私たちは、本物のノーコード開発者がどのように行動し、どのように生活しているのかを調べることにしました。米国出身のスタートアップ創業者でゼロコーダーのAleksandr Manokhin氏と、ノーコード制作の具体的な内容について話をしました。彼は、ノーコード開発への道、セルフマスタリング、困難、ステレオタイプ、そしてなぜノーコードがスタートアップにとって最良の決断なのかを話してくれています。
今回のゲスト
- アレクサンドル・マノヒンは、スタートアップの創設者であり、ノーコードの世界征服者である。
- カリフォルニアに住み、働いている。
- 彼はプロダクトマネージャーでした。
- ノーコードとの最初の出会いの後、アレクサンドルはノーコード開発スタジオを開設しました。"Hi no code "が実現したのです。
アレクサンドルさん、"ノーコード "との最初の出会いはどのようなものだったのでしょうか。
私が初めてノーコードと出会ったのは、2021年6月のことです。友人のキリル・サモヒンがノーコードの講座を担当しており、この話題に触れました。私は、ノーコードで何ができるのか、まったく知りませんでした。Tilda（ウェブサイトビルダー）のレベルだと思っていました。私は、トラフィックマネージャーを選ぶためのプラットフォームという、スタートアップのアイデアを持っていました。キリルは、このプロジェクトのMVPを、ノーコード・ツールを使って数日で作れると教えてくれました。私は興奮しました。
どのようにして、どのプロジェクトのために、ノーコードツールを使い始めたのですか？
私はスタートアップのアイデアを持っていて、そのためにMVPを作り始めたのですが、それは前述したとおりです。キリルは、Tilda、Collabza、Integromatといったいくつかのノーコードツールを使うよう助言してくれました。データの受信と出力を設定するだけでよかったのです。私は1週間でこれらのツールを習得し、週末にMVPを作りました。その後、私はノーコードに触発され、MPVを素早く構築することで、人々がどれだけ多くの素晴らしい製品をテストできるかを想像しました。そこで、トラフィックマネージャーを選ぶためのプラットフォームというアイデアを捨て、パートナーと共にノーコード開発スタジオを作りました。
その後、毎日の感謝を共有するアプリを作りました。フィードで保存、閲覧、共有が可能です。また、その人をフォローすることで、その人の感謝を追跡する機能もあります。
アレクサンドルさんは、技術系の教育を受けているのですか？あるいは、他の分野の教育を受けていますか？
いいえ、ありません。Pythonを学びたかったんです。コードを好きになれると思ったのですが、そうではありませんでした。今は、ロシア連邦政府管轄の金融大学でプロダクトマネージャーの学位を取得し、4年生になりました。
ノーコードを仕事に導入し、それを主要なツールにするのは大変でしたか？また、どのくらい時間がかかりましたか？
いいえ、簡単でした。最初のプロジェクト（専門家をターゲットにしたプラットフォーム）の最初のツールでは、1週間で理解できました。作成にかかったのは、たった2回の週末だけです。ノーコードツールの勉強は、今でも私にとって魅力的なプロセスです。もし1日24時間以上あったら、毎日新しいツールを勉強していたでしょう。
ノーコードをメインに据えるということは、ノーコードスタジオを作るということです。この点で、スタートは困難でした。経験も、事例も、手がかりの源もなかった。しかし、すぐにフリーランスからクライアントが来るようになり、すべてがずっと楽になりました。
アレクサンドルさんは、すでに30社以上のスタートアップを立ち上げていますね。スタートアップが成功するために重要なことは何でしょうか？
さまざまな要素が絡んできます。スタートアップは新しいビジネスモデルなので、失敗するリスクは常に高くなります。しかし、創業者はいくつかのリスクを軽減することができます。ここでは、そのための主なものをリストアップしてみました。
マーケット
最初は大きく、あなたのスタートアップのニッチでお金の回転が良いものであるべきです。最高の価値のある製品を作れても、市場が限られていてはユニコーンにスケールしない。まず評価すべきはSOM（Serviceable & Obtainable Market）、どれだけのマーケットを獲得できるのかです。
製品・アイデア
プロダクトは、既存のニーズやソリューション、ジョブなどと差別化できるものでなければならない。ここでいうジョブとは、消費者が製品を採用する仕事のことである。最も重要な意思決定パラメータにおいて優れていなければならず、そうでなければ不当な優位性を持っている。スタートアップは何か違うことをしなければならない。
時間と場所
市場が既に準備できているアイデアを見つけることが不可欠である。スピードが決定的に重要です。消費者が今必要としているマーケットとステートメントを見つけたら、MVPを作り、最大1ヶ月という速さでそのアイデアをテストする必要がある。
仮説検証のスピード
何度か繰り返すうちに、スタートアップのアイデアは当初とは全く違うものになる可能性が高い。成功するビジネスモデルは、3～5回のピボット（アイデアの変更）で生まれることが多い。だから、繰り返しになるが、MVPや新しいアイデアを非常に素早くテストすることが肝要である。ノーコードがそれを可能にします
コードがないということは、バグもなく、通常通りプロジェクトを進めることができるということです。
ノーコードは、スタートアップの生き残り課題の解決にどのように役立ちますか？
ノーコードは速くて安い。通常、開発者は2-3ヶ月でMVPを組み立てますが、ノーコードでは最大2-3週間です。ノーコードは、通常通りプロジェクトを実行するためのバグがないことを意味する（ノーコードプラットフォームに依存する）。創業者は、MVPを5倍速く開発し、時間とリソースを節約することができます。創業者は、開発費を大幅に削減することができます。ノーコードでのMVPは、5倍安い。
アレクサンドルさんは、ノーコードアプリを開発するためにスタジオを開設されましたが、どのような経緯でこの決断に至ったのでしょうか？
自分のスタートアップのMVPを開発した後、スタートアップがMVPを作るのを手助けしたいと思うようになったのです。友人がスタジオを作ることを提案し、彼は私のパートナーになりました。私は、プロダクトマネージャーとして6ヶ月間雇用されたことで燃え尽きてしまいました。5倍の収入と、意思決定の完全な自由が欲しかったのです。したがって、ノーコードに切り替える最初の基準は、この技術と、それを使って簡単かつ迅速にできるプロジェクトに興味を持ったことです。2つ目は、経済的なメリットでした。子供の頃から、自分の製品を作るのが夢だったのですが、コードにムキになり、長い時間をかけて初めて結果が出る。製品を作り、それを素早く効率的に行う必要があるのです。ノーコードで、膨大な社内リソースを手に入れた私は、会社を辞めて、自分でノーコード開発事業を立ち上げる必要があると、何の疑いも持たずにいました。
スタジオには、すでに何件の完成品があるのですか？
すでに5件作っています。そのうち2件は最終調整中で、テストができる状態です。残りの3つは完全に完成しています。
最初の商用ノーコードMVPは何でしたか？
私の最初のプロジェクトは、アファメーションビューアでした。顧客は、メキシコのマーケティング会社のオーナーです。このアプリでは、美しい背景や音楽、トピック別（お金、成功、愛など）のアファメーションのコレクションを選択することができます。それらはメイン画面に表示され、タップで簡単に切り替えることができます。また、自分のアファメーションを追加することも可能です。無事、クライアントのタスクを完了しました。このプロジェクトで、私たちのノーコードデバイススタジオがスタートしました。
一番面白かった案件は何ですか？
Uber for Airplanesというコードネームで呼ばれる2つ目のプロジェクトです。クライアントは、ニューヨークを拠点とするロボット開発者。趣味は自家用ジェット機の操縦。彼は、1回のフライトに燃料代と機体レンタル料で約500〜1500ドルかかるため、パイロットが必要な2000時間を新しいレベルで飛行することが困難であることに気づきました。そこで彼は、BlaBlaCarのように、飛行機をシェアすることを思いついた。仲間と一緒に飛行機に乗って、フライトコストの一部だけを支払う。そのために、私たちはアプリを書きました。
パイロットがアプリに書類をアップロードし、管理者がそれを確認すると、特定の日時にフライトの登録が公開されます。乗客は、希望する出発地と搭乗地を入力し、日付を選択すると、利用可能なすべてのフライトが表示されます。乗客はアプリにフライトのリクエストを残し、パイロットはそれを受け入れるか拒否することができます。パイロットがフライトを確認したら、乗客はフライトの代金を前払いすることができます。出発当日は、乗客が料金を全額支払う。また、パイロットは自分の分を支払う。Apple Pay、Google Payによる決済機能があります。フライトレビューの作成、フライトの評価、フライト履歴の保存、パイロットとのメッセージ機能などがあります。
また、「Fletch」のプロジェクトにも興味を持ちました。クライアントは、アメリカのボストンにある大学の先生です。彼女は、志願者が大学の教員や集団の雰囲気、学習の快適さなどを理解せずに大学を選ぶことは難しいことに気づきました。このアプリでは、実際の大学生が統一されたシステムで登録し、志願者にアドバイスをすることができました。相談内容は3種類。Zoomミーティング、大学見学会、実際の面談です。相談料はPayPalのプラグインから支払うことができる。システム内では、学生は自分の割り当てられたすべてのミート、ミートの履歴を見ることができ、応募者とやり取りすることができます。学生は、新しい相談予約や新しいメッセージの通知をメールで受け取ることができます。申込者は、その生徒についてレビューを残すことができます。このプロジェクトでは、パソコン用アプリのフルバージョン、モバイル版アプリ、そして全体のデザインを制作しました。
また、どの案件がチャレンジングになったのでしょうか？
一番苦労したのは、「Twiine」という、2人のパートナーの興味に合わせてデートや待ち合わせの場所を選ぶアプリです。2人のパートナーが自分の趣味をアプリに入力します。それをもとに、2人が一緒に行きたいと思う場所をマッチングさせる。オンボーディングをできるだけシンプルにすること（自分の興味を素早く便利に入力し、相手と共有する）、招待やメールによるマッチング、2人のユーザーの興味をマッチングさせる機能を実装することは、難しい課題でした。この問題は、Adaloの力を借りて解決しました。Adaloはバックエンドがあまり強力で高機能ではありませんが、簡単なロジックを構築することができます。ギリギリでなんとかなりました。例えば、今回のMVPの場合、複数のパートナーを追加し、彼らの興味をまとめ、将来的に全員の場所を選択する必要があります。これは絶対にAdaloではできません。AppMaster.ioに変えてもらう必要があります。
アメリカでは、ノーコードは魔法のようなものと認識されている。カリフォルニアは世界のITの中心地であるにもかかわらず、ここでは十分ではありません。
あなたのクライアントは、あなたがノーコードアプリを作っていることを知っていますか？コードなしのコードですか？）それは彼らにとって魔法のようなものなのでしょうか？彼らの反応はどうですか？
はい、もちろん知っています。通常、これらのクライアントは、事前にリサーチして、意図的にノーコードの開発者やツールを探しています。彼らは、ノーコードが非常に速いことを気に入っているのです。しかし、アメリカでは、ノーコードは魔法のようなものと認識されています。カリフォルニアは世界のITの中心地とはいえ、ここでは物足りないのです。
顧客からの要望で多いものは何ですか？
私は米国に住んでおり、通常、外国人クライアントや米国人と仕事をします。よくあるのは、スタートアップが「早くMVPを作りたい」という要望でやってくることです。マーケットプレイス、アグリゲーター、出会い系サービス、プラットフォーム、施設のリスト、航空機用の「Uber」や「BlaBlaCar」まで、タスクはまったく異なります。それぞれのスタートアップに、ユニークな機能要求があるのです。
これらの要望を、現在のノーコード開発のレベルで実現するのは容易なことでしょうか？
MVPはシンプルで主要な機能が1つであるべきなので、今のところ簡単です。しかし、そのようなプロジェクトはすぐに成長し始め、AppMaster.ioのようなより複雑なノーコードプロレベルのプラットフォームでしかできない新しい機能を必要とします。このような、まだノーコードでは実現できない複雑なアイデアを持つスタートアップは、めったにないことです。私の実務では2件しかありませんでした。
現在、仕事で使っているノーコードツールやプラットフォームは何ですか？また、それらのどのような点が気に入っていますか？
最初のプロジェクトでは、9割がたAdaloを使用していました。Adaloはレイアウトの面で最もわかりやすいツールで、すべてのものを簡単に移動、削除、交換することができます。しかし、Adaloには強力なバックエンドがありません（フィルタリング、検索、条件といったものだけです）。ちょっとした松葉杖のようなものですが、その上で外に出て走ることができます。これでPWAをやって、ネイティブ版をサイドにアップロードすればいい。
Bubbleでいくつかプロジェクトをやったし、既存のものを修正した。Webの方がうまくいくので、ほとんど使っていません。ネイティブアプリケーションを作ることはできません。統合機能はたくさんありますが、Adaloに比べるとすべてが複雑です。
スタートアップは、ネイティブアプリの要望がほとんどですが、これらのプラットフォームにはコードのアップロードがありません。
試したけれども断念したノーコードツールはありますか？
Flutter Flowを試しました。Flutterのコードのアップロードがあり、カスタムアクションが作れるということで期待していました。まあ、設計の仕組みはそこそこ考えられていました。2週間ほど使いましたが、いくつかの簡単な機能-例えば、キーワードによる検索、フィルタリング、条件下でのオブジェクトの可視化など-を作る方法がなかったのでやめました。
サイト内のスタジオのポートフォリオには、Adaloで制作された作品が掲載されていますね。Adaloの機能は常に十分なのでしょうか？
今のところ、まだスタートアップやスモールチェックで仕事をしているため、十分な機能があります。しかし、これからは、中小企業や会社の創業者と一緒に仕事を始めたいと考えています。彼らと仕事をするとなると、いろいろな制約があり、同じAdaloの機能では足りなくなります。最後の場所選びのプロジェクトでは、バックエンドにAppMaster.ioを使う必要があります。このような複雑なロジックは、他のプラットフォームでは構築できないからです。
サイト内のスタジオのポートフォリオには、Bubbleで制作された作品が掲載されていますね。Bubbleの機能は常に十分なのでしょうか？
Bubbleは、WebサービスやPWAにしか向いていません。Bubbleはネイティブアプリには使えません。
お客様のために、2週間で完全な機能を持つMVPを作成します。高速です。仮説検証のためだけでなく、完成品の位置づけを考えたノーコードアプリケーションを作るプロジェクトがあったのですか？
ビジネス・コーチのためのアプリケーションを作りました。クライアントは、生徒向けに記事を書いたり、ビデオやポッドキャストを投稿したりする必要がありました。各コンテンツの下には、コメントや返信、メッセンジャー機能、イベントカレンダーなどが必要です。クライアントには、明確な業務内容とデザインビジョンがありました。難しかったのは、デザインに対する要求の高さです。例えばAdaloでは、デザインシステムもピクセルもないため、このノーコードなプラットフォームでお客様のデザインニーズに合わせるのは至難の業でした。サイズは矩形しか設定できず、画面の端に置いて距離を測って初めて設定できる。とてもしょっぱい作業でした。何度も何度もやり直しました。ようやく完成して、AppStoreでアプリを公開しました。
試したノーコードプラットフォームは、本格的なアプリケーション、完成品の作成と運用を保証できるのでしょうか？
AdaloとBubbleを使えば、完全な製品の構築と維持は可能です。問題は、どのような製品で、何人のユーザーがいるかということです。もしこれがスタートアップであれば、ノーコードは永続的な解決策にはならない（AppMaster.ioのようなプロフェッショナルなプラットフォームは除く）。
スタートアップの目標は、開発、機能性の向上、ユーザー数の増加、注文などである。シンプルなノーコード・プラットフォームから始めて、さらに必要なものが出てくればいいのです。これが、少数のユーザーのための単純な問題を解決する小さな製品だとします（たとえば、レストランや清掃サービスのためのアプリケーション）。その場合、何千人ものユーザーや絶え間ない開発という野望がないため、ノーコードは本格的な製品になり得るのです。
ノーコードのプラットフォームやツールに一般的に欠けているものは何ですか？
一般的に、それらはすべてユーザーの帯域幅と可能な機能によって制限されています。市場にあるほぼすべての製品は、恒久的な解決策ではありません。
私たちのプラットフォーム、AppMaster.ioを試されたことがあると思います。AppMaster.ioで何をしているのか、少し教えてください。
今、AppMaster.ioで働くために私が訓練するチームを募集しています。数学的なバックグラウンドとプログラミングの基礎がある人たちです。ノーコードに携わるスタッフは十分ではありません。私は自分の講座、社内のノーコードプロレベルの養成学校を作りたいのです。
ロジックやバックエンドが複雑なものは、AppMaster.ioにいろいろ集めていく予定です。チェックを10倍にして、大勢のユーザーに向けて、より複雑な製品を作ることです。御社のプロ・ノーコード・プラットフォームと、訓練されたスペシャリストの新しいプールの助けを借りて、私たちのスタジオを成長させたいと考えています。私はまた、私のスタジオと学校のためのコールドマーケティングを行うマーケティング担当者を探しています。もし興味があれば、テレグラムで直接私に@AlexPobeditelと書いてください。
私たちのプラットフォームのどのような利点にすでにお気づきでしょうか？また、強力な機能としてすぐに目に留まったものは何ですか？
一目見て、AppMaster.ioが持っていることに驚きました。
- 複雑なロジックを持つ堅牢なバックエンドを作成できること。
- 無制限のユーザー数に対応する帯域幅。
- エンドポイント（AdaloやBubbleなど、理想的な組み合わせ）による統合で、あらゆるフロントとの接続が可能であること。
複雑なロジックの構築と、他のフロントエンドサービスとの統合の可能性から、まさに「すごい！」と思いました。
MVPを開発者に渡しに行き、数ヶ月を費やし、アイデアをテストし、それが無駄であることが判明し、それだけで幕引き...。
ファウンダーとのコミュニケーション経験から、彼らはノーコードについて何を知らない、あるいは十分に理解していないことが多く、それによって可能性の幅を狭めているのでしょうか。
彼らはノーコードを知らないだけです。）彼らは、開発者にMVPを開発しに行き、何ヶ月も費やし、アイデアをテストし、それが役に立たないことが判明し、それだけで幕を閉じます...。また、ノーコードがもはやTildaだけでなく、特にプロフェッショナルなプラットフォームで、ほとんど何でもできる強固なサービスであることを知らないのです。
アレクサンドル、あなたのノーコード・ドリーム・プロジェクトは何ですか？
私の夢のプロジェクトは、スタートアップ・ファクトリです。ノーコードで週に2つのスタートアップを集め、市場でテストしたい。私は多くのアイデアを持っているので、このスタートアップ生産の分野に参入したいのです。まずはスタジオのプロセスを構築し、お客さんの流れを作る必要がありますね。これは積極的にやっています。
また、社内プロジェクトとして、貴重な人脈を集めたノートの作成にも取り組んでいます。新しい人に出会ったら、その人が何をしているのか、どう役に立てるのか、スキルや興味などをメモして、人脈をつくるのです。その人と会ったときのインサイトを添付したり、アポイントメントを取ったり、スマホにその人に関するリマインダーを設定したりと、ひとつのコンタクトとそれに関する多くの必須情報を得ることができるのです。このアプリは、人と連絡を取り合い、温かいつながりを保つのに役立ちます。しかし、これはもはや夢ではなく、ただ棚にあるアプリケーションです。私はすぐにそれを起動します:)
3年後には、ノーコードが開発の少なくとも20％を占めるようになるでしょう。
ノーコードの未来はどうなるのでしょうか？
3年後には、ノーコードが開発の少なくとも20％を占めるようになるでしょう。すでに、ノーコードはウェブサイトビルダーやオンラインストアの費用でかなりの部分を食いつぶしています。さらに、ノー・コードにおいて、我々は信頼している。
アレックス、ノーコードについての正直で透明な話をありがとうございました。 あなたのスタジオ「ハイ・ノー・コード」が最大限に成長することを祈っています！私たちのプロレベルのノーコード・プラットフォーム、AppMaster.ioであなたを喜んでお手伝いさせていただきます。アレックスがどのように米国で生き残り、ノーコードの開発スタジオを構築したかについてもっと知りたい場合は、LinkedInの彼のブログをお読みください。
HI-NO-CODEプロモコードでAppMaster.ioの プロフェッショナルプランを2ヶ月間無料で入手できます（2022年04月15日まで使用可能）。
