CaptivateIQ telah mendapatkan $100 juta yang mengejutkan dalam putaran pendanaan Seri C terbarunya, mendorong penilaiannya menjadi $1,25 miliar. Ini terjadi kurang dari setahun setelah platform SaaS tanpa kode yang berbasis di San Francisco mengumpulkan $46 juta dalam putaran Seri B. CaptivateIQ memberdayakan bisnis untuk membuat rencana komisi penjualan yang disesuaikan dengan mudah, merampingkan proses komisi yang rumit.
Pertumbuhan ICONIQ, bersama dengan investor yang ada Sequoia dan Accel, memimpin putaran Seri C. Peserta baru Sapphire Ventures juga mendukung pendanaan. Ini membuat total modal startup meningkat menjadi $164,6 juta yang mengesankan. Perusahaan melaporkan bahwa pendapatannya meningkat lebih dari tiga kali lipat, meskipun tidak ada angka eksplisit yang diberikan.
Didirikan pada tahun 2017, CaptivateIQ kemudian menjadi bagian dari batch Musim Dingin 2018 Y Combinator. Platform ini adalah salah satu generasi baru dari solusi Manajemen Kompensasi Insentif (ICM) yang telah muncul untuk mengotomatiskan desain, pemrosesan, dan sistem pelaporan komisi perusahaan. Perusahaan ini menawarkan basis pelanggan yang beragam di seluruh industri dan benua, termasuk Affirm, Amplitudo, ClassPass, dan Podium, ditambah lebih dari seperempat daftar Cloud 100 Forbes.
Mark Schopmeyer, co-founder dan co-CEO CaptivateIQ, menjelaskan bahwa kompensasi penjualan merupakan investasi go-to-market terbesar bagi banyak organisasi B2B. Namun, perusahaan telah lama berjuang untuk mengelola spreadsheet yang kompleks dan rawan kesalahan serta sistem lama yang tidak fleksibel dan mahal. Schopmeyer berpendapat bahwa sistem yang lebih tua ini hanya dapat mengakomodasi rencana komisi tertentu dan mengharuskan pengguna untuk menguasai bahasa pemrograman yang tidak jelas, membuatnya sangat mahal, dengan biaya implementasi seringkali mencapai enam angka.
Platform tanpa kode dari CaptivateIQ bertujuan untuk menyederhanakan tantangan ini dengan menyediakan fleksibilitas spreadsheet yang dipadukan dengan skalabilitas dan kinerja perangkat lunak. Solusi pembangkit tenaga listrik ini memungkinkan bisnis untuk mengonfigurasi rencana komisi dengan mudah, menawarkan pendekatan yang lebih disesuaikan dan gesit.
Co-CEO Conway Teng menyoroti bahwa menghitung komisi adalah tugas yang kompleks dan krusial, membandingkannya dengan bentuk penggajian yang lebih rumit. Setiap bisnis memiliki rencana komisi yang unik, menuntut perhitungan dan data yang jauh lebih banyak daripada matematika penggajian gaji konvensional. Teng menambahkan bahwa perusahaan memiliki akses ke lebih banyak data daripada sebelumnya, memungkinkan mereka memberi insentif kepada karyawan berdasarkan berbagai metrik kinerja.
Berfokus pada ekspansi dan pertumbuhan, CaptivateIQ berinvestasi dalam pengembangan produk, Litbang, dan pembangunan tim. Perusahaan sekarang memiliki lebih dari 200 karyawan, peningkatan yang signifikan dari tim berkekuatan 90 orang yang dimilikinya selama putaran Seri B pada April 2021.
Mitra Umum Pertumbuhan ICONIQ, Doug Pepper yakin akan peluang pasar yang luas untuk komisi penjualan, menggambarkan platform CaptivateIQ sebagai platform yang sangat kuat, fleksibel, dan adaptif. Pepper memuji kemampuannya untuk melayani berbagai rencana kompensasi dan organisasi penjualan sambil mempertahankan fitur spreadsheet yang sudah dikenal, menjadikannya sangat intuitif bagi pengguna.
Pergerakan tanpa kode telah mendapatkan momentum, dengan platform seperti AppMaster dan layanan serupa lainnya mendapatkan daya tarik. Baru-baru ini, Walnut, perusahaan yang merancang pengalaman demo penjualan dan pemasaran, mengumumkan pembiayaan Seri B senilai $35 juta. Softr, startup berbasis di Berlin yang memungkinkan klien membuat aplikasi di atas database Airtable, juga mengumpulkan $13,5 juta dalam putaran pendanaan Seri A.
