CaptivateIQ đã kiếm được 100 triệu đô la đáng kinh ngạc trong vòng tài trợ Series C mới nhất của mình, đẩy mức định giá của nó lên 1,25 tỷ đô la. Điều này xảy ra chưa đầy một năm sau khi nền tảng SaaS không mã có trụ sở tại San Francisco đã huy động được 46 triệu đô la trong vòng Series B. CaptivateIQ trao quyền cho các doanh nghiệp để tạo các kế hoạch hoa hồng bán hàng tùy chỉnh một cách dễ dàng, hợp lý hóa các quy trình hoa hồng phức tạp.
ICONIQ Development, cùng với các nhà đầu tư hiện tại là Sequoia và Accel, đã đồng dẫn dắt vòng Series C. Người tham gia mới Sapphire Ventures cũng hỗ trợ tài trợ. Điều này nâng tổng số vốn huy động được của startup lên con số ấn tượng 164,6 triệu USD. Công ty báo cáo rằng doanh thu của họ đã tăng hơn gấp ba lần, mặc dù không có con số rõ ràng nào được đưa ra.
Được thành lập vào năm 2017, CaptivateIQ tiếp tục trở thành một phần trong đợt sản xuất mùa đông 2018 của Y Combinator. Nền tảng này nằm trong số các giải pháp Quản lý thù lao khuyến khích (ICM) thế hệ mới đã xuất hiện để tự động hóa hệ thống thiết kế, xử lý và báo cáo hoa hồng của các công ty. Công ty tự hào có cơ sở khách hàng đa dạng trên khắp các ngành và châu lục, bao gồm Khẳng định, Biên độ, ClassPass và Podium, cùng với hơn một phần tư danh sách Đám mây 100 của Forbes.
Mark Schopmeyer, đồng sáng lập và đồng giám đốc điều hành của CaptivateIQ, giải thích rằng bồi thường bán hàng tạo nên khoản đầu tư tiếp thị lớn nhất đối với nhiều tổ chức B2B. Tuy nhiên, các công ty từ lâu đã phải vật lộn với việc quản lý các bảng tính phức tạp, dễ bị lỗi và các hệ thống cũ không linh hoạt, tốn kém. Schopmeyer lập luận rằng những hệ thống cũ hơn này chỉ có thể đáp ứng một số kế hoạch hoa hồng nhất định và yêu cầu người dùng thành thạo các ngôn ngữ lập trình ít người biết đến, khiến chúng trở nên cực kỳ đắt đỏ, với phí triển khai thường lên tới sáu con số.
Nền tảng không mã từ CaptivateIQ nhằm mục đích đơn giản hóa những thách thức này bằng cách cung cấp tính linh hoạt của bảng tính kết hợp với khả năng mở rộng và hiệu suất của phần mềm. Giải pháp mạnh mẽ này cho phép các doanh nghiệp định cấu hình các gói hoa hồng một cách dễ dàng, mang đến cách tiếp cận linh hoạt và tùy chỉnh hơn.
Đồng Giám đốc điều hành Conway Teng nhấn mạnh rằng tính toán hoa hồng là một nhiệm vụ phức tạp và quan trọng, so với một hình thức bảng lương phức tạp hơn. Mỗi doanh nghiệp có kế hoạch hoa hồng riêng, đòi hỏi nhiều phép tính và dữ liệu hơn so với phép tính bảng lương thông thường. Teng nói thêm rằng các công ty có quyền truy cập vào nhiều dữ liệu hơn bao giờ hết, cho phép họ khuyến khích nhân viên dựa trên các số liệu hiệu suất khác nhau.
Tập trung vào việc mở rộng và tăng trưởng, CaptivateIQ đang đầu tư vào phát triển sản phẩm, R&D và xây dựng đội ngũ. Công ty hiện có hơn 200 nhân viên, tăng đáng kể so với đội ngũ 90 người mà họ có trong vòng Series B vào tháng 4 năm 2021.
Đối tác chung của ICONIQ Development Doug Pepper tự tin vào cơ hội thị trường rộng lớn để nhận hoa hồng bán hàng, mô tả nền tảng của CaptivateIQ là cực kỳ mạnh mẽ, linh hoạt và thích ứng. Pepper ca ngợi khả năng đáp ứng các kế hoạch trả thưởng và tổ chức bán hàng khác nhau trong khi vẫn duy trì các tính năng bảng tính quen thuộc, khiến nó trở nên trực quan cao đối với người dùng.
Phong trào không dùng mã đã đạt được động lực, với các nền tảng như AppMaster và các dịch vụ tương tự khác đang thu hút sự chú ý. Gần đây, Walnut, một công ty thiết kế các trải nghiệm demo tiếp thị và bán hàng, đã công bố khoản tài trợ Series B trị giá 35 triệu đô la. Softr, một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Berlin cho phép khách hàng tạo ứng dụng trên cơ sở dữ liệu Airtable, cũng đã huy động được 13,5 triệu đô la trong vòng tài trợ Series A.
