CaptivateIQ 최신 시리즈 C 자금 조달 라운드에서 1억 달러라는 어마어마한 금액을 확보하여 가치를 12억 5천만 달러로 높였습니다. 이는 샌프란시스코에 기반을 둔 코드 없는 SaaS 플랫폼이 시리즈 B 라운드에서 4,600만 달러를 모금한 지 1년이 채 되지 않은 시점에 나온 것입니다. CaptivateIQ 복잡한 커미션 프로세스를 능률화하여 기업이 쉽게 맞춤형 판매 커미션 계획을 만들 수 있도록 지원합니다.
ICONIQ Growth는 기존 투자자인 Sequoia 및 Accel과 함께 시리즈 C 라운드를 공동 주도했습니다. 신규 참가자인 Sapphire Ventures도 펀딩을 지원했습니다. 이로써 이 스타트업의 총 자본금은 인상적인 1억 6,460만 달러로 증가했습니다. 회사는 수익이 3배 이상 증가했다고 보고했지만 명시적인 수치는 제공되지 않았습니다.
2017년에 설립된 CaptivateIQ 계속해서 Y Combinator의 Winter 2018 배치의 일부가 되었습니다. 이 플랫폼은 기업의 커미션 설계, 처리 및 보고 시스템을 자동화하기 위해 등장한 차세대 인센티브 보상 관리(ICM) 솔루션 중 하나입니다. 이 회사는 Affirm, Amplitude, ClassPass, Podium 및 Forbes의 Cloud 100 목록의 4분의 1 이상을 포함하여 산업 및 대륙 전반에 걸쳐 다양한 고객 기반을 자랑합니다.
CaptivateIQ 의 공동 창립자이자 공동 CEO인 Mark Schopmeyer는 판매 보상이 많은 B2B 조직의 단일 시장 진출 투자 중 가장 큰 비중을 차지한다고 설명했습니다. 그러나 기업들은 복잡하고 오류가 발생하기 쉬운 스프레드시트와 융통성이 없고 비용이 많이 드는 레거시 시스템을 관리하는 데 오랫동안 어려움을 겪었습니다. Schopmeyer는 이러한 오래된 시스템은 특정 커미션 계획만 수용할 수 있고 사용자가 모호한 프로그래밍 언어를 마스터해야 하므로 실행 비용이 종종 6자리에 달할 정도로 엄청나게 비싸다고 주장합니다.
CaptivateIQ 의 코드 없는 플랫폼은 소프트웨어의 확장성 및 성능과 결합된 스프레드시트의 유연성을 제공하여 이러한 문제를 단순화하는 것을 목표로 합니다. 이 강력한 솔루션을 통해 기업은 커미션 계획을 쉽게 구성하여 보다 맞춤화되고 민첩한 접근 방식을 제공할 수 있습니다.
공동 CEO인 Conway Teng은 커미션 계산이 더 복잡한 형태의 급여와 비교할 때 복잡하고 중요한 작업이라고 강조했습니다. 각 비즈니스에는 고유한 커미션 계획이 있어 기존의 급여 계산보다 훨씬 더 많은 계산과 데이터를 요구합니다. Teng은 기업이 이전보다 더 많은 데이터에 액세스할 수 있어 다양한 성과 지표를 기반으로 직원에게 인센티브를 제공할 수 있다고 덧붙였습니다.
CaptivateIQ 확장과 성장에 중점을 두고 제품 개발, R&D 및 팀 구축에 투자하고 있습니다. 이 회사는 현재 200명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 이는 2021년 4월 시리즈 B 라운드 동안 보유한 90명의 강력한 팀보다 크게 증가한 것입니다.
ICONIQ Growth 총괄 파트너인 Doug Pepper는 판매 수수료에 대한 막대한 시장 기회를 확신하며 CaptivateIQ 의 플랫폼이 매우 강력하고 유연하며 적응력이 뛰어나다고 설명합니다. Pepper는 친숙한 스프레드시트 기능을 유지하면서 다양한 보상 계획과 영업 조직을 수용할 수 있는 능력을 높이 평가하여 사용자에게 매우 직관적입니다.
AppMaster 및 기타 유사한 서비스와 같은 플랫폼이 주목을 받으면서 노코드 운동이 추진력을 얻고 있습니다. 최근 영업 및 마케팅 데모 경험을 디자인하는 회사인 Walnut은 3,500만 달러 규모의 시리즈 B 파이낸싱을 발표했습니다. 클라이언트가 Airtable 데이터베이스 위에 앱을 만들 수 있도록 하는 베를린 기반 스타트업 Softr도 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 1,350만 달러를 모금했습니다.
