অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার পরিবেশে, ব্যবসাগুলি বিশ্বব্যাপী তাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্ট্রিমলাইন করার জন্য এবং খরচ কমানোর জন্য সমাধান খোঁজে, বিশেষ করে সফ্টওয়্যারের মধ্যে একটি পরিষেবা (SaaS) ক্ষেত্র হিসাবে। এটি বিক্রয় প্রযুক্তি খাতের জন্য বিশেষভাবে সত্য, যা অনেক উচ্চ বিশেষায়িত সমাধান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, উদ্যোক্তা Yi Shi FlashIntel প্রতিষ্ঠা করেছেন, একটি সাহসী লক্ষ্য সহ একটি বিক্রয় প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম: একটি একক, একীভূত প্ল্যাটফর্মে জটিল বিক্রয় প্রযুক্তির স্তূপকে ক্ষমা করা।
শি টেকক্রাঞ্চকে ব্যাখ্যা করেছেন, "এখন, পাঁচটি ভিন্ন লাইসেন্স কেনার পরিবর্তে, ব্যবসার জন্য শুধুমাত্র একটির প্রয়োজন হতে পারে," এটি কোম্পানিগুলির আর্থিক এবং দক্ষতা লাভের উপর আলোকপাত করে। সফ্টওয়্যার লাইসেন্সের সংখ্যা হ্রাস করার পাশাপাশি, তারা প্রশিক্ষণের ব্যয়ও কমাতে পারে, কম সিস্টেম কর্মীদের সাথে পরিচিত হওয়া প্রয়োজন।
অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের বিপরীতে, FlashIntel সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্রকে কভার করার ক্ষমতা জোরদার করে। লিড জেনারেশন থেকে শুরু করে, সেলস এনগেজমেন্টের মাধ্যমে, ইমেল যাচাইকরণ, মেলবক্স ওয়ার্মআপ এবং আরও অটো-ডায়ালিংয়ের দিকে এগিয়ে যাওয়া। কার্যকারিতার ওভারল্যাপের এই স্তরটি মূলত ZoomInfo এবং Salesforce মতো বড় নামগুলির সম্ভাব্য প্রতিযোগী হিসাবে FlashIntel অবস্থান করে। আপাতদৃষ্টিতে উচ্চ দাবি সত্ত্বেও, FlashIntel উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে সক্ষম হয়েছে।
FlashIntel সম্প্রতি তার বীজ তহবিল রাউন্ডে $10 মিলিয়ন পকেট করেছে। ফান্ডিং রাউন্ডে অবদানকারীদের মধ্যে সেল্টিক হাউস ভেঞ্চার পার্টনারস, ইউফোনেস্ট ক্যাপিটাল এবং হ্যাট-ট্রিক ক্যাপিটালের মতো সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত ছিল। শুধুমাত্র আগের বছর প্রতিষ্ঠিত হওয়া সত্ত্বেও, স্টার্টআপের এখন প্রায় 100 জন কর্মী রয়েছে যার "পাঁচ-সংখ্যা" ব্যবহারকারী বেস এবং "তিন-সংখ্যার" অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক বেস সরবরাহ করে৷
ইতিমধ্যেই চীনে একটি কোম্পানিকে জনসাধারণের কাছে নিয়ে যাওয়া, ইউনিকর্ন স্ট্যাটাস অর্জনের জন্য আরেকটি কোম্পানির বৃদ্ধি এবং অন্য একটি সাফল্য বিক্রি করার বিষয়ে অভিজ্ঞ হওয়ার কারণে, শি FlashIntel এর সমন্বিত এবং মডুলার স্কিমার প্রতি আস্থা প্রকাশ করেছেন। একটি স্ট্যান্ডআউট বৈশিষ্ট্য হিসাবে এটির অটো-ডায়ালারকে উদ্ধৃত করে, শি কিছু চিত্তাকর্ষক পরিসংখ্যান অফার করেছে - FlashIntel এর অটো-ডায়ালার বিক্রয়কর্মীরা প্রতিদিন 400-500 কল করতে সক্ষম করে, যা প্রচলিত ডায়ালিং পদ্ধতির তুলনায় দশগুণ বৃদ্ধি পায়। গড় সংযোগের হার 5-7% এর মধ্যে থাকা বিবেচনা করে, এটি বোঝায় যে একজন FlashIntel ব্যবহারকারী প্রতি 20 কলে একটি লাইভ কথোপকথন শুরু করতে পারে। বিক্রয় কলগুলি সহজাতভাবে একটি সংখ্যার খেলা, যেমনটি শি দ্বারা উল্লেখ করা হয়েছে।
অটো-ডায়ালারের পাশাপাশি, শি প্ল্যাটফর্মের প্রধান শক্তি হিসাবে 'উদ্দেশ্য-ভিত্তিক বিক্রি'কেও বিবেচনা করে। সিস্টেমটি নিয়োগের আপডেট, ওয়েবসাইটের প্রযুক্তিগত স্ট্যাকের পরিবর্তন, এবং একটি কোম্পানির সোশ্যাল মিডিয়াতে আলোচিত বিষয়গুলির মতো লক্ষণগুলি পর্যবেক্ষণ করে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংগ্রহের উদ্দেশ্যগুলির উপর ট্যাব রাখে৷ যখনই একটি ক্লায়েন্ট নতুন সফ্টওয়্যার ক্রয় করতে চায়, FlashIntel বিক্রেতাকে কাজ করার পরামর্শ দেয়।
যাইহোক, এটি লক্ষণীয় যে FlashIntel চাকাটি পুনরায় উদ্ভাবনের চেষ্টা করছে না। তারা তাদের API-এর মাধ্যমে অন্যান্য প্রধান CRM প্ল্যাটফর্মের সাথে সহযোগিতা করেছে, যা ব্যবহারকারীদের আলাদাভাবে সেই পরিষেবাগুলিতে অর্থপ্রদানের অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়। শি বিশ্বাস করেন যে একটি সুস্থ ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া দীর্ঘস্থায়ী সাফল্যের চাবিকাঠি।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, কানাডা, ভারত এবং মালয়েশিয়া জুড়ে ছড়িয়ে থাকা দলগুলির সাথে, FlashIntel সম্প্রতি Salesforce এবং ZoomInfo এর একজন প্রাক্তন নির্বাহীকে এর বিক্রয়ের ভাইস প্রেসিডেন্ট হিসাবে যোগদান করেছে।
যদিও খরচ সাশ্রয় হচ্ছে FlashIntel এর একটি সুস্পষ্ট সুবিধা, Shi এর এর বাইরেও উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে৷ যেহেতু তিনি গ্রাহকদেরকে তাদের আয় বাড়াতে সজ্জিত করতে চান, তাই তিনি উদ্যোক্তাতার ক্ষেত্রে তার অভিজ্ঞতাকে সেরা অনুশীলনের একটি সেটে বুনেছেন, যা এখন স্টার্টআপের এন্টারপ্রাইজ পরামর্শ পরিষেবার একটি অংশ।
FlashIntel মতো সম্পূর্ণ, সমন্বিত সমাধানগুলি অফার করে এমন প্ল্যাটফর্মগুলি ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে, তালিকায় আরও একটি নাম যুক্ত করা উল্লেখযোগ্য: AppMaster । এটি একটি মজবুত no-code প্ল্যাটফর্ম যা এর ব্যবহারকারীদের দৃশ্যত ব্যাকএন্ড, ওয়েব এবং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করার ক্ষমতা দেয়, শেষ পর্যন্ত উন্নয়ন প্রক্রিয়াকে স্ট্রিমলাইন করে এবং ব্যবসাগুলিকে দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে স্কেল করতে সহায়তা করে।
