আমরা সকলেই আমাদের বিনিয়োগে একটি রিটার্ন দেখতে চাই, বিশেষ করে অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করার সময়, যার জন্য উল্লেখযোগ্য সংস্থান প্রয়োজন।
আপনি অর্থ, আপনার সময় ব্যয় করেছেন, অনেক প্রচেষ্টা করেছেন এবং অবশেষে, আপনার অ্যাপটি প্রস্তুত। এখন নতুন চ্যালেঞ্জ আসে: আপনার অ্যাপের জন্য কী চার্জ করবেন?
সিদ্ধান্ত অনেক কারণের উপর নির্ভর করে। কাজের ঘন্টার সংখ্যা, পরীক্ষার খরচ, বিপণন এবং প্রচার, যেকোন লাইসেন্স ক্রয় হল কিছু দিক যা উন্নয়নের সামগ্রিক খরচকে সংজ্ঞায়িত করে। প্রথমে খরচ গণনা করুন, তারপর অ্যাপের জন্য মূল্য সেট করুন।
আপনার পণ্যের একটি পর্যাপ্ত মূল্য ট্যাগ রাখতে, প্রথমে বিভিন্ন মূল্যের মডেলগুলি দেখুন।
মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বোঝা আপনাকে আপনার জন্য সেরা বিকল্পটি বেছে নিতে সহায়তা করবে৷
দামের মডেল
গ্রাহকরা যে মূল্য দিতে প্রস্তুত এবং উৎপাদন খরচ এবং ভবিষ্যত রক্ষণাবেক্ষণের খরচ মেটাতে আপনি যে পরিমাণ পাওয়ার আশা করছেন তার মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে বের করা অপরিহার্য। আপনি যে মূল্যের মডেলটি মানিয়ে নিতে প্রস্তুত হবেন তা সম্পূর্ণরূপে আপনার অ্যাপের প্রকৃতির উপর নির্ভর করবে।
বিনামূল্যে
বিনামূল্যে জিনিস পেতে কে না পছন্দ করে? সবাই করে. বিনামূল্যে আপনার অ্যাপ অফার একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট হতে পারে. অনেক গ্রাহক অ্যাপটি চেষ্টা করতে ইচ্ছুক হবে যতক্ষণ না এটির জন্য কিছু খরচ হয় না।
এটি মোবাইল অ্যাপের জন্য একটি কার্যকরী মডেল। যেহেতু স্টোরগুলি বিকল্পগুলিতে পূর্ণ, লোকেরা সাধারণত "ফ্রি" ট্যাব থেকে সমাধানটি খুঁজতে শুরু করে৷
অ্যাপটিকে সম্পূর্ণ বিনামূল্যে করার আরেকটি কারণ হল আপনি যদি অন্য রাজস্ব স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্মের জন্য এটিকে বুস্টার হিসাবে ব্যবহার না করে এটি থেকে সরাসরি লাভ জেনারেট করার পরিকল্পনা না করেন। উদাহরণ স্বরূপ, ব্যবহারকারীদেরকে একটি ওয়েবসাইটে রিডাইরেক্ট করুন যেখানে তারা একটি ক্রয় করতে পারে।
অন্যান্য ক্ষেত্রে, আপনাকে রাজস্ব জেনারেট করার অতিরিক্ত উপায় বের করতে হবে। এবং এটি করার একটি লাভজনক উপায় — অ্যাপ-মধ্যস্থ বিজ্ঞাপন চালান।
ইন-অ্যাপ বিজ্ঞাপন
অ্যাপে বিজ্ঞাপন চালানো চলমান রাজস্ব উৎপন্ন করে। আপনি আপনার অ্যাপ্লিকেশনের মধ্যে বিজ্ঞাপন পরিবেশনের জন্য অনেকগুলি ভিন্ন ফর্ম্যাট প্রয়োগ করতে পারেন: ভিডিও বিজ্ঞাপন, ব্যানার, পপ-আপ ইত্যাদি।
তবুও, বিজ্ঞাপনের বিন্যাস, পর্যায়ক্রমিকতা এবং বিষয় বাছাই করার সময় আপনাকে খুব সুনির্দিষ্ট হতে হবে। অন্যথায় আপনি অপ্রাসঙ্গিক, আক্রমনাত্মক সামগ্রী দিয়ে ব্যবহারকারীদের ব্যাহত করতে পারেন।
অ্যাপ-মধ্যস্থ বিজ্ঞাপনগুলি ফিল্টারিং এবং সাজানোর জন্য অনলাইন পরিষেবাগুলি ব্যবহার করুন, যেমন Google AdMob ৷
তুমি আর কি করতে পারো? বিজ্ঞাপন বন্ধ করতে গ্রাহকদের এককালীন অর্থপ্রদান করার অফার করুন।
অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটা
আমরা বাজি ধরেছি আপনি এই মডেলের অনেক উদাহরণ দেখেছেন। এই কাঠামো অনুসারে, একজন ব্যবহারকারী বিনামূল্যে একটি অ্যাপ ডাউনলোড করতে পারেন, তবে এটি তাদের অর্থের জন্য কিছু অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য সরবরাহ করে। এটি একটি গেম অ্যাপ হলে, আপনি একটি অতিরিক্ত মূল্যের জন্য জীবন পুনরায় পূরণ করতে বা সম্পাদনা অ্যাপে একটি ফটো ফিল্টার আনলক করতে পারেন।
এটি সাধারণত সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করা মডেল কারণ এতে কোনো লক্ষণীয় ত্রুটি নেই এবং ব্যবহারকারীদের উল্লেখযোগ্য অ্যাপ কার্যকারিতা অ্যাক্সেস করতে দেয়।
ফ্রিমিয়াম
ফ্রিমিয়াম শব্দটি দুটি শব্দ থেকে এসেছে — বিনামূল্যে + প্রিমিয়াম। অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটার মতো, এটি আপনার গ্রাহকদের বিনামূল্যে অ্যাপ ডাউনলোড করতে দেয় এবং তারপর একটি প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্যের জন্য তাদের চার্জ করে।
আপনি বিভিন্ন বিকল্প চেষ্টা করতে পারেন:
- অ্যাপটির দুটি সংস্করণ অফার করুন - বিস্তৃত কার্যকারিতা সহ বিনামূল্যে এবং প্রিমিয়াম। একটি বিনামূল্যের সংস্করণ ডাউনলোড করার পরে এবং এটি পরীক্ষা করার পরে, ব্যবহারকারীরা নিজেরাই সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে প্রিমিয়ামে আপগ্রেড করবেন নাকি বিনামূল্যে সেটটি তাদের প্রয়োজনের জন্য যথেষ্ট।
- একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল প্রদান. আপনার অ্যাপের জন্য একটি সীমিত ফ্রি ট্রায়াল সেট করুন এবং এটির মেয়াদ শেষ হয়ে গেলে গ্রাহকদের অ্যাপটি ব্যবহার চালিয়ে যেতে অর্থ প্রদান করতে হবে।
ফ্রিমিয়াম মডেলের মাধ্যমে, আপনার লক্ষ্য হল অ্যাপের কার্যকারিতা দিয়ে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা এবং তাদের অর্থপ্রদানের সংস্করণে স্যুইচ করতে বাধ্য করা।
সম্ভাব্য ক্ষতি
এই মূল্যের মডেলটি ডেভেলপারদের জন্য অনেক কাজের কারণ হতে পারে কারণ তাদের ক্রমাগত আপডেট এবং উন্নতি প্রদান করতে হবে এবং দুটি ভিন্ন অ্যাপ পরিচালনা করতে হবে।
সাবস্ক্রিপশন
সাবস্ক্রিপশন হল আপনার অ্যাপের জন্য বিবেচনা করার আরেকটি ভাল কৌশল। সবকিছুই সহজ: অ্যাপটি ব্যবহার চালিয়ে যেতে ব্যবহারকারীদের মাসিক/বার্ষিক ফি দিতে হবে।
এটি স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্ম এবং সঙ্গীত অ্যাপ্লিকেশনগুলির জন্য একটি সাধারণ পদ্ধতি। আমাদের সকলের স্পটিফাই, নেটফ্লিক্স বা অ্যাপল মিউজিকের সক্রিয় সদস্যতা রয়েছে।
যদিও আপনি নতুন ব্যবহারকারী নাও পেতে পারেন, তবুও আপনি সাবস্ক্রাইব করা গ্রাহকদের কাছ থেকে উপার্জন করছেন। এটিকে আপনার গ্রাহকদের সাথে বিশ্বস্ত এবং দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলার সুযোগ হিসেবে দেখুন। মনে রাখবেন যে আপনাকে এখনও আপডেট এবং উন্নতি প্রদান করতে হবে, তাই আপনি অনেকগুলি সদস্যতা বাতিল দেখতে পাবেন না।
পেড
এই এক সহজ মূল্য মডেল. অ্যাপটি ডাউনলোড করতে এবং অবাধে ব্যবহার করতে গ্রাহকদের এককালীন ফি দিতে হবে।
আরও গুরুত্বপূর্ণ, ব্যবহারকারীরা অ্যাপটির জন্য একটি অনুভূতি পেতে পারে না এবং আপনি তাদের এখনই আপনাকে অর্থ প্রদান করতে বলবেন। আপনার সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের বুঝতে হবে যে এই অ্যাপটি কেনার যোগ্য। লোকেদের বোঝানোর জন্য বিপণন ব্যবহার করুন যে আপনার অ্যাপ্লিকেশনটি তাদের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করার জন্য সেরাগুলির মধ্যে একটি।
অ্যাপ স্টোরে একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ যথেষ্ট নয়। ব্যবহারকারীরা ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে যতটা সম্ভব বিস্তারিত জানতে চাইবেন। তাই তাদের এই তথ্য দিন, সবকিছু কীভাবে কাজ করে তা দেখানোর জন্য ভিজ্যুয়াল সামগ্রী তৈরি করুন, একটি ওয়েবসাইট চালু করুন এবং প্রচারের জন্য সম্পর্কিত প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করুন৷
আপনার অ্যাপের মূল্য কি?
ধরা যাক আপনি সমস্ত মূল্যের মডেল বিশ্লেষণ করেছেন এবং সবচেয়ে উপযুক্ত একটি বেছে নিয়েছেন। আপনি যে বিকল্পটি বিবেচনা করছেন না কেন, আপনাকে এখনও একটি মূল্য ট্যাগ রাখতে হবে।
সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে, আপনাকে অনেক বিষয় বিবেচনা করতে হবে। তাদের মধ্যে:
- আপনার অ্যাপের উদ্দেশ্য
- আপনার ব্যবসার লক্ষ্য
- আপনার লক্ষ্য দর্শক
- বাজারের চাহিদা
- অ্যাপ তৈরি এবং রক্ষণাবেক্ষণের খরচ
- আপনার প্রতিযোগীদের
- যেখানে আপনি অ্যাপটি প্রদর্শন করতে যাচ্ছেন
কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনার অ্যাপের মান চিহ্নিত করুন। আপনি এবং আপনার দল আপনার পণ্যের মূল্য বুঝতে প্রথম মানুষ. শুধুমাত্র একটি পরিষ্কার ধারণা দিয়ে, আপনি লোকেদের বিশ্বাস করান যে তারা কেনার পরে বিনিময়ে মূল্যবান কিছু পাবে।
অ্যাপের মান কীভাবে চিহ্নিত করবেন?
প্রথমে, আপনার অ্যাপটি যে সমস্যাটি সমাধান করে তা নির্দিষ্ট করুন: মৌখিক বক্তৃতা অনুবাদ করে একটি অভিধান, আপনার ফটোগুলিকে উন্নত করার একটি সম্পাদক, অথবা একটি টাস্ক ট্র্যাকার আপনার কর্মদিবস সংগঠিত করে৷
তারপর, শনাক্ত করুন কিভাবে এটি সমাধান প্রদান করে এবং অন্য হাজার হাজার অনুরূপ অ্যাপের থেকে ভালো। আপনার অভিধানে উচ্চতর অনুবাদ গতি থাকতে পারে; একজন সম্পাদক ম্যানুয়াল সেটিংসের বিস্তৃত পরিসর প্রদান করে।
আপনার গ্রাহকদের প্রমাণ করুন যে তারা আপনার অভিধানের জন্য অর্থ প্রদান করলে, তারা একটি পকেট অনুবাদক পাবেন যা তাত্ক্ষণিক পরিষেবা প্রদান করে এবং অনুবাদগুলিকে আলাদা পাঠ্য নথিতে রাখবে। তাই এটি দোভাষী প্রতিস্থাপন করতে পারে এবং খরচ কমাতে পারে যা আপনি সম্ভবত তাদের কাজের জন্য অর্থ প্রদান করতে ব্যয় করেন।
তবুও, আপনার গ্রাহকদের সাথে সৎ থাকার চেষ্টা করুন এবং তাদের পছন্দকে সম্মান করুন। আপনি তাদের প্রত্যাশা অতিক্রম করতে চান না. বিশ্বাসের ভিত্তিতে আপনার সম্পর্ক তৈরি করুন, শুধুমাত্র এইভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের আনুগত্য এবং ধরে রাখতে পারবেন, যা চলমান আয়ের চাবিকাঠি।
শেষ কিন্তু অন্তত নয় - একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ করুন। অনুরূপ অ্যাপের রেট দেখুন এবং আপনি যে বাজারে প্রবেশ করছেন তা বিশ্লেষণ করুন। আবার, আপনি কিছু কৌশল অনুসরণ করতে পারেন। দামে প্রতিযোগীদের কম করে আপনার সুবিধা পান। যদি আপনার অ্যাপ একই স্তরে থাকে, তাহলে এটিকে বেশি দামে বিক্রি করে কোনো লাভ হবে না। যাইহোক, যদি আপনার অ্যাপটি আরও জটিল এবং উন্নত হয়, তাহলে আপনার আরও বেশি চার্জ করা উচিত।
অনেকে পরামর্শ দেয় আপনার অ্যাপ্লিকেশন প্রকাশ করার সময় একটি উচ্চ মূল্য সেট করতে এবং সময়ের সাথে সাথে এটি কমাতে। ব্যবহারিক হন, এবং গড় ব্যবহারকারীদের অর্থ প্রদানের চেয়ে বেশি রাখবেন না। যদি আমরা মোবাইল অ্যাপ স্টোরের কথা বলি, ব্যবহারকারীরা আশা করেন যে অ্যাপগুলির দাম প্রায় 0.99 সেন্ট হবে, যদি বিনামূল্যে না হয়। এবং তারা খুব কমই $6.99 এর বেশি অর্থ প্রদান করে।
উপসংহার
এই তথ্যগুলি বিবেচনা করে, স্টোরগুলিতে এখন আরও বিনামূল্যের অ্যাপ রয়েছে এবং অর্থপ্রদানকারীগুলি ক্রমাগত হ্রাস পাচ্ছে। যাওয়ার সেরা উপায়, অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটার সাথে একটি বিনামূল্যের অ্যাপ প্রকাশ করুন। এটি আপনাকে সৃজনশীল হতে একটি ক্ষেত্র দেয়; আপনি ক্রয়যোগ্য বৈশিষ্ট্য এবং পরিষেবার আরও বিকল্পগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন, গ্রাহকদের একটি পছন্দ প্রদান করতে পারেন: অর্থপ্রদান করবেন কি করবেন না, কী জন্য অর্থ ব্যয় করবেন। আপনি দোকান থেকে আলাদা করে আপনার অ্যাপ বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিলে, সাবস্ক্রিপশন মডেলের সাথে যান। মূল্য কৌশল আপনার অ্যাপের মান প্রতিফলিত করা উচিত. একটি মানসম্পন্ন পণ্য সর্বদা তার গ্রাহকদের খুঁজে পাবে।
