ในตลาดธุรกิจ MVP ย่อมาจาก "Minimum Viable Product" หมายถึงผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา แต่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของวงจรการผลิต
แนวคิด MVP มาจากหนังสือของ Eric Reis ชื่อ 'The Lean Startup' แนวคิดดังกล่าวได้รับความนิยมอย่างมากและใช้กันอย่างแพร่หลายในยุคที่ Startups เฟื่องฟูในปัจจุบัน คนส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าคุณสามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อตรวจสอบ MVP ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ฉันจะสร้างแลนดิ้งเพจของตัวเองได้อย่างไร?
ในการตรวจสอบ MVP ของคุณ คุณต้องสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพและทันสมัย คุณไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกหากคุณยังไม่เคยสร้างแลนดิ้งเพจหรือเว็บไซต์มาก่อน การสร้างเว็บไซต์แลนดิ้งเพจนั้นง่ายขึ้นด้วย WordPress, Wix, Weebly และผู้ให้บริการ แบบไม่ใช้โค้ด คุณสามารถสร้างแลนดิ้งเพจโดยใช้เทมเพลตฟรีตามแพลตฟอร์มที่คุณใช้สร้างเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ต้องมีฟังก์ชันหลักบางอย่างสำหรับการตรวจสอบความถูกต้องของ MVP
นี่คือสิ่งที่ต้องมีในหน้า Landing Page ของคุณเพื่อทดสอบแนวคิดของ MVP
การออกแบบและกราฟิก
กราฟิกและการออกแบบหน้า Landing Page เป็นตัวกำหนดประสบการณ์ของลูกค้า ขึ้นอยู่กับลักษณะ MVP ของคุณ คุณสามารถตั้งค่า รูปแบบสี ของทั้งหน้า ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ ในการสร้างกราฟิกสำหรับหน้า Landing Page ของ MVP คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น Canva, Adobe Spark, Visme หรืออื่นๆ ในแง่ของแนวทางการออกแบบที่เรียบง่ายนั้นใช้ได้เกือบตลอดเวลาหากแนวคิด MVP ของคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจ
ข้อความ
หลังจากกราฟิกและการออกแบบของหน้า Landing Page สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมคือข้อความ โดยเฉพาะส่วนหัว หัวข้อที่ดึงดูดและสะดุดตาสามารถทำให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนโฟกัสไปที่ข้อความได้ทั้งหมด นั่นคือสิ่งที่นักเขียนคำโฆษณาทำ เขียนข้อความที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้อย่างแน่นอน ใช้พาดหัวเหล่านี้เพื่ออธิบาย MVP ของคุณต่อผู้เยี่ยมชมด้วยวิธีที่อ่านง่ายและมีส่วนร่วม ลูกค้าชอบที่จะได้ยินว่าไอเดียของคุณทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง และเน้นไปที่จุดที่ทำให้ ไอเดียผลิตภัณฑ์ ของคุณพิเศษ
แบบฟอร์มลงทะเบียน/ติดต่อ
ไม่สามารถดำเนินการหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่มีแบบฟอร์มลงทะเบียนหรือติดต่อ แบบฟอร์มเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในการแสดงความคิดเห็นหรือติดต่อกับแนวคิด MVP ของคุณ หากผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจ MVP ของคุณอนุญาตให้มีจดหมายข่าวรายเดือน จะสามารถเพิ่มการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิด MVP ได้ หากฟอร์มได้รับการตอบสนองหรือคำติชมที่ดี หมายความว่าลูกค้าพบว่าไม่ซ้ำใครและมีศักยภาพที่จะกลายเป็นการ เริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
ข้อเสนอพิเศษ
ข้อเสนอพิเศษบนหน้า Landing Page ของ MVP สามารถเป็นได้หลายอย่าง ตัวอย่างเช่น หากแนวคิดของคุณอิงจากผลิตภัณฑ์ คุณสามารถให้ส่วนลดพิเศษหรือข้อเสนอการจัดส่งฟรีแก่ผู้ที่เข้าชมก่อนใคร รวมถึงสิ่งอื่นๆ อีกมากมาย ข้อเสนอเช่นนี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกผูกพันกับ MVP ของคุณมากขึ้น เพจที่ดินจำนวนมากทำตามข้อเสนอเพื่อเพิ่มการเข้าถึงโดยเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าที่แชร์เพจของตน ข้อเสนอสามารถตั้งค่าแยกต่างหากหรือด้วยปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) การใช้ข้อเสนอที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตรวจสอบได้มากขึ้น
การทดสอบหลายครั้ง
หากคุณกำลังเริ่มต้นหน้า Landing Page ใหม่เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิด MVP การทดสอบหลาย ๆ หน้าของ MVP เดียวกันสามารถสร้างความมหัศจรรย์ได้ พูดง่ายๆ ก็คือ ใช้การทดสอบ A/B บนหน้า Landing Page ของ MVP เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้การได้และสิ่งใดที่ต้องปรับปรุง
หน้า Landing Page หลายหน้าที่มีการออกแบบ บริบท และรูปภาพที่แตกต่างกัน ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายโดย การวิเคราะห์การเข้าชม ตรวจสอบสิ่งที่ใช้ได้ผลในแต่ละหน้า และลองรวมคุณลักษณะทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้หน้า Landing Page ที่ดีที่สุดสำหรับการตรวจสอบ MVP ของคุณ
คุณจะตรวจสอบหน้า Landing Page ได้อย่างไร
คุณได้สร้างหน้า Landing Page เพื่อตรวจสอบ MVP ของคุณแล้ว แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้หน้า Landing Page อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อตรวจสอบแนวคิด MVP นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
ขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page
ยิ่งผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ของคุณได้รับการตรวจสอบ MVP มากขึ้น อย่างไรก็ตาม สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีการเข้าชมบนหน้า Landing Page ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากสำหรับเว็บไซต์ใหม่ คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเพิ่มการเข้าชมบนหน้า Landing Page ของคุณ
- บุคคลทั่วไปโพสต์
การโพสต์จากแขกเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม ค้นหาบางไซต์ที่เกี่ยวข้องกับ MVP ของคุณและขอให้โพสต์บล็อกเกี่ยวกับหน้า Landing Page ของคุณ บล็อกการโพสต์ของแขกบางคนทำสิ่งนี้ได้ฟรี ในขณะที่มีค่าบริการจำนวนมากสำหรับบริการนี้
- ผู้มีอิทธิพล
คุณสามารถใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อนำการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของแนวคิดของคุณได้ การใช้ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการโปรโมตไซต์เป็นกุญแจสำคัญ
- สื่อสังคม
การตลาดบนโซเชียลมีเดียได้ผลเสมอหากใช้อย่างถูกวิธี! ขึ้นอยู่กับกลุ่มของ MVP และกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียง เช่น Instagram, Facebook, Pinterest หรือ Snapchat เพื่อสร้างผู้ชมรอบๆ MVP ของคุณ ผลลัพธ์ของ Organica ในการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอาจใช้เวลาสักครู่ หากคุณต้องการการตรวจสอบก่อนกำหนด คุณต้องใช้โฆษณาแบบชำระเงิน
การใช้ทราฟฟิกเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของหน้า Landing Page
คุณได้รวบรวมผู้ชมสำหรับหน้า Landing Page ของคุณแล้ว และตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะใช้ผู้เข้าชมเหล่านี้เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของหน้า Landing Page นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้
- วิเคราะห์การจราจร
ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics เพื่อกรองว่าทราฟฟิกมาจากที่ใด หากคุณเคยใช้หลายวิธี เช่น การโพสต์แบบแขกรับเชิญ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย PPC หรือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ให้ตรวจสอบว่าวิธีใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page MVP ของคุณ - กรองผู้ชม
ขั้นตอนแรกของการเริ่มต้นคือการตัดสินใจว่าจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมใด และกลยุทธ์เดียวกันนี้ใช้กับ MVP หากคุณได้ผู้ชมที่เหมาะสม แสดงว่าไอเดียของคุณมีศักยภาพ ในกรณีที่มีการเข้าชมจากกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย การส่งเสริมการขายจะต้องมีการแก้ไข - การแปลง
คุณได้รับทราฟฟิกจากผู้ชมที่เหมาะสม ซึ่งนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปของพวกเขา ขึ้นอยู่กับลักษณะของ MVP อาจมีหลายวิธีในการแปลง เช่น การใช้จดหมายข่าวหรือการสมัครรับข้อมูลรูปแบบใดๆ ที่รับประกันความถูกต้องของ MVP ของคุณ
ยิ่งคุณได้รับคอนเวอร์ชั่นจากหน้า Landing Page มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งยืนยันแนวคิดของ MVP มากขึ้นเท่านั้น
ฉันจะสร้างแผนงาน MVP ได้อย่างไร
ประโยชน์หลักของ MVP คือการตรวจสอบแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังการเริ่มต้นไม่ว่าจะใช้ได้หรือไม่ ก่อนที่จะสรุปและเริ่มต้น MVP สิ่งสำคัญคือต้องมีแผนงาน
นี่คือวิธีที่คุณสามารถสร้างแผนงาน MVP
การระบุตลาด
การระบุตลาดต้องเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญของแผนงานของผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ เช่นเดียวกับก่อนแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ความต้องการควรมีอยู่ในตลาดเป้าหมาย
ตั้งเป้าหมาย
การบรรลุเป้าหมายเทียบเท่ากับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์โดยตรง กำหนดเป้าหมายระยะยาวตามลักษณะของ MVP เช่น สิ่งที่คุณพยายามได้รับจากแนวคิดในระยะยาว ตัวอย่างเช่น เกณฑ์ความสำเร็จของ MVP คือการมีจำนวนลูกค้า X จำนวนต่อวัน หรือ Y จำนวนยอดขายในหนึ่งเดือน
การเดินทางของลูกค้า
วางแผนการเดินทางที่ประสบความสำเร็จควรเป็นอย่างไร ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้เยี่ยมชมที่บรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดย MVP/ ตัวอย่างเช่น การเดินทางของลูกค้าที่ประสบความสำเร็จสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ MVP ตามบริการควรเป็นเช่น ลูกค้าเป้าหมายเยี่ยมชมไซต์ > คลิกที่ปุ่มดำเนินการ > ดำเนินการตามขั้นตอนให้เสร็จสิ้น
ทบทวน
ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งในการสร้างแผนงานที่ประสบความสำเร็จของ MVP คือการรับฟังความคิดเห็น ขอคำวิจารณ์หรือข้อเสนอแนะจากผู้เยี่ยมชมและดูว่าควรปรับปรุงอะไรในระหว่างช่วง MVP
หน้า Landing Page เป็น MVP หรือไม่
หน้า Landing Page สามารถเป็น MVP ในอุดมคติสำหรับการเริ่มต้นใด ๆ เนื่องจากช่วยให้ผู้ใช้สามารถตรวจสอบว่าแนวคิดนั้นคุ้มค่าที่จะไล่ตามหรือมีศักยภาพเพียงพอที่จะประสบความสำเร็จหรือไม่ บริษัทยอดนิยมหลายแห่ง เช่น Facebook หรือ Airbnb ไม่ได้เริ่มต้นด้วยซอฟต์แวร์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วน พวกเขาทดสอบ MVP กับตลาดที่มีศักยภาพ และผลลัพธ์ก็ประสบความสำเร็จมากขึ้น
ฉันจะทดสอบแนวคิดธุรกิจออนไลน์ได้อย่างไร
ธุรกิจออนไลน์กำลังเฟื่องฟู โดยเฉพาะหลังจากผลกระทบจากโควิด-19 อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับธุรกิจที่จับต้องได้ ธุรกิจออนไลน์ย่อมมีความเสี่ยงเสมอ สิ่งที่ดีคือคุณสามารถทดสอบแนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณเพื่อหาศักยภาพ นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้
มีภาพที่ชัดเจน
ก่อนที่จะดำเนินการทดสอบ คุณควรตระหนักดีถึงความเป็นไปได้ทางธุรกิจของคุณ จะช่วยได้ถ้าคุณมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้:
- คุณจะจัดการกับตลาดใด
- มีศักยภาพทางการตลาดเพียงพอหรือไม่?
- มีความท้าทายอะไรบ้าง?
- ช่องว่างอยู่ที่ไหน
- สถานการณ์ในตลาดเป็นอย่างไร?
- ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร
คู่แข่งกำลังทำอะไร
หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ในตลาดที่มีคู่แข่ง คุณต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขัน ทำการสำรวจตลาดออนไลน์และดูว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่และคุณสามารถทำอะไรได้ดีกว่านี้ จดช่องโหว่ในตลาดและพยายามเน้นธุรกิจของคุณไปที่สิ่งเหล่านี้เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง
ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP)
ให้ถือว่า MVP เป็นต้นแบบของแนวคิดธุรกิจของคุณ โมเดล MVP ที่ประสบความสำเร็จสามารถตัดสินศักยภาพของธุรกิจออนไลน์ของคุณได้ หากแนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ให้ใช้หน้า Landing Page เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถนำไปใช้ในธุรกิจออนไลน์เกือบทุกชนิด สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณระบุจุดที่ต้องปรับปรุงได้
ทดสอบผลิตภัณฑ์
หาก MVP แสดงศักยภาพในธุรกิจของคุณ ให้ทดสอบธุรกิจของคุณกับลูกค้าเป้าหมาย การใช้ผู้ชมจำนวนน้อยสำหรับการทดสอบครั้งแรกนั้นเหมาะสมที่สุด หากความคิดเห็นส่วนใหญ่เป็นไปในเชิงบวก ให้ทำการทดสอบที่คล้ายกันกับผู้ชมจำนวนมากขึ้น
ใช้การตอบกลับ
คำติชมคือพิมพ์เขียวสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือทางกายภาพ ใช้ข้อเสนอแนะที่คุณได้รับระหว่างขั้นตอนการทดสอบและดูว่าสามารถปรับแต่งหรือปรับปรุงอะไรได้บ้าง
สร้างแผนการส่งเสริมการขาย
หลังจากปรับปรุงตามคำติชมแล้ว ให้สร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ เริ่มต้นด้วยการลงทุนที่ต่ำกว่าเพื่อทดสอบว่าโซเชียลมีเดียใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
ทดลองต่อไป!
ทดลองกับการทดสอบ A/B หรือกลยุทธ์การส่งเสริมการขายหลายๆ แบบต่อไปจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ดีที่สุดกับธุรกิจของคุณ
บทสรุป
การใช้หน้า Landing Page เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของ MVP เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับผลลัพธ์ของแนวคิดตั้งแต่เนิ่นๆ หากไอเดียของคุณเกี่ยวข้องกับเว็บหรือแอปพลิเคชันมือถือ แต่คุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนโค้ด ก็ไม่จำเป็นต้องกังวล แพลตฟอร์มเช่น AppMaster ช่วยให้ผู้ใช้ สร้างเว็บและแอปพลิเคชันบนมือถือ หรือขยายส่วนหลังของไซต์โดยไม่ต้องใช้โค้ดใดๆ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้าง MVP ตามแอปพลิเคชันสำหรับการตรวจสอบบนหน้า Landing Page ได้อย่างง่ายดาย
