Tất cả chúng ta đều muốn thấy lợi tức đầu tư của mình, đặc biệt là khi tạo các ứng dụng, đòi hỏi nguồn lực đáng kể.
Bạn đã bỏ tiền, thời gian, nỗ lực rất nhiều và cuối cùng, ứng dụng của bạn đã sẵn sàng. Bây giờ đến thách thức mới: tính phí gì cho ứng dụng của bạn?
Quyết định phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Số giờ làm việc, chi phí thử nghiệm, tiếp thị và quảng bá, mua bất kỳ giấy phép nào là một số khía cạnh xác định chi phí phát triển tổng thể. Tính toán chi phí trước, sau đó đặt giá cho ứng dụng.
Để đặt một thẻ giá phù hợp cho sản phẩm của bạn, trước tiên, chúng ta hãy xem xét các mô hình định giá khác nhau.
Hiểu được ưu và nhược điểm của các mô hình định giá sẽ giúp bạn chọn được phương án tốt nhất cho mình.
Các mô hình định giá
Điều cần thiết là phải tìm ra sự cân bằng giữa giá mà khách hàng sẵn sàng trả và số tiền bạn hy vọng nhận được để trang trải chi phí sản xuất và chi phí bảo trì trong tương lai. Mô hình định giá bạn sẽ chuẩn bị để thích ứng sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào bản chất của ứng dụng của bạn.
Tự do
Ai không thích nhận mọi thứ miễn phí? Mọi người đều vậy. Cung cấp ứng dụng của bạn miễn phí có thể là một điểm khởi đầu tốt. Rất nhiều khách hàng sẽ sẵn sàng dùng thử ứng dụng miễn là không tốn phí.
Nó là một mô hình hoạt động cho các ứng dụng di động. Bởi vì các cửa hàng có đầy đủ các lựa chọn, mọi người thường bắt đầu tìm kiếm giải pháp từ tab "miễn phí".
Một lý do khác để làm cho ứng dụng hoàn toàn miễn phí là nếu bạn không có kế hoạch tạo ra lợi nhuận trực tiếp từ nó, thay vì sử dụng nó làm công cụ hỗ trợ cho các nền tảng phát trực tuyến doanh thu khác. Ví dụ: chuyển hướng người dùng đến một trang web nơi họ có thể mua hàng.
Trong các trường hợp khác, bạn cần tìm ra các cách bổ sung để tạo doanh thu. Và một cách có lợi để làm như vậy - chạy quảng cáo trong ứng dụng.
Quảng cáo trong ứng dụng
Việc chạy quảng cáo trong ứng dụng tạo ra doanh thu liên tục. Bạn có thể triển khai nhiều định dạng khác nhau để phân phát quảng cáo trong ứng dụng của mình: quảng cáo video, biểu ngữ, cửa sổ bật lên, v.v.
Tuy nhiên, bạn cần phải rất chính xác khi chọn định dạng, tính chu kỳ và chủ đề của quảng cáo. Mặt khác, bạn có thể làm gián đoạn người dùng bằng nội dung không liên quan, quá khích.
Sử dụng các dịch vụ trực tuyến, chẳng hạn như Google AdMob , để lọc và phân loại quảng cáo trong ứng dụng.
Bạn còn có thể làm gì khác nữa không? Đề nghị khách hàng thanh toán một lần để tắt quảng cáo.
Trong ứng dụng mua hàng
Chúng tôi cá là bạn đã thấy nhiều ví dụ về mô hình này. Theo cấu trúc này, người dùng có thể tải xuống một ứng dụng miễn phí, nhưng nó cung cấp cho họ một số tính năng bổ sung. Nếu đó là một ứng dụng trò chơi, bạn có thể nạp thêm mạng hoặc mở khóa bộ lọc ảnh trong ứng dụng chỉnh sửa với một mức giá bổ sung.
Đây thường là mô hình được sử dụng nhiều nhất vì nó không có bất kỳ sai sót đáng chú ý nào và cho phép người dùng truy cập vào chức năng ứng dụng quan trọng.
Freemium
Thuật ngữ freemium xuất phát từ hai từ - miễn phí + phí bảo hiểm. Giống như mua hàng trong ứng dụng, nó cho phép khách hàng của bạn tải xuống ứng dụng miễn phí và sau đó tính phí họ cho một tính năng cao cấp.
Bạn có thể thử một số tùy chọn:
- Cung cấp hai phiên bản của ứng dụng - miễn phí và cao cấp với chức năng mở rộng. Sau khi tải xuống phiên bản miễn phí và dùng thử, người dùng có thể tự quyết định nâng cấp lên cao cấp hay bộ miễn phí đã đủ cho nhu cầu của họ.
- Cung cấp bản dùng thử miễn phí. Đặt bản dùng thử miễn phí có giới hạn cho ứng dụng của bạn và sau khi hết hạn, khách hàng sẽ phải trả tiền để tiếp tục sử dụng ứng dụng.
Với mô hình freemium, mục tiêu của bạn là thu hút khách hàng bằng chức năng của ứng dụng và buộc họ chuyển sang phiên bản trả phí.
Cạm bẫy tiềm ẩn
Mô hình định giá này có thể gây ra nhiều công việc cho các nhà phát triển vì họ sẽ được yêu cầu cung cấp các bản cập nhật và cải tiến liên tục cũng như quản lý hai ứng dụng khác nhau.
Đăng ký
Đăng ký là một chiến lược tốt khác cần xem xét cho ứng dụng của bạn. Mọi thứ rất đơn giản: người dùng phải trả phí hàng tháng / hàng năm để tiếp tục sử dụng ứng dụng.
Đây là một cách tiếp cận chung cho các nền tảng phát trực tuyến và ứng dụng âm nhạc. Tất cả chúng ta đều có đăng ký Spotify, Netflix hoặc Apple Music đang hoạt động.
Mặc dù bạn có thể không có được người dùng mới, nhưng bạn vẫn đang tạo ra doanh thu từ những khách hàng đã đăng ký. Hãy xem đây là cơ hội để xây dựng mối quan hệ trung thành và lâu dài với khách hàng của bạn. Hãy nhớ rằng bạn vẫn phải cung cấp các bản cập nhật và cải tiến, vì vậy bạn sẽ không thấy nhiều trường hợp hủy đăng ký.
Trả
Đây là mô hình định giá đơn giản nhất. Nó yêu cầu khách hàng trả phí một lần để tải xuống ứng dụng và tự do sử dụng.
Quan trọng hơn, người dùng không thể cảm nhận được ứng dụng và bạn yêu cầu họ trả tiền cho bạn ngay lập tức. Người dùng tiềm năng của bạn cần hiểu rằng ứng dụng này đáng mua. Sử dụng tiếp thị để thuyết phục mọi người rằng ứng dụng của bạn là một trong những ứng dụng tốt nhất để giúp họ giải quyết vấn đề của họ.
Một mô tả ngắn trong cửa hàng ứng dụng là không đủ. Người dùng sẽ muốn biết càng nhiều chi tiết càng tốt để đưa ra quyết định mua hàng. Vì vậy, hãy cung cấp cho họ thông tin này, tạo nội dung trực quan để hiển thị cách mọi thứ hoạt động, khởi chạy trang web và sử dụng các nền tảng liên quan cho quảng cáo.
Giá trị của ứng dụng của bạn là gì?
Giả sử bạn đã phân tích tất cả các mô hình định giá và chọn mô hình thích hợp nhất. Cho dù bạn đang xem xét lựa chọn nào, bạn vẫn phải đặt một thẻ giá.
Để đưa ra quyết định đúng đắn, bạn phải cân nhắc nhiều thứ. Trong số đó:
- Mục đích của ứng dụng của bạn
- Mục tiêu kinh doanh của bạn
- Đối tượng mục tiêu của bạn
- Cầu thị trường
- Chi phí xây dựng và duy trì ứng dụng
- Đối thủ cạnh tranh của bạn
- Nơi bạn sẽ hiển thị ứng dụng
Nhưng quan trọng nhất, hãy xác định giá trị của ứng dụng của bạn. Bạn và nhóm của bạn là những người đầu tiên hiểu được giá trị của sản phẩm của bạn. Chỉ với một ý tưởng rõ ràng, bạn đã khiến mọi người tin rằng họ sẽ nhận được thứ gì đó đáng giá sau khi mua hàng.
Làm thế nào để xác định giá trị của ứng dụng?
Trước tiên, hãy chỉ định vấn đề mà ứng dụng của bạn giải quyết: từ điển dịch lời nói bằng lời nói, trình chỉnh sửa cải thiện ảnh của bạn hoặc trình theo dõi tác vụ sắp xếp ngày làm việc của bạn.
Sau đó, xác định cách nó cung cấp giải pháp và tốt hơn so với hàng nghìn ứng dụng tương tự khác. Từ điển của bạn có thể có tốc độ dịch cao hơn; một trình soạn thảo cung cấp nhiều loại cài đặt thủ công hơn.
Hãy chứng minh với khách hàng của bạn rằng nếu họ trả tiền cho từ điển của bạn, họ sẽ nhận được một phiên dịch viên bỏ túi cung cấp dịch vụ tức thì và giữ các bản dịch trong các tài liệu văn bản riêng biệt. Vì vậy, nó có thể thay thế thông dịch viên và giảm chi phí mà bạn rất có thể bỏ ra để trả cho công việc của họ.
Tuy nhiên, hãy cố gắng trung thực với khách hàng của bạn và tôn trọng sự lựa chọn của họ. Bạn không muốn vượt quá mong đợi của họ. Xây dựng các mối quan hệ của bạn dựa trên sự tin tưởng, chỉ bằng cách này, bạn mới có thể kiếm được sự trung thành và giữ chân khách hàng của mình, đó là chìa khóa cho doanh thu liên tục.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng - thực hiện một phân tích cạnh tranh. Xem xét tỷ lệ của các ứng dụng tương tự và phân tích thị trường bạn đang tham gia. Một lần nữa, bạn có thể thực hiện theo một số chiến lược. Tận dụng lợi thế của bạn bằng cách giảm giá đối thủ cạnh tranh. Nếu ứng dụng của bạn ở cùng cấp độ, việc bán ứng dụng đó với giá cao hơn sẽ không mang lại hiệu quả gì. Tuy nhiên, nếu ứng dụng của bạn phức tạp và nâng cao hơn, bạn nên tính phí nhiều hơn.
Nhiều người đề xuất khi phát hành ứng dụng của bạn nên đặt giá cao hơn và giảm giá theo thời gian. Hãy thực tế và đừng đặt nhiều hơn mức người dùng trung bình sẽ trả. Nếu chúng ta đang nói về các cửa hàng ứng dụng dành cho thiết bị di động, người dùng mong đợi giá của các ứng dụng vào khoảng 0,99 xu , nếu không muốn nói là miễn phí. Và họ hầu như không phải trả một số tiền nhiều hơn $ 6,99 .
Sự kết luận
Xem xét những thực tế này, các cửa hàng hiện chứa nhiều ứng dụng miễn phí hơn và các ứng dụng trả phí tiếp tục giảm. Cách tốt nhất để đi, phát hành một ứng dụng miễn phí với tính năng mua hàng trong ứng dụng. Nó cung cấp cho bạn một lĩnh vực để sáng tạo; bạn có thể bao gồm nhiều tùy chọn hơn về các tính năng và dịch vụ có thể mua được, cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn: trả tiền hay không, chi tiền để làm gì. Nếu bạn quyết định bán ứng dụng của mình ngoài cửa hàng, hãy sử dụng mô hình đăng ký. Chiến lược giá phải phản ánh giá trị của ứng dụng của bạn. Một sản phẩm chất lượng sẽ luôn tìm thấy khách hàng của nó.
