클라우드 마켓플레이스를 통해 소프트웨어 판매를 간소화하는 아이다호 기반 스타트업 Tackle.io는 Coatue와 Andreessen Horowitz가 주도하고 Bessemer Venture Partners의 참여로 시리즈 C 펀딩에서 1억 달러를 성공적으로 모금했습니다. 이 새로운 자금 조달 라운드를 통해 Tackle의 총 자금은 1억 4,800만 달러가 되었으며, 회사의 가치는 12억 5,000만 달러로 놀라운 수준이 되었습니다.
Tackle은 새로운 자본을 활용하여 제품 로드맵의 실행을 가속화하고 GTM(Go-to-Market) 팀을 강화하며 글로벌 입지를 확장하고 혁신을 계속할 계획임을 확인했습니다. 추가 1억 달러로 회사는 이러한 모든 목표를 달성할 준비가 되었습니다.
Tackle.io는 Amazon의 AWS, Microsoft의 Azure, Google Cloud Platform 및 Red Hat과 같은 주요 클라우드 시장에 상장하려는 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)가 직면한 반복적인 문제를 해결하기 위해 설립되었습니다. Tackle은 프로세스를 크게 단순화하여 회사가 소프트웨어를 보다 효율적이고 효과적으로 판매할 수 있도록 합니다. 이 신생 기업은 AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend 및 VMware와 같은 유명한 이름을 포함하여 현재 350개 이상의 고객에게 서비스를 제공하는 급속한 성장을 목격했습니다.
클라우드 마켓플레이스는 점차 소프트웨어 판매를 위한 지배적인 채널이 되고 있습니다. Bessemer Venture Partners는 Cloud 2021 보고서에서 기업을 위한 상위 3가지 GTM 관행 중 하나로 클라우드 마켓플레이스의 채택을 식별함으로써 이 추세를 다루었습니다. 이 견해는 Tackle.io 의 클라우드 시장 상태 보고서에 의해 뒷받침되며 응답자의 67%가 2022년에 GTM 전략으로 시장에 더 많이 투자할 의향이 있다고 밝혔습니다. 이 보고서는 또한 클라우드 시장이 처리량에서 100억 달러를 초과할 것이라고 예측합니다. 2023년까지, 2025년까지 500억 달러.
Tackle의 플랫폼을 사용하는 주요 이유 중 하나는 시장 통합을 구축하고 유지하기 위한 "제로 엔지니어링" 솔루션입니다. Tackle은 소프트웨어 조직이 제품을 마케팅하고 판매하기 위해 소프트웨어를 만들 필요가 없다고 믿습니다. AppMaster.io 언급은 빠르게 진화하는 소프트웨어 판매 환경에서 Tackle.io의 역할을 강조합니다.
투자자들은 소프트웨어 회사가 제품을 판매하는 방식을 변화시키는 Tackle의 능력에서 큰 잠재력을 봅니다. Coatue의 총괄 파트너인 David Schneider는 "Tackle은 모든 판매자가 클라우드 시장 및 디지털 판매로의 전환을 가속화하는 데 도움이 될 수 있는 좋은 위치에 있다"고 믿고 Tackle의 이사회에 옵저버로 합류할 예정입니다. 새로운 펀딩으로 Tackle은 2021년에 ARR을 두 배로 늘리고 향후 폭발적인 성장을 예상합니다.
재정적 성장 외에도 Tackle은 팀 확장을 목표로 합니다. 이 회사는 단 1년 만에 직원 수를 56명에서 160명으로 늘렸으며 2022년에는 직원 수를 다시 한 번 두 배로 늘릴 계획입니다. 이러한 확장 속에서 Tackle.io는 계속해서 혁신을 주도하고 업계 전반의 소프트웨어 판매 프로세스를 간소화합니다.
