Todos queremos ver un retorno de nuestra inversión, especialmente al crear aplicaciones, que requieren importantes recursos.
Gastaste dinero, tu tiempo, pusiste mucho esfuerzo y, finalmente, tu aplicación está lista. Ahora viene el nuevo desafío: ¿cuánto cobrar por su aplicación?
La decisión depende de muchos factores. El número de horas de trabajo, los costos de prueba, el marketing y la promoción, la compra de cualquier licencia son algunos aspectos que definen el costo general de desarrollo. Primero calcule los costos y luego establezca el precio de la aplicación.
Para poner una etiqueta de precio adecuada a su producto, primero, veamos los diferentes modelos de precios.
Comprender los pros y los contras de los modelos de precios lo ayudará a elegir la mejor opción para usted.
Modelos de precios
Es esencial encontrar el equilibrio entre el precio que los clientes están dispuestos a pagar y la cantidad que espera recibir para cubrir los costos de producción y los costos de mantenimiento futuro. El modelo de precios que estará preparado para adaptar dependerá por completo de la naturaleza de su aplicación.
Gratis
¿A quién no le gusta conseguir cosas gratis? Todo el mundo lo hace. Ofrecer tu aplicación de forma gratuita puede ser un buen punto de partida. Muchos clientes estarán dispuestos a probar la aplicación siempre que no cueste nada.
Es un modelo funcional para aplicaciones móviles. Debido a que las tiendas están llenas de opciones, la gente generalmente comienza a buscar la solución desde la pestaña "gratis".
Otra razón para hacer que la aplicación sea completamente gratuita es si no planea generar ganancias directamente de ella, en lugar de usarla como un refuerzo para otras plataformas de transmisión de ingresos. Por ejemplo, redirija a los usuarios a un sitio web donde puedan realizar una compra.
En otros casos, debe encontrar formas adicionales de generar ingresos. Y una forma rentable de hacerlo: ejecute anuncios en la aplicación.
Anuncios en la aplicación
La ejecución de anuncios en la aplicación genera ingresos continuos. Puede implementar muchos formatos diferentes para publicar anuncios dentro de su aplicación: anuncios de video, banners, ventanas emergentes, etc.
Aún así, debe ser muy preciso al elegir el formato, la periodicidad y el tema del anuncio. De lo contrario, puede interrumpir a los usuarios con contenido agresivo e irrelevante.
Utilice servicios en línea, como Google AdMob , para filtrar y clasificar anuncios en la aplicación.
¿Qué más puedes hacer? Ofrezca a los clientes que realicen un pago único para desactivar los anuncios.
Compras en la aplicación
Apostamos a que vio muchos ejemplos de este modelo. De acuerdo con esta estructura, un usuario puede descargar una aplicación de forma gratuita, pero le ofrece algunas funciones adicionales por el dinero. Si se trata de una aplicación de juego, puede recargar vidas o desbloquear un filtro de fotos en la aplicación de edición por un precio adicional.
Este es generalmente el modelo más utilizado, ya que no tiene fallas notables y permite a los usuarios acceder a la funcionalidad significativa de la aplicación.
Freemium
El término freemium proviene de dos palabras: gratis + premium. Al igual que las compras dentro de la aplicación, permite a sus clientes descargar la aplicación de forma gratuita y luego cobrarles una función premium.
Puedes probar varias opciones:
- Ofrezca dos versiones de la aplicación : gratuita y premium con funcionalidad ampliada. Después de descargar una versión gratuita y probarla, los propios usuarios pueden decidir si actualizar a premium o al conjunto gratuito es suficiente para sus necesidades.
- Proporcione una prueba gratuita. Establezca una prueba gratuita limitada para su aplicación y, una vez que caduque, los clientes deberán pagar para continuar usando la aplicación.
Con el modelo freemium, su objetivo es atraer a los clientes con la funcionalidad de la aplicación y obligarlos a cambiar a la versión paga.
Peligros potenciales
Este modelo de precios puede suponer mucho trabajo para los desarrolladores, ya que deberán proporcionar actualizaciones y mejoras continuas y gestionar dos aplicaciones diferentes.
Suscripción
La suscripción es otra buena estrategia a considerar para su aplicación. Todo es simple: los usuarios deben pagar una tarifa mensual / anual para continuar usando la aplicación.
Es un enfoque general para plataformas de transmisión y aplicaciones de música. Todos tenemos una suscripción activa a Spotify, Netflix o Apple Music.
Aunque no consiga nuevos usuarios, seguirá generando ingresos a partir de los clientes suscritos. Mire esto como una oportunidad para construir relaciones leales y duraderas con sus clientes. Tenga en cuenta que aún debe proporcionar actualizaciones y mejoras, por lo que no verá muchas cancelaciones de suscripción.
Pagado
Este es el modelo de precios más simple. Requiere que los clientes paguen una tarifa única para descargar la aplicación y usarla libremente.
Más importante aún, los usuarios no pueden familiarizarse con la aplicación y les pides que te paguen dinero de inmediato. Sus usuarios potenciales deben comprender que vale la pena comprar esta aplicación. Utilice el marketing para convencer a las personas de que su aplicación es una de las mejores para ayudarles a resolver sus problemas.
Una breve descripción en la tienda de aplicaciones no es suficiente. Los usuarios querrán conocer tantos detalles como sea posible para tomar una decisión de compra. Así que dales esta información, crea contenido visual para mostrar cómo funciona todo, lanza un sitio web y usa plataformas relacionadas para la promoción.
¿Cuál es el valor de tu aplicación?
Supongamos que analizó todos los modelos de precios y eligió el más apropiado. Cualquiera que sea la opción que esté considerando, aún debe poner una etiqueta de precio.
Para tomar la decisión correcta, debes considerar muchas cosas. Entre ellos:
- El propósito de tu aplicación
- Tus objetivos comerciales
- Tu audiencia objetivo
- Demanda de mercado
- El costo de construir y mantener la aplicación
- Tus competidores
- Dónde vas a mostrar la aplicación
Pero lo más importante es identificar el valor de su aplicación. Usted y su equipo son las primeras personas en comprender el valor de su producto. Solo con una idea clara, haces creer a las personas que obtendrán algo que valga la pena a cambio después de la compra.
¿Cómo identificar el valor de la aplicación?
Primero, especifique el problema que resuelve su aplicación: un diccionario que traduzca el habla verbal, un editor que mejore sus fotos o un rastreador de tareas que organice su jornada laboral.
Luego, identifique cómo entrega la solución y cómo es mejor que miles de otras aplicaciones similares. Su diccionario puede tener una mayor velocidad de traducción; un editor proporciona una gama más amplia de configuraciones manuales.
Demuestre a sus clientes que si pagan por su diccionario, obtendrán un traductor de bolsillo que les brindará un servicio instantáneo y mantendrá las traducciones en documentos de texto separados. Por lo tanto, puede reemplazar a los intérpretes y reducir los gastos que probablemente gaste para pagar su trabajo.
No obstante, trate de ser honesto con sus clientes y respete su elección. No quieres superar sus expectativas. Construya sus relaciones sobre la base de la confianza, solo de esta manera puede ganar la lealtad y la retención de sus clientes, lo cual es clave para los ingresos continuos.
Por último, pero no menos importante, realice un análisis competitivo. Mire las tasas de aplicaciones similares y analice el mercado en el que está ingresando. Nuevamente, puede seguir algunas estrategias. Obtenga su ventaja subcotizando a los competidores en el precio. Si su aplicación está en el mismo nivel, venderla por un precio más alto no servirá de nada. Sin embargo, si su aplicación es más compleja y avanzada, debería cobrar más.
Muchos sugieren al lanzar su aplicación establecer un precio más alto y bajarlo con el tiempo. Sea práctico y no ponga más de lo que pagarán los usuarios promedio. Si hablamos de tiendas de aplicaciones móviles, los usuarios esperan que el costo de las aplicaciones sea de alrededor de 0,99 centavos , si no es gratis. Y apenas pagan una cantidad superior a los $ 6,99 .
Conclusión
Teniendo en cuenta estos hechos, las tiendas ahora contienen más aplicaciones gratuitas y las pagas continúan disminuyendo. La mejor manera de hacerlo es lanzar una aplicación gratuita con compras dentro de la aplicación. Te da un campo para ser creativo; puede incluir más opciones de funciones y servicios que se pueden comprar, brindando a los clientes una opción: pagar o no, en qué gastar el dinero. Si decide vender su aplicación además de la tienda, elija el modelo de suscripción. La estrategia de precios debe reflejar el valor de su aplicación. Un producto de calidad siempre encontrará a sus clientes.
