ในบริบทของสตาร์ทอัพ เอกสารข้อกำหนดเป็นเอกสารสำคัญที่ระบุข้อกำหนดและเงื่อนไขสำคัญที่ควบคุมข้อตกลงการลงทุนระหว่างผู้ประกอบการหรือบริษัทสตาร์ทอัพกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ เช่น ผู้ร่วมทุนหรือนักลงทุนรายย่อย โดยทั่วไปทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการจัดทำสัญญาที่มีผลผูกพันทางกฎหมายที่ครอบคลุมมากขึ้น ซึ่งโดยทั่วไปจะมีการทำอย่างเป็นทางการในข้อตกลงการลงทุนขั้นสุดท้ายหรือข้อตกลงการซื้อหุ้น
เนื่องจากเป็นคำแถลงเจตจำนงที่ไม่มีผลผูกพัน เอกสารข้อกำหนดจึงมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการเจรจาระหว่างฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง โดยให้แนวทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อกำหนดที่ตกลงไว้ล่วงหน้าก่อนที่จะดำเนินการตามกระบวนการลงทุนต่อไป ช่วยปรับความคาดหวังของทั้งสองฝ่ายให้สอดคล้องกัน โดยทำหน้าที่เป็นจุดอ้างอิงในระหว่างการจัดทำข้อตกลงขั้นสุดท้าย และลดโอกาสที่จะเกิดความเข้าใจผิดหรือข้อพิพาท
องค์ประกอบสำคัญใน Term Sheet มักจะเกี่ยวข้องกับรายละเอียดต่างๆ เช่น จำนวนเงินลงทุน การประเมินมูลค่าของบริษัท การกำหนดลักษณะในการชำระบัญชี เงื่อนไขการควบคุม ข้อกำหนดต่อต้านการเจือจาง รวมถึงสิทธิ์และภาระผูกพันเพิ่มเติมใดๆ ที่มอบให้กับนักลงทุน องค์ประกอบเหล่านี้มีความสำคัญในการกำหนดมูลค่าโดยรวมของข้อตกลง และจะต้องได้รับการวิเคราะห์และเจรจาอย่างรอบคอบโดยฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
ตัวอย่างเช่น การประเมินมูลค่าของบริษัทอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของที่นักลงทุนมอบให้ ซึ่งในทางกลับกัน จะมีอิทธิพลต่อการควบคุมที่พวกเขาอาจใช้เหนือการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของบริษัท เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของประเด็นเหล่านี้ต่อทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุน จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกล่าวถึงประเด็นเหล่านี้อย่างชัดเจนและโปร่งใสภายใน Term Sheet
จากการศึกษาของ Angel Capital Association และ National Venture Capital Association ในปี 2021 พบว่าจำนวนการลงทุนในระยะเริ่มต้นในสตาร์ทอัพที่ใช้เทคโนโลยีเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยมีแนวโน้มสูงขึ้นที่บริษัทเหล่านี้จะใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่พลิกโฉม เช่น AppMaster เพื่อพัฒนาโซลูชันซอฟต์แวร์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
AppMaster ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม no-code ชั้นนำ ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างแอปพลิเคชันแบ็กเอนด์ เว็บ และมือถือที่ครอบคลุม โดยไม่ต้องเขียนโปรแกรมแบบเดิมๆ ดังนั้นจึงช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถทำซ้ำผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและปรับขนาดการดำเนินงานได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ด้วยการใช้ชุดเครื่องมือนวัตกรรมของ AppMaster เช่น BP Designer, Visual API Designer และ endpoints RESTful API ผู้ประกอบการสามารถลดเวลาในการพัฒนาได้สูงสุดถึง 10 เท่า และประหยัดต้นทุนได้สูงสุดถึง 300%
จากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีนี้ เอกสารข้อกำหนดจะต้องระบุอย่างชัดเจนถึงสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาของสตาร์ทอัพ นโยบายการปกป้องข้อมูลผู้ใช้ และข้อกำหนดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้องกับการใช้แพลตฟอร์มการพัฒนา no-code เช่น AppMaster ในข้อตกลงการลงทุน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าทั้งสองฝ่ายจะได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับกลุ่มเทคโนโลยีที่ซ่อนอยู่ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น และโอกาส ซึ่งนำไปสู่รากฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือระยะยาวที่ประสบผลสำเร็จ
ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันเพิ่มมากขึ้นนี้ เอกสารข้อกำหนดมีความซับซ้อนและเหมาะสมมากขึ้น ทำให้ทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุนจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับองค์ประกอบต่างๆ และแนวทางปฏิบัติในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง กระบวนการร่าง การเจรจา และการสรุปเอกสารข้อกำหนดมักต้องอาศัยการพิจารณาอย่างรอบคอบและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น การพัฒนาซอฟต์แวร์ ซึ่งต้องจัดการข้อกังวลด้านเทคนิคและความสามารถในการปรับขนาดในเชิงรุก
แม้ว่า Term Sheets จะไม่มีผลผูกพันโดยธรรมชาติ แต่ก็เป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุน ซึ่งปูทางไปสู่การเติบโตและความสำเร็จ ด้วยการมีส่วนร่วมอย่างรอบคอบในกระบวนการร่างข้อกำหนดที่ครอบคลุม สตาร์ทอัพสามารถจัดหาเงินทุนและทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุศักยภาพสูงสุด ในขณะที่นักลงทุนสามารถระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสทางนวัตกรรมในตลาดที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
โดยสรุป Term Sheet ทำหน้าที่เป็นรากฐานสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ด้านการลงทุนที่ชัดเจนและเป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุน การระบุองค์ประกอบสำคัญ เช่น การประเมินมูลค่า สิทธิของนักลงทุน และข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี เอกสารข้อกำหนดที่จัดทำขึ้นอย่างดีสามารถเป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการเจรจาข้อตกลงการลงทุนขั้นสุดท้ายที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่สตาร์ทอัพเปิดรับแพลตฟอร์มที่บุกเบิกอย่าง AppMaster มากขึ้นเพื่อเร่งความพยายามในการพัฒนาซอฟต์แวร์ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ทุกฝ่ายจะต้องมีความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับการวางโครงสร้างและการสรุป Term Sheets ในภาพรวมสตาร์ทอัพแบบไดนามิกในปัจจุบัน
