CaptivateIQ ได้รับเงิน 100 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนรอบ Series C ล่าสุด ทำให้มูลค่าเพิ่มเป็น 1.25 พันล้านดอลลาร์ สิ่งนี้เกิดขึ้นไม่ถึงหนึ่งปีหลังจากที่แพลตฟอร์ม SaaS แบบไม่มีโค้ดในซานฟรานซิสโกสามารถระดมทุนได้ 46 ล้านดอลลาร์ในรอบ Series B CaptivateIQ ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างแผนค่าคอมมิชชั่นการขายที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดาย ปรับปรุงกระบวนการค่าคอมมิชชั่นที่ซับซ้อน
ICONIQ Growth พร้อมด้วยนักลงทุนรายเดิม Sequoia และ Accel ร่วมกันเป็นผู้นำในรอบ Series C ผู้เข้าร่วมรายใหม่ Sapphire Ventures ยังสนับสนุนเงินทุนอีกด้วย สิ่งนี้ทำให้ทุนรวมของสตาร์ทอัพเพิ่มขึ้นเป็น 164.6 ล้านเหรียญสหรัฐ บริษัทรายงานว่ารายรับเพิ่มขึ้นกว่าสามเท่าแม้ว่าจะไม่ได้ระบุตัวเลขที่ชัดเจนก็ตาม
CaptivateIQ ก่อตั้งขึ้นในปี 2560 และได้เป็นส่วนหนึ่งของชุดฤดูหนาวปี 2018 ของ Y Combinator แพลตฟอร์มดังกล่าวเป็นหนึ่งในโซลูชันการจัดการค่าตอบแทนจูงใจ (ICM) รุ่นใหม่ ซึ่งเกิดขึ้นเพื่อทำให้ระบบการออกแบบ การประมวลผล และการรายงานค่าคอมมิชชันของบริษัทเป็นไปโดยอัตโนมัติ บริษัทมีฐานลูกค้าที่หลากหลายในอุตสาหกรรมและทวีป รวมถึง Affirm, Amplitude, ClassPass และ Podium รวมถึงมากกว่าหนึ่งในสี่ของรายชื่อ Cloud 100 ของ Forbes
Mark Schopmeyer ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วมของ CaptivateIQ อธิบายว่าค่าตอบแทนการขายถือเป็นการลงทุนสู่ตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กร B2B หลายแห่ง อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ ประสบปัญหามานานกับการจัดการสเปรดชีตที่ซับซ้อนและเกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย และระบบเดิมที่ไม่ยืดหยุ่นและมีค่าใช้จ่ายสูง Schopmeyer ให้เหตุผลว่าระบบเก่าเหล่านี้สามารถรองรับแผนค่าคอมมิชชันบางอย่างเท่านั้น และต้องการให้ผู้ใช้เชี่ยวชาญภาษาโปรแกรมที่คลุมเครือ ทำให้มีราคาแพงอย่างห้ามปราม โดยค่าธรรมเนียมการดำเนินการมักสูงถึงหกหลัก
แพลตฟอร์มแบบไม่ใช้โค้ดจาก CaptivateIQ มีจุดมุ่งหมายเพื่อลดความซับซ้อนของความท้าทายเหล่านี้โดยมอบความยืดหยุ่นของสเปรดชีตรวมกับความสามารถในการปรับขนาดและประสิทธิภาพของซอฟต์แวร์ โซลูชันที่ทรงพลังนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่าแผนค่าคอมมิชชันได้อย่างง่ายดาย โดยนำเสนอวิธีการที่ปรับแต่งได้และคล่องตัวมากขึ้น
Conway Teng ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วมเน้นย้ำว่าการคำนวณค่าคอมมิชชั่นเป็นงานที่ซับซ้อนและสำคัญยิ่ง เมื่อเทียบกับรูปแบบการจ่ายเงินเดือนที่ซับซ้อนกว่า แต่ละธุรกิจมีแผนค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกัน ซึ่งต้องการการคำนวณและข้อมูลมากกว่าการคำนวณเงินเดือนแบบเดิม Teng กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงข้อมูลได้มากกว่าที่เคย ทำให้พวกเขาสามารถจูงใจพนักงานตามเมตริกประสิทธิภาพต่างๆ
CaptivateIQ มุ่งเน้นที่การขยายตัวและการเติบโต โดยลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การวิจัยและพัฒนา และการสร้างทีม ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานมากกว่า 200 คน ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากทีมงานที่แข็งแกร่ง 90 คนที่มีในรอบ Series B ในเดือนเมษายน 2021
Doug Pepper หุ้นส่วนทั่วไปด้านการเติบโตของ ICONIQ มั่นใจในโอกาสทางการตลาดที่กว้างขวางสำหรับค่าคอมมิชชั่นการขาย โดยอธิบายว่าแพลตฟอร์มของ CaptivateIQ นั้นทรงพลัง ยืดหยุ่น และปรับเปลี่ยนได้อย่างมาก Pepper ยกย่องความสามารถในการตอบสนองแผนการจ่ายผลตอบแทนและองค์กรการขายต่างๆ ในขณะที่ยังคงรักษาคุณสมบัติสเปรดชีตที่คุ้นเคย ทำให้ผู้ใช้ใช้งานง่ายมาก
การเคลื่อนไหวแบบไม่ใช้โค้ดกำลังได้รับแรงผลักดัน โดยแพลตฟอร์มเช่น AppMaster และบริการอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันได้รับความสนใจ เมื่อเร็ว ๆ นี้ Walnut บริษัทที่ออกแบบการขายและประสบการณ์การสาธิตการตลาด ได้ประกาศการระดมทุน Series B มูลค่า 35 ล้านดอลลาร์ Softr สตาร์ทอัพในกรุงเบอร์ลินที่อนุญาตให้ลูกค้าสร้างแอพบนฐานข้อมูล Airtable ระดมทุนได้ 13.5 ล้านดอลลาร์ในรอบการระดมทุน Series A เช่นกัน
