特に、大量のリソースを必要とするアプリケーションを作成する場合は、投資収益率を確認したいと考えています。
あなたはお金と時間を費やし、多くの努力をしました、そして最後に、あなたのアプリは準備ができています。ここで、新しい課題が発生します。アプリに何を請求するのでしょうか。
決定は多くの要因に依存します。労働時間数、テストコスト、マーケティングとプロモーション、ライセンスの購入は、開発の全体的なコストを定義するいくつかの側面です。最初にコストを計算してから、アプリの価格を設定します。
製品に適切な値札を付けるために、まず、さまざまな価格設定モデルを見てみましょう。
価格設定モデルの長所と短所を理解すると、最適なオプションを選択するのに役立ちます。
価格設定モデル
顧客が支払う準備ができている価格と、生産コストと将来のメンテナンスのコストをカバーするために受け取ることを望んでいる金額との間のバランスを見つけることが不可欠です。適応する準備ができている価格設定モデルは、アプリの性質に完全に依存します。
無料
無料で物を手に入れるのが嫌いな人はいますか？みんなやってる。アプリを無料で提供することは、良い出発点になる可能性があります。多くのお客様は、費用がかからない限り、アプリを試してみることをいとわないでしょう。
これは、モバイルアプリの実用的なモデルです。店舗には選択肢がたくさんあるので、人々は通常「無料」タブから解決策を探し始めます。
アプリを完全に無料にするもう1つの理由は、他の収益ストリーミングプラットフォームのブースターとして使用するのではなく、アプリから直接利益を生み出すことを計画していない場合です。たとえば、ユーザーを購入できるWebサイトにリダイレクトします。
それ以外の場合は、収益を生み出すための追加の方法を見つける必要があります。そして、そうするための有益な方法—アプリ内広告を実行します。
アプリ内広告
アプリで広告を実行すると、継続的な収益が得られます。アプリケーション内で広告を配信するために、ビデオ広告、バナー、ポップアップなど、さまざまな形式を実装できます。
それでも、広告のフォーマット、周期性、および主題を選択するときは、非常に正確である必要があります。そうしないと、無関係で攻撃的なコンテンツでユーザーを混乱させる可能性があります。
アプリ内広告のフィルタリングと並べ替えには、 GoogleAdMobなどのオンラインサービスを使用します。
他に何ができますか？広告をオフにするために1回限りの支払いを行うように顧客に提供します。
アプリ内購入
このモデルの多くの例を見たに違いありません。この構造によれば、ユーザーは無料でアプリをダウンロードできますが、それは彼らにお金のためにいくつかの追加機能を提供します。ゲームアプリの場合は、追加料金で編集アプリでライフを補充したり、写真フィルターのロックを解除したりできます。
これは、目立った欠陥がなく、ユーザーが重要なアプリ機能にアクセスできるため、一般的に最も使用されているモデルです。
フリーミアム
フリーミアムという用語は、無料+プレミアムという2つの言葉から来ています。アプリ内購入と同様に、顧客はアプリを無料でダウンロードして、プレミアム機能の料金を請求できます。
あなたはいくつかのオプションを試すことができます：
- アプリの2つのバージョンを提供します—拡張機能を備えた無料とプレミアムです。無料版をダウンロードしてテストした後、ユーザー自身がプレミアムにアップグレードするか、無料セットで十分かを判断できます。
- 無料トライアルを提供します。アプリに限定無料トライアルを設定します。有効期限が切れると、顧客はアプリを使い続けるために料金を支払う必要があります。
フリーミアムモデルの目標は、アプリの機能で顧客を魅了し、有料バージョンへの切り替えを強制することです。
潜在的な落とし穴
この価格設定モデルは、継続的な更新と改善を提供し、2つの異なるアプリを管理する必要があるため、開発者に多くの作業を引き起こす可能性があります。
サブスクリプション
サブスクリプションは、アプリで検討すべきもう1つの優れた戦略です。すべてが簡単です。ユーザーがアプリを使い続けるには、月額/年額の料金を支払う必要があります。
これは、ストリーミングプラットフォームと音楽アプリの一般的なアプローチです。私たちは皆、Spotify、Netflix、またはAppleMusicのアクティブなサブスクリプションを持っています。
新しいユーザーを獲得できない場合でも、購読している顧客から収益を上げています。これを、顧客との忠実で長期的な関係を構築する機会と見なしてください。更新と改善を提供する必要があるため、サブスクリプションのキャンセルが多く発生しないことに注意してください。
有料
これは最も単純な価格設定モデルです。アプリをダウンロードして自由に使用するには、1回限りの料金を支払う必要があります。
さらに重要なのは、ユーザーがアプリの感触をつかむことができず、すぐにお金を払うようにユーザーに依頼することです。潜在的なユーザーは、このアプリを購入する価値があることを理解する必要があります。マーケティングを使用して、アプリケーションが問題の解決に役立つ最善の方法の1つであることを人々に納得させます。
アプリストアでの簡単な説明だけでは不十分です。ユーザーは、購入を決定するために、できるだけ多くの詳細を知りたいと思うでしょう。したがって、この情報を提供し、すべてがどのように機能するかを示すビジュアルコンテンツを作成し、Webサイトを立ち上げ、プロモーションに関連するプラットフォームを使用します。
あなたのアプリの価値は何ですか？
すべての価格設定モデルを分析し、最も適切なモデルを選択したとしましょう。どちらのオプションを検討していても、値札を付ける必要があります。
正しい決定を下すには、多くのことを考慮する必要があります。その中で：
- アプリの目的
- あなたのビジネス目標
- あなたのターゲットオーディエンス
- 市場の需要
- アプリの構築と保守のコスト
- あなたの競争相手
- アプリを表示する場所
しかし、最も重要なことは、アプリの価値を特定することです。あなたとあなたのチームはあなたの製品の価値を理解する最初の人々です。明確なアイデアがなければ、購入後に見返りに価値のあるものが得られると人々に信じ込ませます。
アプリの価値を特定する方法は？
まず、アプリが解決する問題を指定します。口頭でのスピーチを翻訳する辞書、写真を改善するエディター、または仕事を整理するタスクトラッカーです。
次に、それがどのようにソリューションを提供し、他の何千もの同様のアプリよりも優れているかを特定します。辞書の翻訳速度が速い場合があります。エディターは、より幅広い手動設定を提供します。
あなたの顧客にあなたの辞書にお金を払えば、彼らはインスタントサービスを提供し、翻訳を別々のテキスト文書に保管するポケット翻訳者を手に入れることを証明してください。したがって、通訳に取って代わり、彼らの仕事に支払う可能性が最も高い費用を削減することができます。
それでも、顧客に正直になり、顧客の選択を尊重するようにしてください。あなたは彼らの期待を超えたくない。信頼に基づいて関係を構築しました。この方法でのみ、顧客の忠誠心と定着率を獲得できます。これは、継続的な収益の鍵となります。
最後になりましたが、競争力のある分析を行います。同様のアプリのレートを見て、参入している市場を分析します。繰り返しになりますが、いくつかの戦略に従うことができます。価格で競合他社をアンダーカットすることであなたのアドバンテージを手に入れましょう。アプリが同じレベルにある場合、それをより高い価格で販売しても何の役にも立ちません。ただし、アプリがより複雑で高度な場合は、より多くの料金を請求する必要があります。
多くの人が、アプリケーションをリリースするときに、価格を高く設定し、時間の経過とともに低くすることを提案しています。実用的であり、平均的なユーザーが支払うよりも多くを入れないでください。モバイルアプリストアについて話している場合、ユーザーはアプリのコストが無料ではないにしても約0.99セントになると予想しています。そして、彼らは$ 6.99以上の金額を支払うことはほとんどありません。
結論
これらの事実を考慮すると、ストアには現在、より多くの無料アプリが含まれており、有料アプリは減少し続けています。最善の方法は、アプリ内購入で無料アプリをリリースすることです。それはあなたに創造的であるための分野を与えます。購入可能な機能とサービスのオプションを増やして、顧客に支払いをするかどうか、何にお金を使うかなどの選択肢を提供することができます。ストア以外でアプリを販売する場合は、サブスクリプションモデルを使用してください。価格戦略は、アプリの価値を反映する必要があります。高品質の製品は常に顧客を見つけるでしょう。
