CaptivateIQ ha asegurado la asombrosa cantidad de $ 100 millones en su última ronda de financiación de la Serie C, lo que eleva su valoración a $ 1,25 mil millones. Esto ocurre menos de un año después de que la plataforma SaaS sin código con sede en San Francisco recaudara $ 46 millones en una ronda de Serie B. CaptivateIQ permite a las empresas crear planes de comisiones de ventas personalizados con facilidad, agilizando procesos de comisiones complejos.
ICONIQ Growth, junto con los inversores existentes Sequoia y Accel, colideraron la ronda de la Serie C. El nuevo participante Sapphire Ventures también apoyó la financiación. Esto lleva el capital total recaudado de la startup a la impresionante cifra de $164,6 millones. La empresa informó que sus ingresos se habían triplicado con creces, aunque no dio cifras explícitas.
Fundada en 2017, CaptivateIQ pasó a formar parte del lote de invierno de 2018 de Y Combinator. La plataforma se encuentra entre una nueva generación de soluciones de gestión de compensación de incentivos (ICM) que han surgido para automatizar los sistemas de informes, procesamiento y diseño de comisiones de las empresas. La compañía cuenta con una base de clientes diversa en todas las industrias y continentes, incluidos Affirm, Amplitude, ClassPass y Podium, además de más de una cuarta parte de la lista Cloud 100 de Forbes.
Mark Schopmeyer, cofundador y codirector ejecutivo de CaptivateIQ, explicó que la compensación por ventas constituye la mayor inversión individual de lanzamiento al mercado para muchas organizaciones B2B. Sin embargo, las empresas han luchado durante mucho tiempo con la gestión de hojas de cálculo complejas y propensas a errores y sistemas heredados inflexibles y costosos. Schopmeyer argumenta que estos sistemas más antiguos solo pueden acomodar ciertos planes de comisiones y requieren que los usuarios dominen lenguajes de programación oscuros, lo que los hace prohibitivamente costosos, con tarifas de implementación que a menudo alcanzan las seis cifras.
La plataforma sin código de CaptivateIQ tiene como objetivo simplificar estos desafíos al proporcionar la flexibilidad de las hojas de cálculo combinadas con la escalabilidad y el rendimiento del software. Esta potente solución permite a las empresas configurar planes de comisiones con facilidad, ofreciendo un enfoque más personalizado y ágil.
El codirector ejecutivo Conway Teng destacó que calcular las comisiones es una tarea compleja y crucial, comparándola con una forma más compleja de nómina. Cada negocio tiene su plan de comisiones único, que exige muchos más cálculos y datos que las matemáticas de nómina de salarios convencionales. Teng agregó que las empresas tienen acceso a más datos que nunca, lo que les permite incentivar a los empleados en función de varias métricas de desempeño.
Centrándose en la expansión y el crecimiento, CaptivateIQ está invirtiendo en desarrollo de productos, I+D y formación de equipos. La compañía ahora cuenta con más de 200 empleados, un aumento significativo del equipo de 90 personas que tenía durante su ronda de la Serie B en abril de 2021.
Doug Pepper, socio general de crecimiento de ICONIQ, confía en la gran oportunidad de mercado para las comisiones de ventas y describe la plataforma de CaptivateIQ como extremadamente poderosa, flexible y adaptable. Pepper elogió su capacidad para atender a varios planes de compensación y organizaciones de ventas mientras mantiene las características familiares de la hoja de cálculo, lo que lo hace muy intuitivo para los usuarios.
El movimiento sin código ha ido ganando impulso, con plataformas como AppMaster y otros servicios similares ganando terreno. Recientemente, Walnut, una empresa que diseña experiencias de demostración de marketing y ventas, anunció una financiación Serie B de 35 millones de dólares. Softr, una startup con sede en Berlín que permite a los clientes crear aplicaciones sobre las bases de datos de Airtable, también recaudó 13,5 millones de dólares en una ronda de financiación de la Serie A.
