経済的不確実性の状況において、企業は世界中で、特にサービスとしてのソフトウェア (SaaS) 分野において、業務を合理化しコストを削減するソリューションを模索しています。これは、多くの高度に専門化されたソリューションを特徴とするセールス テクノロジー分野に特に当てはまります。この課題に対処するために、起業家の Yi Shi は、複雑なセールス テクノロジーの山を単一の統合プラットフォームにまとめるという大胆な目標を持ったセールス テクノロジー プラットフォームであるFlashIntelを設立しました。
Shi氏はTechCrunchに対し、「5つの異なるライセンスを購入する必要がなくなる代わりに、企業は1つだけで済むようになるかもしれない」と説明し、これが企業にもたらす可能性のある財務面と効率性の向上に光を当てた。ソフトウェア ライセンスの数を減らすことに加えて、精通する必要があるシステム スタッフが少なくなるため、トレーニング費用も削減できます。
他のプラットフォームとは異なり、 FlashIntelは販売サイクル全体をカバーできると主張しています。見込み顧客の発掘から始まり、営業活動を経て、電子メールの検証、メールボックスのウォームアップ、そして自動ダイヤルへと進みます。このレベルの機能の重複により、 FlashIntel基本的に、 ZoomInfoやSalesforceなどの大手企業に対する潜在的な競合相手として位置付けられます。一見高尚な主張にもかかわらず、 FlashIntel多額の投資を集めることに成功しました。
FlashIntel最近、シード資金調達ラウンドで 1,000 万ドルを獲得しました。この資金調達ラウンドへの出資者には、Celtic House Venture Partners、Uphonest Capital、Hat-Trick Capital などの企業が含まれています。前年に設立されたばかりであるにもかかわらず、このスタートアップは現在約 100 人の従業員を擁し、「5 桁」のユーザー ベースと「3 桁」の有料顧客ベースに対応しています。
中国で 1 つの企業を株式公開し、別の企業を成長させてユニコーンの地位を獲得し、別の成功を売却した経験がすでにある Shi 氏は、 FlashIntelの統合されたモジュール式スキーマに自信をにじませています。 Shi 氏は、その自動ダイヤラーを傑出した機能として挙げ、いくつかの印象的な数字を提示しましたFlashIntelの自動ダイヤラーを使用すると、営業担当者は 1 日あたり 400 ～ 500 件の電話をかけることができ、これは従来のダイヤル方法の 10 倍に増加します。平均接続率が 5 ～ 7% の間を推移していることを考慮すると、これは、 FlashIntelユーザーが 20 回の通話ごとにライブ会話を開始できることを意味します。 Shi 氏が指摘するように、営業電話は本質的に数字遊びです。
Shi 氏は、自動ダイヤルに加えて、「インテントベースの販売」がプラットフォームの主な強みであると考えています。このシステムは、採用情報の更新、Web サイトの技術スタックの変化、企業がソーシャル メディアで議論しているトピックなどの兆候を観察することで、潜在的な顧客の調達意向を監視します。顧客が新しいソフトウェアを購入する予定がある場合は常に、FlashIntel はベンダーに行動するようアドバイスします。
ただし、 FlashIntel車輪の再発明をしようとしているわけではないことは注目に値します。 API を通じて他の主要な CRM プラットフォームと連携しており、これによりユーザーはそれらのサービスに個別に有料でアクセスできるようになります。 Shi 氏は、健全なバランスを見つけることが成功を持続させる鍵であると信じています。
米国、カナダ、インド、マレーシアにチームを展開するFlashIntelは、最近SalesforceとZoomInfoの元幹部を営業担当副社長として迎え入れました。
コスト削減はFlashIntelの明らかな利点ですが、Shi 氏はそれだけではない野心を持っています。彼は、顧客が収益を増やすこともできるようにするつもりで、起業家としての経験を一連のベスト プラクティスに織り込み、現在、スタートアップ企業のエンタープライズ コンサルティング サービスの一部を形成しています。
FlashIntelのような完全な統合ソリューションを提供するプラットフォームは継続的に進化していますが、リストにAppMaster という名前がもう 1 つ追加されることは注目に値します。これは、ユーザーがバックエンド、Web、およびモバイル アプリケーションを視覚的に作成できるようにする堅牢なno-codeプラットフォームであり、最終的には開発プロセスを合理化し、ビジネスの迅速かつ効率的な拡大を支援します。
