আইডাহো-ভিত্তিক স্টার্টআপ Tackle.io, যা ক্লাউড মার্কেটপ্লেসগুলির মাধ্যমে সফ্টওয়্যার বিক্রয়কে স্ট্রীমলাইন করে, কোটু এবং অ্যান্ড্রেসেন হোরোভিটজের নেতৃত্বে সিরিজ সি তহবিলে সফলভাবে $100 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে এবং বেসেমার ভেঞ্চার পার্টনারদের অংশগ্রহণের বৈশিষ্ট্যও রয়েছে৷ এই নতুন রাউন্ডের অর্থায়ন ট্যাকলের মোট তহবিলকে $148 মিলিয়নে নিয়ে আসে, কোম্পানির মূল্যায়ন একটি অসাধারণ $1.25 বিলিয়নে স্থাপন করে, যা মাত্র নয় মাস আগের $35 মিলিয়ন সিরিজ বি থেকে একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি।
ট্যাকল নিশ্চিত করেছে যে এটি তার পণ্যের রোডম্যাপের বাস্তবায়নকে ত্বরান্বিত করতে, এর গো-টু-মার্কেট (GTM) দলগুলিকে শক্তিশালী করতে, এর বিশ্বব্যাপী উপস্থিতি প্রসারিত করতে এবং উদ্ভাবন চালিয়ে যাওয়ার জন্য নতুন মূলধন ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেছে৷ অতিরিক্ত $100 মিলিয়ন দিয়ে, কোম্পানি এই সমস্ত উদ্দেশ্য অর্জন করতে প্রস্তুত।
Tackle.io স্বাধীন সফ্টওয়্যার বিক্রেতাদের (ISVs) আমাজনের AWS, Microsoft-এর Azure, Google ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম, এবং Red Hat-এর মতো প্রধান ক্লাউড মার্কেটপ্লেসগুলিতে তালিকা খুঁজতে থাকা পুনরাবৃত্ত চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করার জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল৷ ট্যাকল প্রক্রিয়াটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে সরল করে, কোম্পানিগুলিকে তাদের সফ্টওয়্যার আরও দক্ষতার সাথে এবং কার্যকরভাবে বিক্রি করতে সক্ষম করে। স্টার্টআপটি দ্রুত বৃদ্ধির সাক্ষী হয়েছে, এখন AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend, এবং VMware এর মত বিশিষ্ট নাম সহ 350 টিরও বেশি গ্রাহককে সেবা দিচ্ছে।
ক্লাউড মার্কেটপ্লেসগুলি ধীরে ধীরে সফ্টওয়্যার বিক্রির জন্য প্রভাবশালী চ্যানেল হয়ে উঠছে, একটি প্রবণতা যা বেসেমার ভেঞ্চার পার্টনাররা তাদের স্টেট অফ দ্য ক্লাউড 2021 রিপোর্টে ক্লাউড মার্কেটপ্লেসগুলিকে ব্যবসার জন্য শীর্ষ তিনটি GTM অনুশীলনের মধ্যে একটি হিসাবে চিহ্নিত করে সম্বোধন করেছে৷ এই দৃষ্টিভঙ্গিটি Tackle.io এর স্টেট অফ দ্য ক্লাউড মার্কেটপ্লেস রিপোর্ট দ্বারা সমর্থিত, 67% উত্তরদাতারা 2022 সালে একটি GTM কৌশল হিসাবে মার্কেটপ্লেসগুলিতে আরও বেশি বিনিয়োগ করার অভিপ্রায় জানিয়েছেন৷ প্রতিবেদনে আরও পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে যে ক্লাউড মার্কেটপ্লেসগুলি $10 বিলিয়ন থ্রুপুট ছাড়িয়ে যাবে৷ 2023 সালের মধ্যে এবং 2025 সালের মধ্যে $50 বিলিয়ন।
ট্যাকলের প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করার একটি প্রধান কারণ হল মার্কেটপ্লেস ইন্টিগ্রেশন তৈরি এবং বজায় রাখার জন্য এর "জিরো ইঞ্জিনিয়ারিং" সমাধান। ট্যাকল বিশ্বাস করে যে সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলিকে তাদের পণ্য বাজারজাত করতে এবং বিক্রি করার জন্য সফ্টওয়্যার তৈরি করতে হবে না। একটি AppMaster.io উল্লেখ করেছে যে সফ্টওয়্যার বিক্রয়ের দ্রুত বিকশিত ল্যান্ডস্কেপে Tackle.io-এর ভূমিকা তুলে ধরে, এই বলে, "Tackle Platform লিভারেজিং মার্কেটপ্লেসগুলিকে একটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত বনাম পণ্য এবং প্রকৌশল দলগুলির জন্য বিভ্রান্তি তৈরি করে।"
বিনিয়োগকারীরা কীভাবে সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলি তাদের পণ্য বিক্রি করে তা রূপান্তর করার ট্যাকলের ক্ষমতার মধ্যে দুর্দান্ত সম্ভাবনা দেখতে পান। ডেভিড স্নাইডার, Coatue-এর সাধারণ অংশীদার, বিশ্বাস করেন যে "সকল বিক্রেতাদের ক্লাউড মার্কেটপ্লেস এবং ডিজিটাল বিক্রির দিকে তাদের স্থানান্তরকে ত্বরান্বিত করতে সাহায্য করার জন্য ট্যাকল ভাল অবস্থানে রয়েছে," এবং একটি পর্যবেক্ষক হিসাবে ট্যাকলের বোর্ডে যোগদান করবে৷ নতুন অর্থায়নের মাধ্যমে, ট্যাকল 2021 সালে তার ARR দ্বিগুণ করে এবং আগামী বছরগুলিতে বিস্ফোরক বৃদ্ধির প্রকল্প করে।
আর্থিক বৃদ্ধির পাশাপাশি, ট্যাকলের লক্ষ্য তার দলকে প্রসারিত করা। কোম্পানিটি মাত্র এক বছরে 56 জন কর্মচারী থেকে 160-এ উন্নীত হয়েছে এবং 2022 সালে আবারও তার প্রধান সংখ্যা দ্বিগুণ করার পরিকল্পনা করেছে। এই সম্প্রসারণের মধ্যে, Tackle.io উদ্ভাবন চালিয়ে যাচ্ছে এবং শিল্প জুড়ে সফ্টওয়্যার বিক্রয় প্রক্রিয়াকে প্রবাহিত করছে।
