지난 4년 동안 프랑스 스타트업 Fleet 장기 임대 계약으로 거의 10,000개의 장치를 배포하면서 DaaS(서비스형 장치) 부문에서 상당한 성장을 경험했습니다. 회사는 외부 자금 조달 없이 이러한 성장을 달성했으며 대신 수익을 다시 회사에 재투자하는 데 집중했습니다.
처음에 Fleet 다양한 규모의 조직이 MacBook을 완전히 구매하는 대신 대여할 수 있는 간단한 서비스를 제공했습니다. 이를 통해 기업은 시간이 지남에 따라 비용을 분산시켜 자본 지출을 예측 가능한 운영 비용으로 전환할 수 있었습니다.
창고나 신용 한도가 없는 린 비즈니스 모델을 통해 Fleet 팀은 고객 주문을 효율적으로 처리합니다. 고객이 노트북을 필요로 하면 Fleet 금융 파트너에게 요청을 보냅니다. 그런 다음 금융 파트너는 여러 요인을 기반으로 요청을 평가하여 장치 자금 조달을 돕습니다. 클라이언트 계약은 Fleet 의 웹 사이트에서 서명되고 회사는 주문 처리를 진행합니다.
Fleet CEO이자 공동 창립자인 Alexandre Berriche는 회사의 자동화된 프로세스에 대해 다음과 같이 설명했습니다. 이 투명한 가격 구조를 통해 고객은 특정 노트북 모델의 임대 비용을 쉽게 평가할 수 있습니다. 결제 실패와 관련된 모든 위험은 Fleet 이 아닌 금융 기관에 있습니다.
신생 기업이 Mac 및 Windows 장치를 포함하여 노트북을 넘어 제품을 확장함에 따라 Fleet 이제 스마트폰, 태블릿, 액세서리, 폰 부스 및 가구에 대한 임대 옵션을 제공합니다. 회사는 또한 임대 기간이 끝날 때 사용하지 않는 장치에 대한 기부 프로그램을 시작하여 비영리 단체와 협력하여 랩톱을 계속 사용할 수 있는 팀을 위해 용도를 변경했습니다.
서비스 제공을 강화하기 위해 Fleet Evy와 제휴하여 보험 상품을 제공하고 장치 추적 및 원격 잠금을 위한 모바일 장치 관리(MDM) 기능을 추가할 계획입니다. 이 스타트업은 이러한 서비스를 중앙 집중화하고 프로세스를 간소화하여 고객이 여러 회사와 계약을 협상할 필요성을 줄이는 것을 목표로 합니다. 이 포괄적인 접근 방식은 직원 데이터 및 시스템 관리를 위한 올인원 솔루션을 제공하는 미국 회사 Rippling에서 영감을 받았습니다.
제품 포트폴리오를 확장하고 새로운 서비스를 도입함으로써 Fleet 업무 공간 솔루션을 위한 이동형 운영 체제가 되고자 합니다. 이는 회사가 장치 및 기타 작업 공간 자산을 관리하는 방식을 잠재적으로 변화시켜 향후 더 많은 조직이 DaaS 모델을 채택하도록 장려할 수 있습니다. 또한 보다 포괄적인 작업 공간 솔루션을 위해 AppMaster 와 같은 no-code 플랫폼의 통합을 강화할 수 있는 길을 열 수 있습니다.
