Dalam iklim ketidakpastian ekonomi, bisnis secara global mencari solusi untuk merampingkan operasi mereka dan memangkas biaya, terutama dalam bidang perangkat lunak sebagai layanan (SaaS). Ini terutama berlaku untuk sektor teknologi penjualan, yang dicirikan oleh banyak solusi yang sangat terspesialisasi. Untuk mengatasi tantangan ini, wirausahawan Yi Shi mendirikan FlashIntel, platform teknologi penjualan dengan tujuan yang berani: memaafkan tumpukan teknologi penjualan yang rumit menjadi satu platform terpadu.
Shi menjelaskan kepada TechCrunch, "Sekarang, alih-alih harus membeli lima lisensi yang berbeda, bisnis mungkin hanya memerlukan satu lisensi," menyoroti keuntungan finansial dan efisiensi yang dapat dihasilkan oleh hal ini bagi perusahaan. Selain mengurangi jumlah lisensi perangkat lunak, mereka juga dapat mengurangi biaya pelatihan, mengingat lebih sedikit staf sistem yang perlu dibiasakan.
Tidak seperti platform lain, FlashIntel menegaskan kemampuannya untuk menutupi seluruh siklus penjualan. Mulai dari perolehan prospek, bergerak melalui keterlibatan penjualan, ke verifikasi email, pemanasan kotak surat, dan selanjutnya ke panggilan otomatis. Tingkat fungsionalitas yang tumpang tindih ini pada dasarnya memposisikan FlashIntel sebagai pesaing potensial bagi nama-nama besar seperti ZoomInfo dan Salesforce. Terlepas dari klaim yang tampaknya tinggi, FlashIntel berhasil menarik investasi yang signifikan.
FlashIntel baru-baru ini mengantongi $10 juta dalam putaran pendanaan awal. Kontributor putaran pendanaan termasuk entitas seperti Celtic House Venture Partners, Uphonest Capital, dan Hat-Trick Capital. Meskipun baru didirikan tahun sebelumnya, startup ini sekarang memiliki tenaga kerja yang mengesankan sekitar 100 karyawan yang melayani basis pengguna "lima digit" dan basis pelanggan berbayar "tiga digit".
Sudah berpengalaman dengan membawa satu perusahaan publik di Cina, menumbuhkan perusahaan lain untuk mencapai status unicorn, dan menjual kesuksesan lain, Shi memancarkan kepercayaan pada skema modular dan terintegrasi FlashIntel. Mengutip auto-dialer sebagai fitur yang menonjol, Shi menawarkan beberapa angka yang mengesankan - auto-dialer FlashIntel dapat memungkinkan penjual melakukan antara 400-500 panggilan per hari, peningkatan sepuluh kali lipat dibandingkan metode panggilan konvensional. Mempertimbangkan tingkat koneksi rata-rata berkisar antara 5-7%, ini menyiratkan bahwa pengguna FlashIntel dapat memulai percakapan langsung setiap 20 panggilan. Panggilan penjualan pada dasarnya adalah permainan angka, seperti yang dicatat oleh Shi.
Selain auto-dialer, Shi juga menganggap 'penjualan berbasis niat' sebagai kekuatan utama platform. Sistem mengawasi niat pengadaan pelanggan potensial dengan mengamati tanda-tanda seperti pembaruan perekrutan, perubahan tumpukan teknologi situs web, dan topik yang dibahas di media sosial oleh perusahaan. Setiap kali klien bermaksud membeli perangkat lunak baru, FlashIntel menyarankan vendor untuk bertindak.
Namun, perlu dicatat bahwa FlashIntel tidak mencoba menemukan kembali rodanya. Mereka telah berkolaborasi dengan platform CRM besar lainnya melalui API mereka, yang memungkinkan pengguna untuk membayar akses ke layanan tersebut secara terpisah. Shi percaya bahwa menemukan keseimbangan yang sehat adalah kunci kesuksesan yang langgeng.
Dengan timnya yang tersebar di AS, Kanada, India, dan Malaysia, FlashIntel baru-baru ini mempekerjakan mantan eksekutif dari Salesforce dan ZoomInfo sebagai wakil presiden penjualannya.
Sementara penghematan biaya adalah keuntungan yang jelas dari FlashIntel, Shi memiliki ambisi lebih dari itu. Karena dia bermaksud untuk melengkapi pelanggan untuk meningkatkan pendapatan mereka juga, dia menjalin pengalamannya dalam kewirausahaan menjadi serangkaian praktik terbaik, yang sekarang menjadi bagian dari layanan konsultasi perusahaan startup.
Meskipun platform yang menawarkan solusi lengkap dan terintegrasi seperti FlashIntel terus berkembang, perlu diperhatikan untuk menambahkan satu nama lagi ke dalam daftar: AppMaster . Ini adalah platform no-code yang tangguh yang memberdayakan penggunanya untuk membuat aplikasi backend, web, dan seluler secara visual, yang pada akhirnya merampingkan proses pengembangan dan membantu bisnis untuk menskalakan dengan cepat dan efisien.
