ব্যবসার ধারণা যাই হোক না কেন, এটির উপর দাঁড়ানোর জন্য একটি শক্ত ভিত্তি প্রয়োজন। এই শক্ত ভিত্তিকে ব্যবসায়িক জগতে 'বিনিয়োগ' বলা হয়। বিনিয়োগ হল কোন উজ্জ্বল ব্যবসায়িক ধারণা (টেক স্টার্টআপ বা অ্যাপ) বা স্টার্টআপ কিকস্টার্ট করার জন্য প্রয়োজনীয় অর্থ। সব কিছু ফুলে গেছে, কিন্তু আপনার পরবর্তী বড় প্রযুক্তি বা অ্যাপ স্টার্টআপের জন্য আপনাকে সম্পূর্ণ মূলধনের প্রয়োজনীয়তা অফার করার জন্য কোনো বিনিয়োগকারী আকাশ থেকে বের হচ্ছে না, তারা কি? সুতরাং, আপনার অর্থের প্রয়োজন, এবং আমরা আপনাকে বলতে চাই কিভাবে এটি পেতে হয়। কোনো নতুন ব্যবসা বা অ্যাপ স্টার্টআপ কার্যকরী বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে বিনিয়োগের জন্য কয়েকটি উপায় আছে। আপনি যদি এই নিবন্ধটি পড়ছেন, আপনি ইতিমধ্যে বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে জানেন।
তবে সমস্যা হচ্ছে বিনিয়োগকারী কোথায় পাবেন। তারা যা বলে তার বিপরীতে, সৌভাগ্যবশত, এই বিশ্বের লক্ষ লক্ষ বিনিয়োগকারী নিখুঁত ব্যবসা বা অ্যাপে, বিশেষ করে প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য অপেক্ষা করছে। আপনাকে জানতে হবে কিভাবে বিনিয়োগকারীদের আপনার আইডিয়াতে বিনিয়োগ করতে হবে। কোনো বিনিয়োগকারী এমন কোনো স্টার্টআপে বিনিয়োগ করতে চায় না যা কাজ করবে না। তাই একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি বিনিয়োগকারীদের বোঝান যে আপনার অ্যাপ বা ব্যবসা তাদের বিনিয়োগের মূল্যবান।
আমি টেক স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীদের কোথায় পেতে পারি?
যেকোনো স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা হওয়া চ্যালেঞ্জিং। এর জন্য পরিকল্পনা, নির্ভুলতা এবং প্রচুর পরিশ্রমের প্রয়োজন। অনেক ব্যবসার মালিকদের মতে, যেকোনো স্টার্টআপের ব্যর্থতার প্রাথমিক কারণ হল তহবিলের অভাব। নতুন বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করা এবং তাদের আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করানো একজন ব্যবসার মালিক হওয়ার সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ কাজগুলির মধ্যে একটি। এমনকি টেক স্টার্টআপেও, সেই প্রাথমিক অ্যাপ প্রোটোটাইপটি চালু করতে অর্থ খরচ হয়। প্রাথমিক অ্যাপ্লিকেশান প্রোটোটাইপ ছাড়া, আপনি আরও বিনিয়োগকারীদের মধ্যে রিল করতে পারবেন না৷ এটা একটা দুষ্টচক্র। যাইহোক, যখন বিনিয়োগকারীদের কথা আসে, তখন যা সাহায্য করে তা হল ছোট শুরু করা এবং আপনার উপায়ে কাজ করা। একবার আপনার প্রাথমিক ব্যবসায়িক ধারণা এবং মডেল হয়ে গেলে, আপনি বিনিয়োগকারীদের খোঁজা শুরু করতে পারেন।
বন্ধু বা পরিবার চমৎকার প্রাথমিক বিনিয়োগকারী তৈরি করতে পারে। তারা সবসময় সহজ এবং বিশ্বাসযোগ্য হয়. আপনি যদি একটি নতুন প্রযুক্তির স্টার্টআপ হন তবে তারা সেরা বিনিয়োগকারী। পরিবার এবং বন্ধুরা প্রায়ই আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য যথেষ্ট বিনিয়োগ প্রদান করতে পারে।
অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরাও আপনার ব্যবসার মাপকাঠির একটি দুর্দান্ত উপায়। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা আপনার ছোট স্টার্টআপটি নিতে পারে এবং এটিকে বড় লীগে উন্নীত করতে পারে। বেশিরভাগ মানুষ তাদের স্থানীয় দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে পছন্দ করে। যাইহোক, আপনার স্থানীয় বিনিয়োগকারী পুলের বাইরে বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে দ্বিধা করবেন না। এটি আপনার স্টার্টআপকে স্কেল করবে এবং বিনিয়োগকারীদের এক্সপোজার আনবে। এটি আপনাকে অন্যান্য ব্যবসায়িক বিনিয়োগকারীদের (টেক স্টার্টআপ স্যাভেন্টস) এবং প্রযুক্তির লোকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করবে।
মাঝে মাঝে, এক বা দু'জন প্রধান বিনিয়োগকারীর পরিবর্তে, একাধিক বিনিয়োগকারী একটি স্টার্টআপকে অর্থায়ন করতে একত্রিত হন। আমরা মুখোমুখি বিনিয়োগের পরিবর্তে ইন্টারনেটের মাধ্যমে এটি করি এবং একে ক্রাউডফান্ডিং বলি। এটি দেখায় যে সাধারণ জনগণ ব্যবসা বা অ্যাপকে বিশ্বাস করে। অনেক বিনিয়োগকারী এমন একটি প্রযুক্তিগত স্টার্টআপকে বিবেচনা করে যার ক্রাউডফান্ডিং ছিল একটি ভাল বিনিয়োগ। এটি আপনার কারিগরি স্টার্টআপ এবং চালু করার একটি দ্রুত এবং সহজ উপায়৷
আপনার চারপাশে তাকান নিশ্চিত করুন! আপনার সম্প্রদায়ের লোকেরা বা আপনি যাদের সাথে কাজ করেছেন তারা আপনার স্টার্টআপের জন্য ভাল প্রাথমিক বিনিয়োগকারী তৈরি করতে পারে। বিনিয়োগকারীদের জন্য নজর রাখুন যারা আপনার জন্য বিনিয়োগের ব্যবসার দরজা খুলতে পারে।
আপনি আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করার পরে বা আপনার অ্যাপ বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরে, আপনি ঋণের আকারে বিনিয়োগের জন্য ব্যাঙ্কের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। ব্যাঙ্কগুলি ভাল প্রাথমিক বিনিয়োগকারী তৈরি করে না। ব্যাংকগুলি খুব ঝুঁকি-প্রতিরোধী। তারা সাধারণত অপ্রতিষ্ঠিত ব্যবসা বা স্টার্টআপকে ঋণ দেওয়া থেকে বিরত থাকে। কিন্তু আপনার কারিগরি স্টার্টআপ বা অ্যাপ বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরে, যদি আরও বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় তবে ব্যাঙ্কগুলি একটি ভাল বিকল্প। ব্যাংক ঋণ ইক্যুইটির পরিবর্তে জামানতের বিরুদ্ধে কাজ করে। এটি ব্যবসার মালিকদের জন্যও ভাল যারা তাদের ব্যবসার ইক্যুইটির কোনো অংশ হারাতে চান না। ব্যাঙ্ক ঋণ আপনাকে আপনার ব্যবসা স্কেল করতে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু এই বিনিয়োগকারীরা উচ্চ সুদের হারের বিরুদ্ধে কাজ করে।
বিনিয়োগকারীদের খোঁজার চূড়ান্ত প্রক্রিয়া সাধারণত ভেঞ্চার ক্যাপিটালিজম। বেশিরভাগ স্টার্টআপ মালিক সরাসরি উদ্যোগ পুঁজিবাদী বিনিয়োগকারীদের জন্য যান না। তারা অন্য উপায়ে তাদের ব্যবসা স্কেল. কিন্তু যদি স্টার্টআপগুলিকে উন্নত করার প্রয়োজন হয় এবং মূলধন কম হয়, ভিসি বিনিয়োগকারীরাও একটি বিকল্প। যাইহোক, ভিসি বিনিয়োগকারীরা ব্যবসার (স্টার্টআপ বা অ্যাপস) ইক্যুইটির একটি বড় অংশ খরচ করতে পারে। বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়া বেশ জটিল মনে হতে পারে। বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়া যাদের দৃষ্টিভঙ্গি আপনার নিজের সাথে সারিবদ্ধ। সেজন্য ব্যবসার মালিকদের সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত কোন বিনিয়োগকারীদের খুব সাবধানে অনুসরণ করতে হবে।
একজন টেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা কত উপার্জন করেন?
স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা একটি শালীন অর্থ উপার্জন করতে থাকে। একটি ব্যবসা (টেক স্টার্টআপ বা অ্যাপ) শুরু হওয়ার সাথে সাথে এর পরিমাণও বৃদ্ধি পায়। শুধু মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, টেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা বছরে $130,000 থেকে $150,000 উপার্জন করে । ক্রুজ কনসাল্টিং দ্বারা করা একটি সাম্প্রতিক গবেষণায় 250 টিরও বেশি অর্থায়িত স্টার্টআপ অপারেশনে সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা বেতনের দিকে নজর দেওয়া হয়েছে।
তারা জানতে পেরেছে যে 2022 সালের মধ্যে, একজন টেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা গড়ে বছরে প্রায় $150,000 আয় করছেন। এই মান, তবে, অপরিবর্তনীয় নয়। উপরে বা নিচে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। এটা নির্ভর করে ব্যবসার মোট বিনিয়োগের পরিমাণের উপর। উদাহরণস্বরূপ, যেকোন অ্যাপ বা টেক স্টার্টআপ শুধুমাত্র ক্রাউডফান্ডিং দিয়েই এতদূর যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগ নিয়ে আসে। বিনিয়োগের সাথে, আপনি মাপযোগ্যতার একটি সুযোগ পাবেন। ব্যবসা যত বড় হবে (টেক স্টার্টআপ বা অ্যাপ), যেকোনো সিইও বা প্রতিষ্ঠাতা তত বেশি করবে।
ক্রুজের সংগৃহীত তথ্য অনুসারে, প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতারা যারা তাদের অ্যাপ বা স্টার্টআপের জন্য $2 মিলিয়নের কম বিনিয়োগ অর্জন করেছেন তারা বছরে প্রায় $106,000 উপার্জন করেছেন । যারা $2 মিলিয়ন থেকে $5 মিলিয়ন উপার্জন করেছে তারা গড়ে $135,000 করেছে । এবং যারা $5 মিলিয়নের বেশি বিনিয়োগ করতে পেরেছে তাদের গড় বেতন ছিল $171,000 প্রতি বছর । একটি সাধারণ স্টার্টআপে, প্রতিষ্ঠাতারা তাদের বেতন বাড়াতে বা কমাতে পারেন। এবং প্রতিষ্ঠাতা সিইওরা অ-প্রতিষ্ঠাতা সিইওদের চেয়ে বেশি করে।
কিন্তু নির্দিষ্ট কিছু স্টার্টআপে ভিসি বিনিয়োগ জড়িত। এই স্টার্টআপগুলিতে, সিইওরা একটি নির্দিষ্ট বেতন পান। এবং আপনি যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা হন বা না হন তবে ক্ষতিপূরণের পার্থক্য নেই। যাইহোক, একটি ব্যবসার দ্বারা মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার তৈরি করার পরে এটি পরিবর্তিত হয়। সেই মুহুর্তে, সিইও এবং বিনিয়োগকারীরা প্রতিষ্ঠাতাদের চেয়ে বেশি উপার্জন করে। এটা সরাসরি সমানুপাতিক. বিনিয়োগ বাড়ার সাথে সাথে বেতনও বাড়ে।
আপনি কিভাবে একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা মূল্যায়ন করবেন?
একটি ব্যবসা তৈরি করা কোন রসিকতা নয়। স্টার্টআপগুলি সহজ মনে হতে পারে, তবে শুধুমাত্র ব্যবসার মালিকরা জানেন যে প্রক্রিয়াটি কতটা কঠিন হতে পারে। স্টার্টআপগুলির মধ্যে একটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য হল যে তাদের প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়ই কঠোর কর্মী এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে উত্সাহী। বিনিয়োগের জন্য বিনিয়োগকারীদের তাড়া করা মাত্র অর্ধেক যুদ্ধ। একজন ব্যবসার মালিককে তাদের মূল্যবান স্টার্টআপের পথে অবিরাম বাধা এবং বাধার জন্য প্রস্তুত করা উচিত।
বিনিয়োগকারীরা নিছক ব্যাক ধারণার চেয়ে বেশি কিছু করে। বিনিয়োগকারীরা ব্যক্তিদের মধ্যে অর্থ স্থাপন করে। একজন বিনিয়োগকারী শুধু ব্যবসায়িক মডেল দেখেন না প্রতিষ্ঠাতাকেও দেখেন। বিনিয়োগকারীরা বিশ্বাস করেন যে একটি ব্যবসা (টেক স্টার্টআপ বা অ্যাপ) তার মালিকের মতোই বিনিয়োগযোগ্য। স্টার্টআপগুলি এক ডজনের মতো, কিন্তু বিনিয়োগকারীরা সম্ভাব্য ব্যবসায়িক নেতাদের সন্ধান করে।
প্রতিষ্ঠাতা যারা আগে ব্যবসা তৈরি করেছেন তারা বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার সম্ভাবনা বেশি, কিন্তু বিনিয়োগকারীরা কেবল ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার মালিকদের মধ্যে বিনিয়োগ করে না। একজন বিনিয়োগকারী এমন স্টার্টআপ খোঁজেন যেখানে প্রতিশ্রুতিশীল ব্যবসায়িক নেতা এবং নির্মাতা রয়েছে। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে প্রকাশিত গবেষণা অনুসারে, বিনিয়োগকারীরা স্টার্টআপে বিনিয়োগ করার সময় শুধুমাত্র ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে না। পরিবর্তে, একজন বিনিয়োগকারী ব্যবসার মালিকের মধ্যে কিছু বৈশিষ্ট্য খোঁজেন।
যেকোন বিনিয়োগকারী জানেন যে একজন ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠাতা যার দৃষ্টিভঙ্গির অভাব রয়েছে একটি ভাল ব্যবসায়িক ধারণা (স্টার্টআপ বা অ্যাপস) নষ্ট করতে পারে। বিনিয়োগকারীরা বুদ্ধিমান এবং ব্যবসায় (স্টার্টআপ বা অ্যাপ) মালিকদের ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করে যা একটি ভাল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া তৈরি করতে পারে। যে কোনো প্রতিষ্ঠাতার মধ্যে বিনিয়োগকারীরা যে প্রথম বৈশিষ্ট্যের সন্ধান করেন তার মধ্যে একটি হল আন্তরিকতা। যদি কোন বিনিয়োগকারী সামান্যতম অকৃত্রিমতা বা জালতার ইঙ্গিত দেয় তবে তারা মুখ ফিরিয়ে নেবে।
বিনিয়োগকারীরা এমন প্রতিষ্ঠাতাদের পছন্দ করেন যারা ক্যারিশম্যাটিক এবং পছন্দের। কোন বিনিয়োগকারী একটি সন্ন্যাসী বিনিয়োগ করতে চান না. বিনিয়োগকারীরা জানেন যে একটি দল চালানোর জন্য প্রতিষ্ঠাতারা দায়ী। তারা এটা করতে পারে না যদি তারা পছন্দ না হয়।
একঘেয়েমি কোনো বিনিয়োগকারীকে প্রভাবিত করে না। বিনিয়োগকারীরা উদ্যোক্তাদের পছন্দ করে যারা তারা যা করে সে সম্পর্কে উত্সাহী। আবেগ বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে ভাল অনুবাদ. বিনিয়োগকারীরাও পছন্দ করেন যে প্রতিষ্ঠাতার নম্রতা রয়েছে। একজন বিনিয়োগকারী জানেন যে একজন গর্বিত ব্যক্তির সাথে কাজ করা কঠিন। এই বৈশিষ্ট্যগুলি এমন কিছু যা বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগে পুরস্কার দেয়।
সর্বশেষ ভাবনা
আমরা আশা করি আপনি কীভাবে আপনার অ্যাপ বা টেক স্টার্টআপের জন্য বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাবেন সে সম্পর্কে আপনি স্পষ্ট। এই নির্দেশিকাটির মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে, আপনি সঠিক বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার অ্যাপ ধারণাটি পিচ করে আপনার ব্যবসার গ্রাফ উন্নত করতে প্রস্তুত। বিনিয়োগকারীদের খোঁজার আগে, বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য একটি শক্তিশালী অ্যাপ তৈরি করা প্রয়োজন।
অ্যাপ ডেভেলপমেন্টের জন্য, আমরা আপনাকে AppMaster ব্যবহার করার পরামর্শ দিই, একটি নো-কোড টুল যা সঠিক বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে পারে এমন অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করতে সাহায্য করে। এই অ্যাপটির সবচেয়ে ভালো জিনিস হল এটি ড্র্যাগ-এন্ড-ড্রপ বৈশিষ্ট্য অফার করে যা নতুনদের সহজে এবং দ্রুত অ্যাপ তৈরি করতে সাহায্য করে।
