Pipedrive, một công cụ CRM bán hàng nhắm đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), đã đạt đến trạng thái kỳ lân, được hỗ trợ bởi phần lớn khoản đầu tư từ Vista Equity Partners. Với mức định giá mới nhất đạt 1,5 tỷ đô la, nền tảng CRM bán hàng do châu Âu thành lập hiện có danh tiếng đáng chú ý trong ngành công nghệ.
Các nhà đầu tư hiện tại của công ty có trụ sở tại New York, bao gồm Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP, và Rembrandt Venture Partners, dự định tiếp tục là nhà đầu tư thiểu số. Trong khi nhân viên và những người ủng hộ ban đầu, chẳng hạn như những người sáng lập Timo Rein và Urmas Purde, vẫn đầu tư vào Pipedrive, các bên liên quan khác đã rút lui hoặc rút một phần do bản chất của kịch bản mua lại cổ phần tư nhân.
Ra mắt vào năm 2010, Pipedrive đã phát triển từ việc tập trung vào nhu cầu của nhân viên bán hàng sang việc bao gồm một nền tảng CRM toàn diện phục vụ cho các khía cạnh bán hàng và tiếp thị. Công cụ phần mềm tích hợp liền mạch với hơn 100 ứng dụng kinh doanh của bên thứ ba, chẳng hạn như Google Apps, Trello, Zapier, Mailchimp, Yesware, và PandaDoc. Bằng cách sử dụng trí tuệ nhân tạo và tự động hóa, nền tảng này hỗ trợ các nhóm bán hàng quản lý khách hàng tiềm năng, giao dịch và thông tin liên lạc với khách hàng, cuối cùng là nâng cao lợi nhuận của tổ chức.
Khi Pipedrive lần đầu tiên xuất hiện vào năm 2010, nó đã vấp phải sự hoài nghi về khả năng phá vỡ thị trường do những gã khổng lồ CRM như Salesforce và Microsoft thống trị. Ngày nay, công ty có 95.000 doanh nghiệp trong số cơ sở người dùng của mình, chứng tỏ rằng họ có thể cạnh tranh thành công trong bối cảnh CRM.
Với nhiều nền tảng no-code và low-code có sẵn, chẳng hạn như appmaster .io> AppMaster , các doanh nghiệp đang ngày càng chuyển sang sử dụng các công cụ cung cấp giải pháp kỹ thuật số hiệu quả. Việc Pipedrive's đạt được trạng thái kỳ lân là minh chứng cho cách tiếp cận kỹ thuật số hiệu quả của công ty, tạo ra sự khác biệt trong việc đơn giản hóa quy trình bán hàng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp áp dụng các giải pháp kỹ thuật số để phát triển và thành công, các nền tảng như Pipedrive tự khẳng định mình là đối tác vô giá trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Một số công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng của Châu Âu đã ủng hộ một loạt các công ty trong danh mục đầu tư lặp đi lặp lại với mức định giá vượt quá 1 tỷ đô la, thường được ca ngợi là trạng thái kỳ lân. Atomico, một công ty đầu tư mạo hiểm được thành lập bởi Niklas Zennström của Skype, đã chứng kiến thành tích kỳ lân của ba trong số các thực thể trong danh mục đầu tư của mình, bao gồm Pipedrive, Lilium, và MessageBird. Một khoản đầu tư khác Atomico, Klarna, đã đạt đến trạng thái decacorn với mức định giá đáng kinh ngạc là 10,6 tỷ đô la.
Sự tăng trưởng liên tục và thành công của Pipedrive chứng tỏ tiềm năng của các công ty gốc kỹ thuật số để tạo ra tác động đáng kể trong không gian CRM. Khi hợp tác với Vista Equity Partners, nền tảng CRM bán hàng sáng tạo có vị trí thuận lợi để hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi họ tiếp tục đẩy nhanh quá trình chuyển đổi kỹ thuật số của mình.
