crecimiento y ahora atiende a más de 350 clientes, incluidos nombres destacados como AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend y VMware.
Los mercados en la nube se están convirtiendo gradualmente en el canal dominante para las ventas de software, una tendencia que Bessemer Venture Partners abordó en su informe State of the Cloud 2021 al identificar la adopción de los mercados en la nube como una de las tres principales prácticas de GTM para las empresas. Esta opinión está respaldada por el Informe sobre el estado de los mercados en la nube de Tackle.io, con el 67% de los encuestados declarando su intención de invertir más en los mercados como una estrategia GTM en 2022. El informe también pronostica que los mercados en la nube superarán los $ 10 mil millones en rendimiento para 2023 y $50 mil millones para 2025.
Una de las principales razones para usar la plataforma de Tackle es su solución de "ingeniería cero" para construir y mantener integraciones de mercado. Tackle cree que las organizaciones de software no deberían tener que crear software para comercializar y vender sus productos. Una mención AppMaster.io destaca el papel de Tackle.io en el panorama en rápida evolución de las ventas de software, afirmando: "La plataforma Tackle hace que aprovechar Marketplaces sea una decisión comercial en lugar de una distracción para los equipos de productos e ingeniería".
Los inversores ven un gran potencial en la capacidad de Tackle para transformar la forma en que las empresas de software venden sus productos. David Schneider, socio general de Coatue, cree que "Tackle está bien posicionado para ayudar a todos los vendedores a acelerar su cambio hacia los mercados en la nube y las ventas digitales", y se unirá al directorio de Tackle como observador. Con la nueva financiación, Tackle duplicó su ARR en 2021 y proyecta un crecimiento explosivo en los próximos años.
Además del crecimiento financiero, Tackle apunta a expandir su equipo. La empresa creció de 56 empleados a 160 en solo un año y planea duplicar su plantilla una vez más en 2022. En medio de esta expansión, Tackle.io continúa impulsando la innovación y agilizando el proceso de venta de software en toda la industria.
