우리 모두는 특히 상당한 리소스가 필요한 응용 프로그램을 만들 때 투자 수익을 보고 싶어합니다.
당신은 돈과 시간을 투자하고 많은 노력을 기울였으며 마침내 앱이 준비되었습니다. 이제 새로운 도전이 옵니다. 앱에 무엇을 청구해야 할까요?
결정은 많은 요인에 달려 있습니다. 작업 시간 수, 테스트 비용, 마케팅 및 판촉, 라이선스 구매는 전체 개발 비용을 정의하는 몇 가지 측면입니다. 비용을 먼저 계산한 다음 앱의 가격을 설정합니다.
제품에 적절한 가격표를 붙이기 위해 먼저 다양한 가격 책정 모델을 살펴보겠습니다.
가격 책정 모델의 장단점을 이해하면 가장 적합한 옵션을 선택하는 데 도움이 됩니다.
가격 책정 모델
고객이 지불할 준비가 된 가격과 생산 비용 및 향후 유지 관리 비용을 충당하기 위해 귀하가 받기를 희망하는 금액 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다. 적응할 가격 책정 모델은 전적으로 앱의 특성에 따라 다릅니다.
무료
무료로 물건을 받는 것을 누가 좋아하지 않습니까? 다들 그래. 앱을 무료로 제공하는 것이 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 많은 고객이 비용이 들지 않는 한 기꺼이 앱을 사용해 볼 것입니다.
모바일 앱을 위한 작업 모델입니다. 상점에는 옵션이 가득하기 때문에 사람들은 일반적으로 "무료" 탭에서 솔루션을 찾기 시작합니다.
앱을 완전히 무료로 만드는 또 다른 이유는 다른 수익 스트리밍 플랫폼을 위한 부스터로 사용하기 보다는 앱에서 직접 수익을 창출할 계획이 없는 경우입니다. 예를 들어 사용자를 구매할 수 있는 웹사이트로 리디렉션합니다.
다른 경우에는 수익을 창출할 수 있는 추가 방법을 찾아야 합니다. 그리고 그렇게 하는 수익성 있는 방법은 인앱 광고를 실행하는 것입니다.
인앱 광고
앱에서 광고를 실행하면 지속적인 수익이 발생합니다. 비디오 광고, 배너, 팝업 등 애플리케이션 내에서 광고를 게재하기 위해 다양한 형식을 구현할 수 있습니다.
그러나 광고의 형식, 주기 및 주제를 선택할 때는 매우 정확해야 합니다. 그렇지 않으면 관련성이 없고 공격적인 콘텐츠로 사용자를 방해할 수 있습니다.
인앱 광고 필터링 및 정렬을 위해 Google AdMob 과 같은 온라인 서비스를 사용합니다.
너는 어떤 다른 일을 할 수 있니? 광고를 끄려면 고객에게 일회성 결제를 제안하세요.
인앱 구매
이 모델의 많은 예를 보셨을 것입니다. 이 구조에 따르면 사용자는 무료로 앱을 다운로드할 수 있지만 돈을 위해 몇 가지 추가 기능을 제공합니다. 게임 앱이라면 추가 가격으로 편집 앱에서 생명을 채우거나 사진 필터를 잠금 해제할 수 있습니다.
눈에 띄는 결함이 없고 사용자가 중요한 앱 기능에 액세스할 수 있도록 하기 때문에 일반적으로 가장 많이 사용하는 모델입니다.
프리미엄
프리미엄이라는 용어는 무료 + 프리미엄의 두 단어에서 유래합니다. 인앱 구매와 마찬가지로 고객이 앱을 무료로 다운로드한 다음 프리미엄 기능에 대해 요금을 청구할 수 있습니다.
다음과 같은 몇 가지 옵션을 시도할 수 있습니다.
- 확장된 기능을 갖춘 무료 및 프리미엄 의 두 가지 버전의 앱을 제공 합니다. 무료 버전을 다운로드하고 테스트한 후 사용자는 프리미엄으로 업그레이드할지 또는 무료 세트로 필요에 따라 업그레이드할지 결정할 수 있습니다.
- 무료 평가판을 제공합니다. 앱에 대해 제한된 무료 평가판을 설정하고 만료되면 고객이 앱을 계속 사용하려면 비용을 지불해야 합니다.
프리미엄 모델의 목표는 앱의 기능으로 고객을 유인하고 유료 버전으로 전환하도록 하는 것입니다.
잠재적인 함정
이 가격 책정 모델은 지속적인 업데이트 및 개선을 제공하고 두 개의 서로 다른 앱을 관리해야 하기 때문에 개발자에게 많은 작업을 야기할 수 있습니다.
신청
구독은 앱에 대해 고려해야 할 또 다른 좋은 전략입니다. 모든 것이 간단합니다. 사용자가 앱을 계속 사용하려면 월별/연간 요금을 지불해야 합니다.
스트리밍 플랫폼 및 음악 앱에 대한 일반적인 접근 방식입니다. 우리 모두는 Spotify, Netflix 또는 Apple Music을 구독하고 있습니다.
신규 사용자를 확보하지 못하더라도 구독 고객으로부터 계속 수익을 창출하고 있습니다. 이를 고객과 충성스럽고 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있는 기회로 삼으십시오. 여전히 업데이트 및 개선 사항을 제공해야 하므로 구독 취소가 많이 표시되지 않습니다.
유급의
이것은 가장 간단한 가격 책정 모델입니다. 고객이 앱을 다운로드하고 자유롭게 사용하려면 일회성 요금을 지불해야 합니다.
더 중요한 것은 사용자가 앱에 대한 감을 잡을 수 없으며 즉시 돈을 지불하도록 요청한다는 것입니다. 잠재 사용자는 이 앱이 구매할 가치가 있음을 이해해야 합니다. 마케팅을 사용하여 사람들에게 귀하의 응용 프로그램이 문제를 해결하는 데 가장 도움이 되는 응용 프로그램임을 확신시키십시오.
앱 스토어의 짧은 설명으로는 충분하지 않습니다. 사용자는 구매 결정을 내리기 위해 가능한 한 많은 세부 정보를 알고 싶어할 것입니다. 따라서 그들에게 이 정보를 제공하고, 모든 것이 어떻게 작동하는지 보여주는 시각적 콘텐츠를 만들고, 웹사이트를 시작하고, 프로모션을 위해 관련 플랫폼을 사용하십시오.
앱의 가치는 무엇입니까?
모든 가격 책정 모델을 분석하고 가장 적절한 모델을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 어떤 옵션을 고려하든 여전히 가격표를 붙여야 합니다.
올바른 결정을 내리려면 많은 것을 고려해야 합니다. 그 중:
- 앱의 목적
- 비즈니스 목표
- 타겟 고객
- 시장 수요
- 앱 구축 및 유지 관리 비용
- 경쟁자
- 앱을 표시할 위치
그러나 가장 중요한 것은 앱의 가치를 식별하는 것입니다. 귀하와 귀하의 팀은 귀하의 제품의 가치를 가장 먼저 이해하는 사람들입니다. 명확한 아이디어가 있어야만 사람들이 구매 후 대가로 가치 있는 것을 얻을 수 있다고 믿게 됩니다.
앱의 가치를 식별하는 방법은 무엇입니까?
먼저, 앱이 해결하는 문제를 지정합니다. 언어 사전을 번역하는 사전, 사진을 개선하는 편집자 또는 근무일을 구성하는 작업 추적기.
그런 다음 솔루션을 제공하는 방법과 수천 개의 다른 유사한 앱보다 나은 방법을 식별합니다. 사전의 번역 속도가 더 높을 수 있습니다. 편집기는 광범위한 수동 설정을 제공합니다.
고객에게 사전 비용을 지불하면 즉각적인 서비스를 제공하고 번역을 별도의 텍스트 문서에 보관하는 포켓 번역기를 얻을 수 있음을 증명하십시오. 따라서 통역사를 대체하고 통역사의 업무에 지출할 가능성이 가장 높은 비용을 줄일 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 고객에게 정직하려고 노력하고 고객의 선택을 존중하십시오. 당신은 그들의 기대를 초과하고 싶지 않습니다. 신뢰를 바탕으로 관계를 구축하십시오. 이렇게 해야만 지속적인 수익의 핵심인 충성도와 고객 유지를 얻을 수 있습니다.
마지막으로 중요한 것은 경쟁 분석을 하는 것입니다. 유사한 앱의 비율을 보고 당신이 진입하고 있는 시장을 분석하십시오. 다시, 당신은 몇 가지 전략을 따를 수 있습니다. 가격에서 경쟁업체보다 우위를 점하십시오. 앱이 같은 수준에 있다면 더 높은 가격에 판매하는 것은 아무 소용이 없습니다. 그러나 앱이 더 복잡하고 고급이면 더 많은 비용을 청구해야 합니다.
많은 사람들이 애플리케이션을 출시할 때 시간이 지남에 따라 더 높은 가격을 설정하고 낮추도록 제안합니다. 실용적이고 일반 사용자가 지불하는 것보다 더 많이 넣지 마십시오. 모바일 앱 스토어에 대해 이야기하는 경우 사용자는 앱 비용이 무료가 아닌 경우 약 0.99센트 가 될 것으로 기대합니다. 그리고 그들은 거의 $6.99 이상의 금액을 지불하지 않습니다.
결론
이러한 사실을 고려할 때 이제 스토어에는 더 많은 무료 앱이 포함되어 있고 유료 앱은 계속 감소하고 있습니다. 가장 좋은 방법은 인앱 구매로 무료 앱을 출시하는 것입니다. 창의력을 발휘할 수 있는 영역을 제공합니다. 구매할 수 있는 기능 및 서비스에 대한 더 많은 옵션을 포함하여 고객에게 지불 여부, 비용 지출에 대한 선택권을 제공할 수 있습니다. 스토어와 별도로 앱을 판매하기로 결정했다면 구독 모델을 사용하세요. 가격 전략은 앱의 가치를 반영해야 합니다. 고품질 제품은 항상 고객을 찾습니다.
