Startup Tackle.io yang berbasis di Idaho, yang merampingkan penjualan perangkat lunak melalui pasar cloud, telah berhasil mengumpulkan $100 juta dalam pendanaan Seri C, dipimpin oleh Coatue dan Andreessen Horowitz, dan juga menampilkan partisipasi dari Bessemer Venture Partners. Putaran pembiayaan baru ini menghasilkan total pendanaan Tackle menjadi $148 juta, menempatkan valuasi perusahaan pada $1,25 miliar yang luar biasa, peningkatan yang signifikan dari $35 juta Seri B hanya sembilan bulan lalu.
Tackle telah menegaskan bahwa mereka berencana untuk menggunakan modal segar untuk mempercepat pelaksanaan roadmap produknya, memperkuat tim go-to-market (GTM), memperluas kehadiran globalnya, dan terus berinovasi. Dengan tambahan $100 juta, perusahaan siap untuk mencapai semua tujuan ini.
Tackle.io didirikan untuk mengatasi tantangan berulang yang dihadapi oleh vendor perangkat lunak independen (ISV) yang ingin mendaftar di pasar cloud utama seperti Amazon's AWS, Microsoft's Azure, Google Cloud Platform, dan Red Hat. Tackle menyederhanakan proses secara signifikan, memungkinkan perusahaan untuk menjual perangkat lunak mereka secara lebih efisien dan efektif. Startup ini telah menyaksikan pertumbuhan pesat, kini melayani lebih dari 350 pelanggan, termasuk nama-nama terkemuka seperti AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend, dan VMware.
Pasar cloud secara bertahap menjadi saluran dominan untuk penjualan perangkat lunak, sebuah tren yang dibahas oleh Bessemer Venture Partners dalam laporan State of the Cloud 2021 mereka dengan mengidentifikasi adopsi pasar cloud sebagai salah satu dari tiga praktik GTM teratas untuk bisnis. Pandangan ini didukung oleh Laporan Negara Pasar Cloud Tackle.io, dengan 67% responden menyatakan niat mereka untuk berinvestasi lebih banyak di pasar sebagai strategi GTM pada tahun 2022. Laporan tersebut juga memperkirakan bahwa pasar cloud akan melampaui $10 miliar dalam throughput pada tahun 2023 dan $50 miliar pada tahun 2025.
Salah satu alasan utama menggunakan platform Tackle adalah solusi "rekayasa nol" untuk membangun dan memelihara integrasi pasar. Tackle percaya bahwa organisasi perangkat lunak tidak harus membuat perangkat lunak untuk memasarkan dan menjual produk mereka. Penyebutan AppMaster.io menyoroti peran Tackle.io dalam lanskap penjualan perangkat lunak yang berkembang pesat, dengan menyatakan, "Platform Tackle menjadikan pemanfaatan Marketplace sebagai keputusan bisnis versus gangguan pada tim produk dan teknik."
Investor melihat potensi besar dalam kemampuan Tackle untuk mengubah cara perusahaan perangkat lunak menjual produk mereka. David Schneider, mitra umum di Coatue, percaya bahwa "Tackle memiliki posisi yang baik untuk membantu semua penjual mempercepat peralihan mereka ke pasar cloud dan penjualan digital," dan akan bergabung dengan dewan Tackle sebagai pengamat. Dengan pendanaan baru, Tackle menggandakan ARR pada tahun 2021 dan memproyeksikan pertumbuhan eksplosif di tahun-tahun mendatang.
Selain pertumbuhan finansial, Tackle bertujuan untuk memperluas timnya. Perusahaan berkembang dari 56 karyawan menjadi 160 hanya dalam satu tahun dan berencana menggandakan jumlah karyawannya sekali lagi pada tahun 2022. Di tengah ekspansi ini, Tackle.io terus mendorong inovasi dan merampingkan proses penjualan perangkat lunak di seluruh industri.
