경제적 불확실성의 기후에서 기업은 전 세계적으로 특히 SaaS(Software as a Service) 영역 내에서 운영을 간소화하고 비용을 절감하기 위한 솔루션을 찾고 있습니다. 고도로 전문화된 솔루션이 많은 영업 기술 부문의 경우 특히 그렇습니다. 이 문제를 해결하기 위해 기업가 Yi Shi는 복잡한 영업 기술 더미를 단일 통합 플랫폼으로 허용한다는 대담한 목표를 가진 영업 기술 플랫폼 FlashIntel 설립했습니다.
Shi는 TechCrunch에 "이제 기업은 5개의 서로 다른 라이선스를 구입하는 대신 하나만 요구할 수 있습니다"라고 설명하면서 이것이 기업에 가져올 수 있는 재정적 및 효율성 향상에 대해 밝혔습니다. 소프트웨어 라이센스 수를 줄이는 것 외에도 시스템 직원이 숙지해야 할 시스템이 적어지므로 교육 비용도 절감할 수 있습니다.
다른 플랫폼과 달리 FlashIntel 전체 판매 주기를 포괄할 수 있는 능력을 주장합니다. 리드 생성에서 시작하여 영업 참여, 이메일 확인, 사서함 준비 및 자동 다이얼링으로 이동합니다. 이러한 수준의 기능 중복은 본질적으로 FlashIntel ZoomInfo 및 Salesforce 와 같은 큰 이름에 대한 잠재적 경쟁자로 지정합니다. 거창해 보이는 주장에도 불구하고 FlashIntel 상당한 투자를 유치했습니다.
FlashIntel 최근 시드 펀딩 라운드에서 천만 달러를 챙겼습니다. 자금 조달 라운드에 기여한 기업에는 Celtic House Venture Partners, Uphonest Capital 및 Hat-Trick Capital과 같은 기업이 포함되었습니다. 작년에 겨우 설립되었음에도 불구하고 이 스타트업은 이제 "5자리" 사용자 기반과 "3자리" 유료 고객 기반을 충족시키는 약 100명의 직원으로 구성된 인상적인 인력을 보유하고 있습니다.
중국에서 한 회사를 공개하고 다른 회사를 성장시켜 유니콘 지위를 획득하고 또 다른 성공을 매각한 경험이 있는 Shi는 FlashIntel 의 통합 및 모듈식 스키마에 대해 확신을 가지고 있습니다. Shi는 뛰어난 기능으로 자동 다이얼러를 언급하면서 몇 가지 인상적인 수치를 제시했습니다. FlashIntel 의 자동 다이얼러는 영업 사원이 하루에 400-500건의 전화를 걸 수 있도록 하여 기존 다이얼링 방법보다 10배 증가한 것입니다. 평균 연결률이 5-7% 사이임을 고려하면 이는 FlashIntel 사용자가 20번의 통화마다 실시간 대화를 시작할 수 있음을 의미합니다. 판매 전화는 본질적으로 Shi가 지적한 것처럼 숫자 게임입니다.
자동 다이얼러 외에도 Shi는 '의도 기반 판매'를 플랫폼의 주요 강점으로 간주합니다. 이 시스템은 채용 업데이트, 웹사이트 기술 스택의 변화, 회사가 소셜 미디어에서 논의한 주제와 같은 징후를 관찰하여 잠재 고객의 구매 의도를 파악합니다. 클라이언트가 새 소프트웨어를 구매하려고 할 때마다 FlashIntel은 공급업체에 조치를 취하도록 조언합니다.
그러나 FlashIntel 바퀴를 재발명하려고 하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. API를 통해 다른 주요 CRM 플랫폼과 협력하여 사용자가 해당 서비스에 별도로 유료 액세스할 수 있습니다. Shi는 건강한 균형을 찾는 것이 지속적인 성공의 열쇠라고 믿습니다.
미국, 캐나다, 인도 및 말레이시아에 팀이 분산되어 있는 FlashIntel 최근 Salesforce 및 ZoomInfo 의 전 임원을 영업 부사장으로 영입했습니다.
비용 절감이 FlashIntel 의 분명한 이점이지만 Shi는 그 이상의 야망을 가지고 있습니다. 그는 고객이 수익을 높일 수 있도록 장비를 갖추기 위해 기업가 정신에 대한 그의 경험을 일련의 모범 사례로 엮어 현재 신생기업의 기업 컨설팅 서비스의 일부를 형성하고 있습니다.
FlashIntel 과 같은 완전한 통합 솔루션을 제공하는 플랫폼이 지속적으로 발전하고 있지만 목록에 AppMaster 라는 이름을 하나 더 추가하는 것은 주목할 만합니다. 사용자가 백엔드, 웹 및 모바일 애플리케이션을 시각적으로 생성하여 궁극적으로 개발 프로세스를 간소화하고 기업이 빠르고 효율적으로 확장할 수 있도록 지원하는 강력한 no-code 플랫폼입니다.
